BN银行滨湖支行公司业务营销策略研究

发布时间：2020-05-27 13:29

【摘要】：随着国家逐步开放银行业,营造良好的金融环境,这也使得银行业的竞争不断加剧,随着金融非中介化以及市场利率的不断发展,后金融危机时代已经到来。对于城市商业银行而言,为了能够实现自身的发展,需要从战略管理、影响因素、内外部的整体联系方面进行战略分析。对于城市商业银行来说,需要在银行内部形成一致性,并更好地兼容外部环境,充分挖掘优势资源,立足于激烈的市场竞争,为生存发展和未来提供更多机会。随着银行业发展契机的逐步到来,城市商业银行的发展成为社会关注的焦点,本文选择BN银行滨湖支行作为研究对象,通过对国外中小银行的发展经验借鉴,采用SWOT方法对滨湖支行的业务营销策略进行分析。第一,对BN银行滨湖支行的现状以及目前所面对的内部与外部环境进行分析,指出BN银行滨湖支行所面临的机遇与威胁,以及优势与劣势。然后引入SWOT分析方法对BN银行的优势、劣势、机遇与威胁进行了充分剖析,为未来业务营销策略研究提供相应的基础。第二,对国内商业银行与国外商业银行进行比较分析,从业务营销特点方面作为切入点,指出国外商业银行擅长塑造整体品牌形象、优先发展中高端客户、更加职业化且看重服务质量与技术、金融产品组合更细化更丰富,而对于国内商业银行来说,在业务营销过程中,缺乏正确的市场营销理念,同时市场定位不准确,在营销策略、手段方面并不完善,面向市场所推出的产品和服务创新不给力。通过比较分析,对中外商业银行在业务上的比较,国内商业银行的差距主要体现在经营理念、市场细分与目标客户选择、市场培育与服务质量上。第三,对BN银行滨湖支行的情况进行了介绍。对2016年、2017年BN银行滨湖支行的业务发展进行了分析,指出了滨湖支行2016年和2017年的主要工作情况。为了更全面地掌握BN银行滨湖支行,对滨湖的主要市场情况进行了深入挖掘,并分析了BN银行滨湖支行的业务营销手段以及典型营销案例,指出了BN银行滨湖支行在公司业务营销策略的不足。第四,从差异定位策略及实施措施、客户关系管理策略及实施措施、组合营销策略及实施措施以及其他相关策略及实施措施几个方面对BN银行滨湖支行的市场营销策略的制定与实施进行阐述。希望能够为BN银行滨湖支行的市场营销策略的制定与实施提供切实可行建议。
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支行,滨湖

3 章 BN 银行滨湖支行公司业务营销现状与问题分BN 银行滨湖支行总体业务情况介绍湖支行成立于 2013 年 1 月 30 日，，今年是滨湖支行成立的第五年，在指导下，支行组织架构逐步完善，各项工作有序推进，负债规模稳步初见成效。前支行下设行长室、办公室、业务管理部、公司业务部、零售公司部运营部七个部门，拥有员工 39 名，平均年龄 30 岁。截至 2017 年 6 月额 37.6 亿元，较年初新增 5.9 亿元，增幅 18.6%，各项贷款余额 29.9 亿
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F832.33

【参考文献】