吴中农行惠农通营销策略研究

发布时间：2017-09-13 18:42

  本文关键词：吴中农行惠农通营销策略研究

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【摘要】：随着电子化水平的普及和提高,特别是网络技术的迅猛发展,电子银行业务已经成为商业银行赖以生存发展的竞争手段。电子银行不仅降低银行经营和营销成本、改善客户服务质量并提高客户忠诚度,而且能配合银行进行产品细分和市场细分,针对不同的市场环境和客户群体制订不同的产品策略。近几年来,工、农、中、建等大型商业银行纷纷加快电子化建设步伐,电子银行业务的同业竞争日趋激烈。作为一个一级支行,吴中农行兼具业务管理和业务经营的二重特性,目前该行正处于经营转型期,它更需要结合当地市场,研究制定针对性的经营发展策略来促进吴中农行的业务发展,惠农通作为金融创新与科技创新相结合的产物,彻底改变了传统银行的运作模式,能够有力推动全行经营策略转型,发展惠农通业务是当前转型的重点工作之一。与同业相比,吴中农行电子银行业务也面临着较大的竞争压力,解决好惠农通业务的发展问题,将对吴中农行的改革发展有着举足轻重的意义。本文采用理论知识与实际发展情况相结合的分析方法,简要分析国内外电子银行发展与理论研究,并在阐述惠农通业务的概念、特点、优势、发展状况等基本理论的基础上,结合吴中农行自身业务情况,深入分析惠农通业务发展与存在的问题,提出必须大力发展惠农通业务的观点,并借鉴国外相关营销理论,对吴中农行发展惠农通业务面临的外部环境以及内部环境进行SWOT综合分析、营销对象分析及竞争对手分析,提出了发展目标并给出吴中农行发展惠农通业务一定要做到“精准营销”,重点阐述了市场定位、个性化品牌和营销体系三个策略的选择。为保障策略实施,本文制订了保障策略实施的相关措施,并提出评价与控制惠农通的发展业绩、发展行为和策略基础的控制机制。最后,说明吴中农行运用惠农通业务营销策略的可行性。
【关键词】：吴中农行 惠农通 营销策略 研究
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-11
• 1.1 中国农业银行股份有限公司苏州吴中支行简介9
• 1.2 研究背景和意义9-10
• 1.3 研究方法及内容10-11
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究内容10-11
• 第二章 国内外研究综述及简要评析11-14
• 2.1 国外电子银行业务发展概况和特点的研究11-12
• 2.1.1 国外电子银行业务发展概况11
• 2.1.2 国外电子银行业务特点分析11-12
• 2.2 国内电子银行业务发展概况和特点的研究12-13
• 2.2.1 国内电子银行业务发展概况12
• 2.2.2 国内电子银行业务特点分析12-13
• 2.3 国内外电子银行业务差异分析13
• 2.4 电子银行营销理论简要评析13-14
• 第三章 惠农通业务概述及发展状况分析14-22
• 3.1 惠农通业务概述14-15
• 3.1.1 惠农通业务的概念14
• 3.1.2 惠农通业务提供的服务功能14-15
• 3.1.3 惠农通业务的特点15
• 3.1.4 惠农通业务的优势15
• 3.2 吴中农行惠农通业务分析15-22
• 3.2.1 吴中农行惠农通业务发展现状15-18
• 3.2.2 吴中农行惠农通业务发展中存在的问题18-19
• 3.2.3 吴中农行发展惠农通业务的必要性19-22
• 第四章吴中农行惠农通营销策略分析22-31
• 4.1 惠农通营销环境分析22-28
• 4.1.1 优势分析22-23
• 4.1.2 劣势分析23-24
• 4.1.3 机会分析24-25
• 4.1.4 威胁分析25-26
• 4.1.5 SWOT组合分析26-28
• 4.2 惠农通营销对象分析28-29
• 4.3 惠农通竞争对手分析29-31
• 第五章 吴中农行惠农通业务发展31-38
• 5.1 吴中农行惠农通业务发展目标31
• 5.2 吴中农行惠农通营销策略选择31-36
• 5.2.1 市场定位策略32-33
• 5.2.2 个性化品牌策略33-34
• 5.2.3 营销体系策略34-36
• 5.3 策略分析36-38
• 第六章 吴中农行惠农通营销策略实施38-41
• 6.1 策略实施保障38-39
• 6.2 策略实施评价与控制39-40
• 6.3 完善建议40-41
• 第七章 结论与展望41-43
• 7.1 本文研究结论41-42
• 7.2 本文研究的优点与不足42
• 7.3 本文进一步研究的展望42-43
• 主要参考文献43-45
• 攻读硕士学位期间公开发表的论文45-46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 周枫;;以“惠农通”工程助推县域支行业务发展[J];现代金融;2013年08期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 倪烨敏;[N];中国城乡金融报;2012年

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本文编号：845238