湘火炬火花塞国际市场营销策略研究

发布时间：2017-09-17 11:02

  本文关键词：湘火炬火花塞国际市场营销策略研究

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【摘要】：火花塞是汽油或燃气发动机点火系统的一个重要零件，广泛应用于汽车、摩托车、飞机、园林工具、游艇以及工业用发动机等诸多领域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限责任公司，公司主导产品是“火炬”牌火花塞、高压线、点火线圈。随着湘火炬火花塞公司的发展，具有巨大潜力的国际市场显得尤其重要，公司开始推进由间接出口向直接出口的战略转型。但由于历史原因，湘火炬火花塞有较大部分出口通过国内外贸公司出口，国际销售网络不健全，同时还面临着用自有品牌火炬“TORCH”出口占比率低，出口价格偏低，市场过于集中，风险较大等一系列的发展问题。 针对上述实际情况，本文着重研究湘火炬火花塞如何进行国际市场营销的问题。在广泛查阅文献资料基础上，通过对企业的充分调研，采取理论与实际相结合的方法进行分析，为企业今后国际市场拓展提出了具体的解决思路和可行的实施策略。首先对湘火炬火花塞公司国际市场拓展进行SWOT分析，明确国际市场拓展的可能性和必要性。然后对于国际市场做了进一步的STP分析，详细阐述了湘火炬火花塞国际市场拓展的目标和要采取的4PS等策略，包括在维持欧美市场的基础上重点拓展南美和独联体等新兴市场，加快铱铂金、工业火花塞的开发生产，针对不同市场制定具有竞争力的价格，减少间接出口、扩大直接出口和在国外生产的多种国际市场渠道并存，积极参加国内外的行业展览会议和拜访目标市场等。最后从实施的角度落实了相关的保障措施，包括打造优秀的国际市场营销团队、健全市场信息系统、建立科学的国际市场拓展管理体系、加强关系营销等。 本文有利于明晰湘火炬火花塞公司现有市场地位，找准未来营销定位、方向及大体策略；优化企业的资源配置；同时也有助于同行的借鉴和探讨。
【关键词】：湘火炬 火花塞 汽车配件 国际市场营销 SWOT分析
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-10
• 插图索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 绪论12-25
• 1.1 研究背景及意义12-16
• 1.1.1 研究背景12-15
• 1.1.2 研究意义15-16
• 1.2 理论基础与文献综述16-23
• 1.2.1 国际市场营销理论综述16-18
• 1.2.2 市场营销分析理论综述18-21
• 1.2.3 火花塞技术发展及营销趋势综述21-23
• 1.3 研究思路及框架23-25
• 1.3.1 研究思路23
• 1.3.2 研究框架23-25
• 第2章 湘火炬火花塞公司国际市场的经营情况25-41
• 2.1 火花塞行业主要公司简介及分析25-34
• 2.1.1 湘火炬火花塞公司简析25-31
• 2.1.2 国内外主要竞争对手简析31-34
• 2.2 湘火炬国际市场营销 SWOT 分析34-41
• 2.2.1 具有的营销优势35-37
• 2.2.2 存在的营销劣势37-38
• 2.2.3 市场国际化具有的机遇38-39
• 2.2.4 市场国际化面临的威胁39-41
• 第3章 湘火炬火花塞公司国际营销策略的制定41-65
• 3.1 国际市场的营销目标及 STP 分析41-48
• 3.1.1 国际市场的营销目标41
• 3.1.2 火花塞国际市场的细分41-44
• 3.1.3 湘火炬火花塞的国际目标市场选择44-47
• 3.1.4 湘火炬火花塞的国际目标市场定位47-48
• 3.2 国际市场营销产品策略48-52
• 3.2.1 持续开发高附加值火花塞新产品策略48-49
• 3.2.2 改良现有火花塞产品49
• 3.2.3 扩大产品线49
• 3.2.4 完善国际化品牌及包装策略49-51
• 3.2.5 突出担保和保证及服务51-52
• 3.3 国际市场营销价格策略52-57
• 3.3.1 采用追求最高市场份额的定价目标52
• 3.3.2 影响定价因素52-56
• 3.3.3 以产品差别定价为主的定价方法56
• 3.3.4 指导价格下的灵活定价策略56-57
• 3.4 国际市场营销渠道策略57-62
• 3.4.1 国际市场渠道类型57-60
• 3.4.2 多种国际市场渠道并存的策略60-62
• 3.5 国际市场营销促销策略62-65
• 3.5.1 积极参加国内外的行业展览会议62-63
• 3.5.2 积极拜访目标市场63
• 3.5.3 参与专业活动和期刊广告63-64
• 3.5.4 加强网上推广64
• 3.5.5 争取政府支持政策开拓国际市场64-65
• 第4章 湘火炬火花塞国际市场营销策略的实施保障65-72
• 4.1 打造优秀的国际市场营销团队65-66
• 4.1.1 健全完善营销组织结构65
• 4.1.2 选拔培养专业人才65-66
• 4.1.3 国际业务归口进出口公司统一管理66
• 4.2 健全市场信息系统66-67
• 4.3 建立科学的国际市场拓展管理体系67-70
• 4.3.1 规范国际市场管理制度67-69
• 4.3.2 开展远期外汇交易69-70
• 4.3.3 参保出口信用保险70
• 4.4 加强关系营销70-72
• 4.4.1 关系营销的重要性70-71
• 4.4.2 湘火炬火花塞关系营销的实践71-72
• 结论72-74
• 参考文献74-77
• 致谢77-78
• 附录 A 铱金火花塞制造工艺流程图78-79
• 附录 B 调查问卷表79

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：868996