会展谈判中的语用策略研究

发布时间：2020-07-04 00:30

【摘要】：随着全球经济一体化格局的逐步形成和国际贸易的蓬勃发展,会展业的发展成为衡量一个国家和地区国际化水平的主要标志,国际会展谈判扮演着越来越重要的角色。国际会展谈判是一个复杂的动态交际活动,谈判双方需要灵活运用谈判技巧和语用策略来建立业务关系、完成业务谈判,实现互惠互利的双赢效果,研究以广交会为代表的会展谈判语用策略具有重要的理论价值和可观的经济效益。本研究综合运用了文献法、对比研究法、经验总结法、案例分析法等研究方法,以广交会会展谈判为研究对象,客观分析了会展谈判的国内外研究现状,认为国外的语用研究者往往侧重于语用原则及策略的一般性应用,较少涉及具体领域的语用策略研究；国内的研究更多的是注重商务谈判的语用策略研究,或会展策划及管理研究,对在会展谈判实践中如何合理使用语用策略涉及很少。本文通过对国内外学者在会展谈判和语用策略方面的前期研究进行整理分析,提出新的研究问题：广交会会展谈判中谈判双方使用什么语用策略才能实现谈判双赢的目的? 本文旨在彰显语用策略对会展谈判实现双赢局面的重要指导作用。本文结合会展谈判的背景和功能,总结归纳了会展谈判的语言特点；通过分析前人的研究成果,以合作原则、礼貌原则、模糊语言理论为基础,选取历届广交会会展中的谈判案例为研究语料,探索如何在广交会会展谈判中巧妙运用礼貌策略、合作策略及语言模糊策略,促使会展谈判顺利进行。 本文指出礼貌策略、合作策略、语言模糊策略的互通、互融、互补为会展谈判的顺利开展提供了重要的语用策略引导,为会展双方实现长远的经济效益提供了语用策略协助,实现了谈判双方的双赢局面,达到会展谈判的目的。
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：H136

【参考文献】

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本文编号：2740381