基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究

发布时间：2017-06-24 03:07

  本文关键词：基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效.
【作者单位】： 上海大学管理学院;广东工业大学管理学院;
【关键词】： 供应链 渠道选择 双渠道销售 定价策略
【基金】：国家自然科学基金(71502100,71571050) 教育部人文社科研究规划基金(11YJCZH019)~~
【分类号】：F274
【正文快照】： i引言随着网络信息技术和电子商务的发展以及市场竞争的加剧,产品销售渠道发生了巨大的变化,越来越多的大型零售企业纷纷开通网络销售渠道以加速产品流通和减少运营成本I11,如BestBuy、国美、苏宁等都己开通网络直销渠道.制造商为了加快产品销售速度,通过给予一定的折扣或者其

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