A公司东北区域市场营销战略研究

发布时间：2017-08-04 15:37

  本文关键词：A公司东北区域市场营销战略研究

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【摘要】：历史从工业革命开始每一次的改变世界都离不开科技的创新,科技的力量总是给人类以无限的想象空间,而新一轮的科技变革将再一次改变着世界,国内外科技成果不断推陈出新,半导体产业已经渗透到生活中的各个领域与我们每个人的生活都息息相关,半导体产业的发展领域跨度和深度都更加广阔。本文主要从公司运营方面和公司在市场营销方面展开了研究和探讨。本文介绍了A公司东北区域的发展现状、部门设置职能,展现了一家集研发、销售与服务为一体的半导体营销公司在东北市场如何运营管理。同时对东北地区的营销现状及存在的问题进行了详细阐述,明确了公司的发展现状及面临的营销问题,为后文针对东北地区的营销问题的分析、解决方案的提出提供案例基础。在本篇文章中对半导体行业的宏观环境、行业发展现状、行业发展趋势、行业存在的问题进行了相关的分析,在此基础上对A公司东北区域营销现状进行了SWOT分析,明确了目前东北区域市场发展存在的优势、劣势、机会、威胁,为营销战略的设计与实施提出指导方向。本篇文章对A公司东北区域的营销战略规划进行了较为系统的阐述,主要从发展策略、营销管理两个方面出发。通过研究得出了如下结论,市场营销方案的实施与执行者是行销团队,企业怎样激励营销队伍充分调动销售人员的工作激情与斗志是营销工作的重中之重;如何高效的服务于客户,维护客户的忠诚扩大目标客户群体;扩大技术支援工程师人员团队,推进差异化战略实施,提高同OEM代理原厂的协作关系,进而增强工作效率,完美体现卓越的增值工程师设计链服务,是A公司东北区域市场内首要营销工作重心之一;利用Unity系统工作平台和供应链辐射网络为客户提供更加快速、高效的服务。
【关键词】：半导体 公司 营销战略 区域营销 市场
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 绪论10-15
• 一、研究的背景及意义10-11
• 二、国内外研究现状11-13
• 三、研究内容及方法13-15
• 第一章 相关基本理论概述15-19
• 第一节 战略管理理论15-17
• 一、企业战略15
• 二、战略分析工具15-17
• 第二节 营销战略理论17-18
• 一、营销战略定义17
• 二、营销战略的组成要素17-18
• 本章小结18-19
• 第二章 A公司东北区域市场营销现状分析19-29
• 第一节 公司简介19-20
• 一、A公司东北区域发展概况19-20
• 二、A公司东北区域企业社会责任20
• 第二节 A公司东北区域营销现状分析20-25
• 一、A公司东北区域发展概况20-21
• 二、A公司东北区域部门设置、人力资源情况21-22
• 三、A公司东北区域营销现状概述22-25
• 第三节 A公司东北区域营销活动中存在的问题25-28
• 一、产品、市场定位25-26
• 二、价格问题26
• 三、Unity平台系统繁琐26-27
• 四、市场沟通重要性问题27-28
• 本章小结28-29
• 第三章 A公司东北区域营销战略环境分析29-53
• 第一节 宏观环境分析29-35
• 一、自然环境29-30
• 二、社会与文化环境30
• 三、经济环境30-34
• 四、政治法律环境34-35
• 第二节 行业环境分析35-42
• 一、半导体企业生存情况35-38
• 二、产业发展面临的问题38-40
• 三、半导体行业发展趋势40-41
• 四、电子信息产业发展方向41-42
• 第三节 SWOT分析42-52
• 一、A公司东北区域优势分析42-46
• 二、A公司东北区域劣势分析46-47
• 三、A公司东北区域机遇分析47-51
• 四、A公司东北区域威胁分析51-52
• 本章小结52-53
• 第四章 A公司东北区域营销战略设计及保障措施53-67
• 第一节 A公司东北区域营销战略目标53
• 第二节 A公司东北区域营销战略的设计53-60
• 一、做好目标市场营销54-56
• 二、提供差异化服务56-57
• 三、打造卓越的全球供应链供货系统57-58
• 四、建设高利润，，高附加值产品线58
• 五、运行UNITY WORKPLATFORM系统58-60
• 第三节 A公司东北区域营销战略实施的保障措施60-65
• 一、营销人员管理60-62
• 二、营销过程管理62
• 三、营销计划管理62-63
• 四、客户关系管理63-65
• 本章小结65-67
• 结论67-69
• 参考文献69-72
• 致谢72

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本文编号：620360