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《华北电力大学(河北)》2003年硕士论文

发布时间:2016-10-16 10:02

  本文关键词:CRM(客户关系管理)实施初步研究,由笔耕文化传播整理发布。


《华北电力大学(河北)》 2003年

IT企业客户关系管理(CRM)应用研究

杨健  

【摘要】: 时间进入21世纪,中国虽然已经加入WTO,但中国企业的国际竞争力,尤其是IT高科技企业的国际竞争力不强是一个不争的事实。导致这种状况的原因很多,,其中很重要的一点就是企业的管理技术手段落后。 作为企业中信息技术应用的集合体,管理软件正受到越来越广泛的注意。对一个现代企业来说,企业管理软件虽不能代表企业管理的全部,但企业管理决不能缺乏它的有力支持。在CRM上,我国的IT企业没有多少应用和开发的经验,所以研究其在IT企业中的应用问题,具有十分现实的意义。 本文由五部分构成: 第一部分是我国IT企业应用CRM的现状;第二部分是我国IT企业应用CRM存在的问题及原因;第三部分是我国IT企业应用CRM的对策;第四部分是我国某IT企业2001年实施CRM的具体策略、步骤;最后,论文阐述了CRM在IT企业应用的发展前景。

【关键词】:
【学位授予单位】:华北电力大学(河北)
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F426.6
【目录】:

  • 中文摘要2
  • 英文摘要2-5
  • 第一章 IT企业CRM应用现状5-18
  • 1.1 IT企业的概念5-8
  • 1.1.1 IT企业的含义5
  • 1.1.2 IT企业的构成5-6
  • 1.1.3 IT企业的特点6-8
  • 1.2 国内IT企业CRM应用现状8-18
  • 1.2.1 整体概况8-10
  • 1.2.2 具体现状10-18
  • 第二章 我国IT企业应用CRM过程中存在的问题及原因18-32
  • 2.1 源于IT企业内部的原因18-26
  • 2.2 源于IT企业外部的原因26-31
  • 2.3 我国IT企业CRM应用问题的根源31-32
  • 第三章 IT企业客户关系管理应用对策32-47
  • 3.1 IT企业实施CRM的可行性32-34
  • 3.1.1 IT企业中的CRM体现的管理思想32-33
  • 3.1.2 IT企业实施CRM的优势33-34
  • 3.2 IT企业CRM应用对策34-45
  • 3.2.1 总体指导思想34-40
  • 3.2.2 具体实施策略40-45
  • 3.3 IT企业CRM实施的基本步骤45-47
  • 3.3.1 实施的理论模型45
  • 3.3.2 实施的基本步骤45-47
  • 第四章 A企业CRM详细实施方案47-54
  • 4.1 公司概况47-48
  • 4.2 项目规划48-49
  • 4.3 具体实施过程49-53
  • 4.4 结论53-54
  • 第五章 CRM在IT企业中的应用前景54-56
  • 第六章 结束语56-57
  • 附录57-59
  • 参考文献59-61
  • 致谢61-62
  • 攻读硕士学位期间发表文章62
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    【引证文献】

    中国硕士学位论文全文数据库 前1条

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    【共引文献】

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    【同被引文献】

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      本文关键词:CRM(客户关系管理)实施初步研究,由笔耕文化传播整理发布。



    本文编号:141479

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