中国光大银行青岛分行个人理财业务营销策略研究

发布时间：2025-04-18 03:47

　　近三十年来,经济发展突飞猛进,中国社会中已经积累了大量财富,面对越来越富裕的来老百姓,他们开始对理财业务、财富管理产生了需求,传统的定期储蓄以及国债等银行业务已经无法满足老百姓对于理财的需求。面对空前的市场机遇,银行抓住机遇用,为老百姓搭建一条帮助财富增值和解决企业融资需求的桥梁。近年来个人理财产品及其相关业务也得到了相当快速的发展,越来越多的理财产品出现在人们的视线中,受到了各个阶层人们的广泛关注。高速发展的同时也应运产生了一系列问题,例如如何进一步提高我国商业银行发行个人理财产品水平;如何解决商业银行本身优化个人理财产品的营销战略;如何在激烈的理财竞争环境中取得胜利等等。本文将中国光大银行青岛分行作为主要研究对象,运用管理学营销理论,深度分析中国个人理财业务的发展现状,对个人理财业务的营销策略等相关问题进行深入的研究和讨论。作为一名银行的理财经理,可以利用自己在实际工作中的经验以及市场营销课程的所学所感针对光大银行青岛分行的个人理财业务的营销策略进行研究分析,提出合理化建议。主要运用的研究方法有:SWOT分析法,通过分析光大银行青岛分行个人理财业务在发展中的优势与机遇,例如所处地域、...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 主要研究内容与方法
        1.4.1 主要研究内容
        1.4.2 主要研究方法
第2章 相关概念与理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 个人理财业务
        2.1.2 个人理财产品
        2.1.3 市场营销策略
    2.2 理论基础
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 7Ps理论
        2.2.3 生命周期理论
第3章 中国光大银行青岛分行个人理财业务现状
    3.1 企业发展历程
    3.2 个人理财产品发展现状
        3.2.1 个人理财产品的发展历程
        3.2.2 个人理财产品主要类型
    3.3 个人理财业务SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机遇分析
        3.3.4 威胁分析
        3.3.5 SWOT矩阵分析
第4章 光大银行个人理财业务营销策略
    4.1 STP策略
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场
        4.1.3 市场定位
    4.2 产品策略
        4.2.1 定制化产品策略
        4.2.2 产品组合策略
    4.3 服务策略
    4.4 渠道策略
        4.4.1 线上渠道
        4.4.2 线下渠道
    4.5 促销策略
        4.5.1 媒体促销
        4.5.2 活动促销
        4.5.3 联合促销
    4.6 人员策略
        4.6.1 培训员工,持证上岗
        4.6.2 各岗位员工协同合作
        4.6.3 完善培养制度
        4.6.4 考核激励机制
    4.7 过程策略
    4.8 环境策略
        4.8.1 办公环境
        4.8.2 人文环境
第5章 保障措施
    5.1 提高信息共享与员工沟通能力
    5.2 确保营销的资金充足
    5.3 完善风险防控制度
    5.4 完善员工培训制度
第6章 研究结论
参考文献
致谢



本文编号：4040475