渠道冲突与制造商的品牌维护

发布时间：2018-04-01 20:37

  本文选题：渠道冲突　切入点：制造商品牌　出处：《商业研究》2010年07期

【摘要】：销售渠道的本质是利益的有序分配,这种分配又是以利润分配为纽带、以品牌为依托、以产品为核心开展与进行的。渠道冲突最终损害的是市场中最基本的客户关系,即制造企业与消费者的关系,危害制造商的品牌。然而经销商行为的不确定性、代理过程中的投机行为、信息不确定性、品牌沟通效率低下等方面因素损害了制造商的品牌,应从资源依赖、组织基础两种制造商品牌维护模型及在此模型下建立强势品牌、实施品牌扩张两种制造商品牌保护策略。
[Abstract]:The essence of the sales channel is the orderly distribution of interests, which is carried out with profit distribution as the link, brand as the support, and the product as the core. The channel conflict ultimately damages the most basic customer relationship in the market. That is, the relationship between the manufacturer and the consumer is harmful to the manufacturer's brand. However, the uncertainty of the dealer's behavior, the speculation in the agency process, the uncertainty of information, the low efficiency of brand communication, and so on, damage the manufacturer's brand. We should establish strong brand under the model of resource dependence, organizational foundation and two kinds of manufacturers' brand maintenance, and carry out two kinds of brand protection strategies of brand expansion.
【作者单位】： 长沙理工大学经济与管理学院;
【基金】：湖南省哲学社会科学基金资助项目《创建品牌价值提升湖南企业竞争力》,项目编号:07YBB326 湖南省教育厅科学研究基金资助项目《基于品牌价值创建的企业品牌竞争战略问题研究》,项目编号:06C150
【分类号】：F273.2

【参考文献】

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