西门子公司工业品广西市场营销策略研究

发布时间：2017-06-23 16:15

  本文关键词：西门子公司工业品广西市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济的飞速发展,中国制造已成为影响世界的力量,而支撑中国制造业发展水平的设备装配水平也获得突飞猛进的发展。在中国装备水平提高的过程中,一些全球知名的跨国企业起到了很大的推进作用。随着中国制造的发展,也面临着产业升级、环保节能等挑战。中国工业化进程迫切需要走出一条与以往不同的工业化之路,未来随着中国在工业领域上的投入加大,中国的工控产品市场将保持一段很长时间高速发展。这样的市场容量和发展机会对于西门子公司这样的顶尖工业品供应商无疑具有非常的吸引力。 随着广西工业投入的增加和东盟商务区的建成,近年来,广西经济获得了飞速发展,广西GDP增长速度己多年连续2位数增长.在此背景下,广西整体工业水平有了突飞猛进的发展。特别是从2005年第一届东盟展览和投资商会在广西南宁召开以后,广西的各类工业项目投资明显加大,从而带动了广西电气配电及电气传动、控制类产品的市场的巨大发展。西门子工业品广西办从2005年设立办事处以来,业务量也呈现飞速增长的局面,同时也面临着诸多的挑战,只有在残酷的市场竞争中强化优势、弥补劣势才能成为市场永远的强者。 本文从中国的经济环境入手,深入细致的分析了广西微观的经济环境及工业市场的潜力和现状,明确了目标客户特点,对比分析了西门子工业品主要对手特点,根据笔者在西门子广西办7年的营销工作经历,从科特勒的6P营销理论的6P角度提出了西门子工业品广西办未来的市场营销策略并提出了改进的策略。希望能进一步提升西门子工业品广西办自身的竞争优势,强化其在产品技术、服务、营销策略方面的优势,获得更多得市场份额和机会。
【关键词】：西门子 工业品 广西市场 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 国内外市场营销策略研究综述9-13
• 1.2.1 国外市场营销策略相关研究9-11
• 1.2.2 国内市场营销策略相关研究11-13
• 1.3 研究思路和方法13-14
• 1.3.1 结构思路13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第二章 西门子公司工业品广西市场营销环境与现状14-26
• 2.1 宏观环境14-19
• 2.1.1 经济环境14-17
• 1. 国际经济环境分析14
• 2. 国内经济环境分析14-15
• 3. 广西区投资环境分析15
• 4. 广西区经济发展机遇15-16
• 5. 广西人力资源市场及物流服务16-17
• 2.1.2 主要竞争对手分析17-19
• 2.2 西门子公司介绍19-22
• 2.2.1 西门子全球公司概述19
• 2.2.2 西门子公司的全球化战略19-20
• 2.2.3 西门子公司中国营销策略20-21
• 2.2.4 西门子公司广西办事处简介21-22
• 2.3 西门子公司工业品介绍22
• 2.4 西门子公司广西办事处工业品市场营销现状分析22-26
• 2.4.1 西门子公司广西办事处工业品市场营销现状22-23
• 2.4.2 西门子公司广西办事处工业品市场营销资源优劣势分析23-26
• 第三章 西门子公司工业品广西市场营销需求分析26-31
• 3.1 西门子公司广西办事处工业品目标市场的确定26-27
• 3.2 广西工业品市场需求潜量分析27-28
• 3.3 广西工业品市场购买行为分析28-29
• 3.4 重点客户分析29-31
• 3.4.1 柳州钢铁股份有限公司29
• 3.4.2 平果铝业公司29
• 3.4.3 北部湾港务局29-30
• 3.4.4 钦州APP金桂浆纸业公司30-31
• 第四章 西门子公司工业品广西市场营销策略分析31-44
• 4.1 产品策略31-33
• 4.1.1 强调作为整体解决方案的提供商31
• 4.1.2 加强国产化的生产31-32
• 4.1.3 节能环保的产品及解决方案32
• 4.1.4 成为系统解决方案的提供商32-33
• 4.2 价格策略33-34
• 4.3 销售渠道管理策略34-37
• 4.3.1 多通路渠道34-35
• 4.3.2 扁平化分销渠道35
• 4.3.3 建立战略级合作关系35-36
• 4.3.4 扩展网路营销渠道36-37
• 4.4 品牌推广策略37-39
• 4.4.1 人员推销37
• 4.4.2 广告媒体促销37-38
• 4.4.3 展会促销38-39
• 4.5 公关策略39-41
• 4.5.1 全程沟通39-40
• 4.5.2 与重点客户结成战略合作关系40-41
• 4.5.3 建立顾客关系信息系统41
• 4.6 政治策略41-44
• 4.6.1 加强与政府的沟通合作42
• 4.6.2 紧跟政策导向42
• 4.6.3 致力于成为优秀的企业公民42-43
• 4.6.4 政治策略需改进之处43-44
• 第五章 结论与展望44-46
• 5.1 结论44-45
• 5.2 展望45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 唐凤范;赵昱;;广西沿海港口物流发展模式探析[J];广西大学学报(哲学社会科学版);2010年S1期

2 范方志;;“增长极”理论的国际实践及其对贵州经济发展的启示[J];贵州财经学院学报;2008年06期

3 陈菁;;在富民强桂新跨越的伟大实践中再创辉煌——政府工作报告解读[J];当代广西;2012年03期

4 贾昌荣;;工业品渠道营销模式辨析[J];中国机电工业;2006年10期

5 丁兴良;;4E理论——引导工业品营销新时代[J];机电一体化;2008年01期

6 王水清;;基于价值链的营销渠道增值分析[J];价值工程;2010年02期

7 毛艳;;七项指标破万亿元大关 经济发展亮点纷呈——2011年广西经济发展现状及2012年展望[J];经济与社会发展;2012年09期

8 胡峰;关系营销的特征与实施步骤[J];铜陵财经专科学校学报;2001年03期

9 崔荣新;;工业品营销中的信任关系建立[J];企业改革与管理;2011年01期

  本文关键词：西门子公司工业品广西市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：475640