H3C公司营销策略设计和实施

发布时间：2018-08-03 17:02

【摘要】：市场营销关系到一个企业的命脉,其中营销策略的设计和实施在一个企业中起到举足轻重地位。本文就以策略设计和实施为对象贯穿全文,针对市场营销的基本理论,其中重点以PEST分析理论、营销战略STP理论、营销组合4P理论、营销4C理论、SWOT分析法理论、产品生命周期理论为基础结合当前国内外数据通信产品进行对比,发现企业在市场营销环境中存在的问题及薄弱环节,针对当前企业在市场中具体情况进行分析与设计,从目标市场选择、4P策略、客户关系等方面制定具体可行的营销策略,并根据所制定的营销策略构建竞争企业文化、搭建高素质的营销团队,全面落实销售项目各项环节,运用营销信息系统完善营销控制,实施KPI考核,通过建立学习型组织一步提升企业文化和公司形象。 通过发现H3C公司在市场所存在的不足,到分析设计方案的制定与实施为H3C公司公司在今后市场中的发展打下坚固的基础,也为企业在市场营销中添加了更多的活力。
[Abstract]:Marketing relates to the lifeblood of an enterprise, in which the design and implementation of marketing strategy play a pivotal role in an enterprise. This paper focuses on the basic theories of marketing, including PEST analysis theory, marketing strategy STP theory, marketing combination 4p theory, marketing 4C theory and marketing 4C theory. Based on the theory of product life cycle, this paper compares the data communication products at home and abroad, finds out the problems and weak links existing in the marketing environment of enterprises, and analyzes and designs the specific situation of enterprises in the market. Make specific and feasible marketing strategy from the aspects of target market selection, customer relationship and so on, and construct competitive enterprise culture, build high quality marketing team according to the marketing strategy, and carry out every link of sales project in an all-round way. The marketing information system is used to perfect the marketing control, to carry out the KPI examination, and to promote the corporate culture and corporate image through the establishment of the learning-type organization. By finding out the shortcomings of H3C in the market, the formulation and implementation of the analysis and design scheme will lay a solid foundation for the future development of H3C in the market, and also add more vitality to the marketing of the enterprise.
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274

【共引文献】

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本文编号：2162400