A商业银行指数型基金理财产品的营销策略研究

发布时间：2017-09-02 07:10

  本文关键词：A商业银行指数型基金理财产品的营销策略研究

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【摘要】：在我国经济快速发展的社会大环境下,我国的金融业得到了快速的发展,尤其是银行业,不仅在数量上,而且还发展规模上都得到了很大的提升。为了有效地提高个人的收入,满足个人投资需求,我国很多商业银行都提供了相应的理财产品,以此来为个人提供更多的投资理财活动,帮助个人增加收益。但是,随着商业银行理财产品的不断增多,在为个人提供多样化的选择的同时,也极大地加剧了商业银行理财产品的市场竞争程度,阻碍了商业银行理财产品的推广。为了更好地取得发展业绩,A商业银行推出了指数型基金理财产品,该产品的推出,一方面拓宽了A商业银行理财产品的业务范围,另一方面也能够为公众提供多样化的投资理财选择。但是,A商业银行指数型基金理财产品在推出之后,并没有取得良好的销售成绩,极大地影响到了A商业银行指数型基金理财产品的销售积极性。对此,本文以A商业银行指数型基金理财产品的市场营销策略作为研究对象,在对指数型基金理财产品市场营销相关理论进行分析的基础上,重点论述了A商业银行指数型基金理财产品的市场营销现状及存在的问题,进而针对其中存在的问题提出相应的市场营销策略,以此来帮助A商业银行提高指数型基金理财产品的市场营销业绩。本文以A商业银行指数型基金理财产品的市场营销策略作为研究对象,从五个方面对A商业银行指数型基金理财产品的市场营销策略进行了研究,具体研究内容为:第一章为绪论,主要论述了本文的研究背景及意义、国内外研究现状、研究内容及方法、研究思路及创新;第二章为指数型基金理财产品的市场营销相关理论概述,主要对涉及到指数型基金理财产品的市场营销相关理论进行论述,具体包括指数型基金的定义及特点、营销管理、SWOT分析法等;第三章为A商业银行指数型基金理财产品的市场营销现状及存在的问题分析,主要分析了A商业银行指数型基金理财产品的市场营销现状,并通过问卷调查的方法分析了其中存在的问题;第四章为A商业银行指数型基金理财产品的市场营销改进策略,针对A商业银行指数型基金理财产品市场营销存在的问题提出相应的营销策略;第五章A商业银行指数型基金理财产品的市场营销改进策略的实施,对本文关于A商业银行指数型基金理财产品的市场营销策略研究的改进之处提出具体的措施;最后对全文进行总结,并对今后的研究进行展望。
【关键词】：A商业银行 指数型基金 理财产品 市场营销策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.33
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 绪论12-22
• 1.1 研究背景及意义12-13
• 1.2 国内外研究现状13-18
• 1.2.1 国外研究现状13-14
• 1.2.2 国内研究现状14-18
• 1.3 研究内容及方法18-19
• 1.4 研究思路及创新19-22
• 第二章 A商业银行指数型基金理财产品营销策略的相关理论概述22-32
• 2.1 指数型基金的定义及特点22-24
• 2.2 营销管理24-28
• 2.3 SWOT分析法28-29
• 2.4 PEST分析法29-32
• 第三章 A商业银行指数型基金理财产品市场营销现状及存在的问题分析32-43
• 3.1 A商业银行介绍32-33
• 3.2 A商业银行指数型基金理财产品介绍33-35
• 3.3 A商业银行指数型基金理财产品的市场营销现状35-37
• 3.4 A商业银行指数型基金理财产品的市场营销存在的问题37-43
• 3.4.1 对产品认知度不高38-39
• 3.4.2 未能关注产品所处的外部环境39-40
• 3.4.3 目标客户定位不明40-41
• 3.4.4 营销方法较为单一41-42
• 3.4.5 产品宣传力度不够42-43
• 第四章 A商业银行指数型基金理财产品的市场营销改进策略43-62
• 4.1 提高产品的认知度43-46
• 4.1.1 优势分析44
• 4.1.2 劣势分析44-45
• 4.1.3 外部机会45-46
• 4.1.4 外部挑战46
• 4.2 重视对产品所处外部环境的分析46-49
• 4.2.1 政治分析47-48
• 4.2.2 经济分析48
• 4.2.3 社会分析48-49
• 4.2.4 技术分析49
• 4.3 明确定位产品的目标客户及实现产品更新49-53
• 4.3.1 低风险客群的选择50-51
• 4.3.2 订制差异化利率收益51
• 4.3.3 根据目标客户需求，对产品进行更新51-53
• 4.4 制定多样化的营销方法53-58
• 4.4.1 销售手段的多样化53-55
• 4.4.2 销售渠道的分层化55-57
• 4.4.3 对产品销售流程进行优化57-58
• 4.5 增强产品的宣传力度58-62
• 4.5.1 品牌知名度构建58-59
• 4.5.2 加大媒体宣传力度59-62
• 第五章 A商业银行指数型基金理财产品市场营销改进策略的实施62-68
• 5.1 A商业银行指数型基金理财产品营销改进策略实施的关键62-64
• 5.2 A商业银行指数型基金理财产品营销改进策略实施的措施64-68
• 5.2.1 组建专业化的市场营销团队64-65
• 5.2.2 持续对市场营销方案进行创新65-66
• 5.2.3 强化对内部工作人员的培训66-68
• 结论68-70
• 参考文献70-73
• 附录73-76
• 致谢76

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1 朱琦;A商业银行指数型基金理财产品的营销策略研究[D];东华大学;2015年

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本文编号：777095