德国贸易型展览的观众属性与展商国际化

发布时间：2023-12-09 12:17

　　贸易型展览虽然对推动我国国际贸易的发展做出了贡献,但国际化水平普遍偏低。国外展商邀请策略的制定需要借助观众属性的调查分析。以德国2014～2016年FKM认证的贸易型展览为例,介绍了专业观众的属性指标,对展商的国际化分别从横向和纵向进行了相关和回归分析,发现:国外专业观众和采购部门专业观众所占比例(或总数变化)对国外展商所占比例(或总数变化)影响最大。

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【文章目录】：
一、引言
二、展览国际化与观众类型
三、德国展览业及其认证情况
四、德国专业观众的属性及分析方法
    (一) 国外专业观众和300公里以外的专业观众数量和所占比例
    (二) 首次参展的专业观众数量和所占比例
    (三) 专业观众在展览现场的停留时间
    (四) 不同采购决策权的专业观众数量和所占比例
    (五) 公司/组织重点部门的专业观众数量和所占比例
    (六) 职位较高的专业观众数量和所占比例
    (七) 80%以上专业观众所属行业部门数量
    (八) 来自500人以上企业的专业观众数量和所占比例
五、影响展商国际化的专业观众属性
    (一) 不同展览相同时期的国外展商所占比例与观众属性关系
    (二) 同一展览不同时期的国外展商数量与不同属性观众数量变化的关系
六、研究结论



本文编号：3871559