中国券商CRM应用的策略模式探讨

发布时间：2018-09-19 20:07

【摘要】：中国券商当前由于面临多重挑战正欲从简单的价格竞争转向客户服务竞争,于是客户关系管理(CRM)被券商不约而同地视为一个主要的IT战略工具来推动券商转型,但是国内目前对于券商如何应用CRM还只是停留在一般策略的讨论上,缺少对于不同类型券商的分类研究。本文在总结归纳国内众多券商实际变革案例的基础上,创新性地提出了CRM应用的策略矩阵,分为专业型、先锋型、多元型和领导型四种策略模式,并对每一种策略模式都从战略、营销和技术三个层面进行详细阐释。
[Abstract]:Because Chinese securities companies are facing many challenges, they are trying to change from simple price competition to customer service competition, so customer relationship Management (CRM) is regarded as a major IT strategic tool to promote the transformation of securities companies. However, at present, the discussion of how to apply CRM to securities firms in China is only a general strategy discussion, and there is a lack of research on the classification of different types of securities firms. On the basis of summing up many practical reform cases of domestic securities firms, this paper innovatively puts forward the strategy matrix of CRM application, which is divided into professional, pioneer, pluralistic and leader-oriented strategy models. And to each kind of strategy pattern carries on the detailed explanation from the strategy, the marketing and the technology three aspects.
【作者单位】： 杭州商学院工商管理分院
【分类号】：F832.5

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：2251195