中国银行保险业务营销渠道研究 ——以中心城市银保期缴业务为例

发布时间：2021-02-11 22:26

　　银行保险起源于20世纪80年代的欧洲,自90年代后银行保险作为一种新型的保险销售方式迅速发展起来。到今天,银行保险已经成为继个险和团险销售之后的又一项支柱业务。然而,在国内保险公司推进银行保险业务的过程中,它既面临着自身盈利的压力（特别是上市保险公司）,又面临着银行不断提高的业务要求和同业的激烈竞争。所以,一家保险公司如何在中心城市推进银行保险业务，特别是具有高内涵价值的期缴业务成了业内不断实践和探讨的话题。本文主要从保险公司在中心城市分支机构的角度,综合了国内外银行保险期缴业务发展的经验,尝试探讨了在国内推进银行保险期缴业务的经营方法和营销模式。本文首先介绍了在国外和国内银行保险的发展历程、现状,总结了香港和国内优秀保险公司在银行保险期缴业务上的经验；在此基础上,先阐述了国内银行保险的主要营销模式,然后对银保期缴业务如何进行系统化的管理和经营进行了探讨。最后,对保险公司在国内如何推进银行保险业务特别是期缴业务进行了展望,并提出了未来的努力方向。 

【文章来源】：复旦大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

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1年时间.6个月时间，3个月时间.1个月时间第一阶段一团队形成期图6一2一6培训课程的实施原则:课程设计要与银行自身发展、市场需求相结合，要按照银行的业务进度去设计课程，帮助银行发现问题并解决问题;课程设计要符合团队现状，要与银行方面的负责同志针对共建团队进行分析，并结合银行或公司的总体规划进行针对性的培训实施，避免培训规划不合现实情况的问题出现，更充分地发挥培训价值;培训的节奏与频率:在实施培训过程中，注意掌握培训的节奏和频率。培训的目的是使银行人员对所学的知识掌握运用，而非赶进度、走形式，所以每次培训后要留有一定的时间间隔来让学员消化理解，要与早夕会和市场实习联系起来，做到学有所用。同时考虑成人学习和银行工作的特点，每次培训的时间不易过长，技能研讨类课程控制在两天以内，小专题课程约为半天或一天。

【参考文献】：
期刊论文
[1]对中国银行保险业务发展的思考[J]. 于茂伟.  中国水运(学术版). 2006(11)
[2]香港汇丰集团银行保险的经验及其启示[J]. 邓志清.  国际金融研究. 2006(09)
[3]国际银行保险发展经验对我国的启示[J]. 高洪民,朱军勇.  金融与经济. 2005(02)
[4]论我国银行保险与保险发展[J]. 刘洋阳.  中国保险管理干部学院学报. 2004(03)



本文编号：3029809