国信证券长沙营业部发展战略研究

发布时间：2019-08-14 17:07

【摘要】：随着证券市场规范化和国际化进程的不断深入，以及现代信息技术的高速发展，我国证券公司的竞争环境发生了根本性的变化，证券公司的传统运营模式受到挑战，证券公司的同质化竞争日趋白热化，证券公司的转型也迫在眉睫。国信证券长沙营业部要缓解竞争压力，从传统经纪业务的红海转向创新业务的蓝海，实现营业部可持续发展，就必须开展公司战略规划的研究，制订科学、合理、可行的公司发展战略。本文以国信证券长沙营业部为背景，在对公司发展现状深度了解的基础上，首先运用PEST分析理论对公司的宏观环境从政治、经济、社会、技术等四方面进行了详细的分析，再运用波特五力图分析工具对公司的行业竞争环境从竞争对手、顾客、潜在的竞争对手等五个方面进行了详细的分析。在对公司内部环境分析上，，从公司的组织结构、人才、技术、财务等多方面进行了分析。在上述研究的基础上运用SWOT方法对公司的优势、劣势、机会和威胁等进行了分析，并结合总公司的发展战略，由此得出营业部未来的发展战略：从传统的经纪业务向创新业务转变，从单纯的卖方业务向资本性中介业务转变，把营业部打造成多品种、全业务链的财富管理中心。在确定公司战略实施基本原则的基础上，对战略实施中的风险防范和调控进行了分析，提出了公司发展战略的组织管理、产品与服务、人才、文化等方面支撑体系建设。
【图文】：

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国信证券长沙营业部发展战略研究业家”管理制度，信息技术和财务垂直管理与水平管理相结合；根据业务类型分工不同，营业部分为前台、中台和后台；前台主要负责专业营销、客户延揽渠道维护与开发等；中台主要负责客户服务、深度挖掘客户价值等；后台主要责营业部日常正常运转，有效支撑业务发展等。国信证券长沙营业部传统业务市场地位突出，是长沙市首批获得融资融券务、股指期货 IB 业务试点资格的营业部。目前的业务主要分为传统业务和创新务两大类。

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业创新角度看，财富管理、机构服务是未来经纪业务发展的趋势，国信证券长沙营业部要顺利实施增长战略，拓宽营业部的服务手段和服务领域，其组织结构调整工作主要包括三方面的内容。第一、针对目前国信证券长沙营业部组织架构的优势和劣势，在公司实现战略转型和业务升级的过程中设计出适合企业发展要求的组织结构，并使之符合企业发展战略的需要。第二、通过对国信证券长沙营业部内部管理层次的划分，对各部门的责权利进行匹配，确保各业务部门实现战略的能力。第三、为国信证券长沙营业部选定的组织结构中关键战略岗位配备最合适的人才，保证战略的推行有力。完善组织管理架构后营业部新的组织结构图详见图 4.1。3．组织结构及人员配置营业部总经理长沙中心衡阳营业部私人财富常德营业部副总经理或总经理助理运营支持机构业务
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F272;F832.39

【参考文献】