武汉GH酒店营销策略研究

发布时间：2020-07-05 04:18

【摘要】：改革开放以后，作为旅游业最重要组成部分的酒店业是发展最快的行业，在中国的经济建设中发挥着非常重要的作用。随着经济全球化和一体化进程的加快，服务旅游业发展日新月异，酒店业的竞争也日趋激烈。现代酒店是一个集食、住、娱、购于一体的综合性服务企业，为人们提供住宿、餐饮、以及进行会展活动及休闲。大批量的订房、订餐和销售是酒店的主要经济特点，从投入产出的角度讲，怎样运用有效的市场营销策略，提高酒店盈利能力和经济效益，尽快产生回报，从而使企业获得并保持长期的竞争优势，是各酒店面临的最重要问题。本论文以武汉GH酒店作为研究分析对象，运用最新的市场营销和酒店营销理论，结合GH酒店实际情况，对其营销策略进行探讨，通过分析研究GH酒店个案，找到一个其它同类酒店可以参考借鉴的酒店营销策略及分析、制订和实施的模式和方法。这这篇论文中，首先，运用市场营销和酒店营销相关理论，对酒店所处的外部经营环境和内部营销状况进行分析，用SWOT分析法分析酒店的存在优劣势、面临的发展机会和威胁，由此得到酒店基本营销战略;并结合酒店的实际情况，查找和解决目前GH酒店在营销工作中所存在的问题及原因;其次，用STP目标市场理论对GH酒店目标市场进行市场细分，对GH酒店目前的目标市场进行分析与重新选择，并进行全新的市场定位，然后为GH酒店制订出一套切实可行并适合酒店生存和发展的营销组合（4P）策略;最后，根据GH酒店以往营销情况的分析和新制定出的酒店营销组合4P策略具体实施，提出合理化建议以保证企业健康持续发展。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F719.2
【图文】：

第一章 绪论主要的竞争对手)和 SWOT 分析(针对 GH 酒店内部的机会，威胁，优势和劣势)，找出GH 酒店所面临的实际的营销困难;然后对酒店市场进行细分，对目标市场进行选择定位，结合现代营销理念，通过研究,找出了一套实用的（“4P”组合）酒店营销策略组合，最后为确保营销策略成功实施提出一些合理化建议。如图 1-1

（4）服务推广策略促销活动提供必要的信息和适当的激励给消费者和中间商，刺激他们购买产品和服务，增加销售收入。营销推广包括广告，销售促进，人员推销，公关宣传等其他营销方式。市场营销，服务推广通过这两种策略，以促进经纪之间的关系和潜在的目标客户和服务企业的利益服务的销售和品牌的忠诚度方向转化从战略高度服务意识水平。推拉营销的宣传策略宣传服务显示服务差异，并建立客户忠诚度。2. 1.3 市场营销理论的发展和创新市场营销理论是在自由竞争资本主义过渡到垄断资本主义时，日益严重尖锐的资本主义矛盾不断涌现产生的经济理论。不断发展变化的市场经济也不断改变和调整市场营销的理论和概念，它先后经历了以下几个阶段：如图 2-1

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 王素珍;我国旅游饭店实施绿色营销策略探讨[J];商业研究;2003年04期

2 黄静;;内部营销与以人为本的企业文化[J];经济管理;2002年04期

3 张海秉;企业的目标市场选择[J];市场周刊(财经论坛);2004年01期

本文编号：2742073