兴业银行长春分行理财业务营销策略研究

发布时间：2020-05-26 15:21

【摘要】：近些年,我国正处在一个高速发展的经济时期,具体表现为百姓生活品质逐步提升,投资需求的旺盛增长,金融市场各体制的不断完善健全,经济结构的改进优化。从数据指标上看,反应居民生活水平的重要指标:居民可支配收入在逐年提高。人们手中的闲置资金增多,随着财富的逐年累积,家庭综合金融资产和高净值人群数量都在高速地增长中。2017年9月29日,德国安联集团发布了全球的财富报告,2016年中国人均净综合金融资产约12765欧元,较2015年上涨17.9%。纵观全球,中国目前是人均净综合金融资产增速第二的国家。在这样的大背景及趋势下,百姓的投资理念和对手中财富的观念态度相比之前都有质的飞跃。中国家庭的投资方向正在逐渐从之前的仅在银行存定期存款转向相对稳健且收益率更高的银行理财产品,人们更加注重投资的绩效,因此把家庭积累下来的财富从相对低收益的银行储蓄存款账户转移至相对高收益的银行理财产品中。我国的个人理财业务已经飞速发展了许多年,虽然目前金融监管日趋严格,但在这样旺盛的市场环境及需求下,未来仍有很大的发展空间和改进的方向。各银行如果能在理财产品营销方面进行深入系统地研究,未来的个人金融业务将发生重大变化。本文以作者工作的亲身经历作为切入点,以兴业银行长春分行作为研究对象,通过探究理财产品销售情况、营销人员队伍及产品营销方式及现状等,找出存在的需要解决的问题。通过营销学中专业的分析方法例如PEST分析、SWOT分析等,深入研究理财业务发展所处的市场环境,认清优势劣势,扬长避短。接下来从措施上为企业设计营销的一系列组合策略,并分析了哪些条件和制度可以保障上述营销策略的实施,通过理财产品营销策略的改善带动兴业长春储蓄存款的沉淀、个人综合金融净资产的增长及中间业务收入的提高,这是一个良性循环的过程,一个重要环节的改善可以带动零售业务多个板块业务的发展,从而可以带动银行整个个人金融业务的发展。
【图文】：

过以上分析可知由于诸多主客观因素的存在，目前客户对电子渠不高，产品销售渠道建设方面还存在许多不足之处。理财产品宣传不到位告及产品宣传对个人理财产品营销的重要性不言而喻。但是由于春分行每年的财务资源配置及对广告的重视程度不够等原因，目前财广告宣传这一部分基本处于空白。业银行仅 2017 年上半年与长春 FM88.0 广播电台签订了广告投放早晚高峰时间播放当期热销理财产品信息。从图 2.2 可以看出，，2兴业银行个人理财产品余额新增 32.61 亿，是增速的一个高峰，得了比较显著的效果。而其他年度由于未投放类似的媒体广告，产乏力。

图 3.1 吉林省 2010-2017 年地区生产总值情况据来源： 吉林省统计局网站数据指标二：城镇居民人均可支配收入。从图 3.2 中可以看出，自 2010 年以林省居民的可支配收入人均值在不断提高，2017 年增幅较大。收入增加会消费投资的需求，也为兴业银行长春分行个人理财业务的发展奠定了经济，为业务发展营造良好的环境。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2;F274

【参考文献】

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本文编号：2682040