ZD房地产开发公司的营销策略研究

发布时间：2017-04-04 09:17

  本文关键词：ZD房地产开发公司的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在我国房地产行业竞争日趋激烈,一线城市商品住宅市场呈现高端化倾向的市场环境下,本文运用文献研究法、项目分析法、案例研究法、市场比较法等方法,以ZD房地产开发公司制定的开发高端住宅为主要产品线的企业发展战略为前提,研究ZD公司高端住宅的营销策略的现状及问题,应用营销策略理论体系,提出针对ZD公司的营销策略优化方案,以期提高ZD公司项目的市场竞争力并对公司的可持续发展提供重要的参考依据。 本文首先回顾了营销管理及营销策略研究的历史和现状,阐明了营销管理和营销策略的内涵。然后对ZD房地产开发公司所处的宏观环境、目标市场、目标客群、竞争对手进行了全面的分析。其中重点分析了北京高端住宅市场的发展情况、高端客群的特征以及我国房地产企业的发展状况。随后,根据营销管理和营销策略理论体系,运用综合分析法对ZD公司各项目的产品配置情况、运营情况和营销体系现状进行了系统的分析,发现ZD公司在营销策略上存在诸多问题。主要表现在：营销体系人员结构有缺陷、企业的决策风险较大、企业的产品线过于单一、营销体系部分职能执行不充分、渠道营销方式过于传统、促销策略缺乏系统性规划等问题。最后,针对此现状,本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理角度提出营销策略的优化方案,同时制定了策略的实施方案。制定的营销策略优化方案主要包括：为ZD公司设计企业产品线方案、完善价格制定策略、拓展渠道营销方式、建全系统性促销策略、建立客户关系管理体系等。制定的策略实施方案主要是通过对营销体系人员的结构调整,营销体系策划流程的执行等措施来确保营销策略实施的有效性。 通过上述分析与研究,笔者认为ZD公司在营销策略和营销管理存在的诸多问题将制约企业未来的发展。在今后的公司运营中必须将营销策略思路贯穿于项目开发的整个过程。特别是要加强产品线及产品配置的研究,从而分散公司的项目运营风险。健全项目的渠道营销和促销方案,通过建立标准来降低公司的决策风险。总之,通过诸多系统化的营销策略确保ZD公司产品定位的准确性,增强ZD公司的盈利水平和核心竞争力。
【关键词】：房地产 高端住宅 营销策略
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 目录6-8
• 1 导论8-14
• 1.1 选题的背景与意义8-9
• 1.2 研究对象与方法9-11
• 1.3 研究思路与框架11-13
• 1.4 研究的主要贡献13-14
• 2 理论基础14-19
• 2.1 基本理论14-15
• 2.2 营销策略理论的发展15-19
• 3 ZD公司的环境因素分析19-33
• 3.1 宏观环境分析19-24
• 3.2 目标市场分析24-25
• 3.3 目标客群分析25-28
• 3.4 竞争对手分析28-33
• 4 ZD公司营销策略现状、问题及成因分析33-44
• 4.1 ZD公司简介及项目概述33
• 4.2 ZD公司开发各阶段营销体系职能分析33-35
• 4.3 ZD公司营销策略现状、问题及成因分析35-44
• 5 ZD公司营销策略的优化方案44-56
• 5.1 营销策略优化方案的目标44-45
• 5.2 产品营销策略优化方案45-47
• 5.3 价格营销策略优化方案47-49
• 5.4 渠道营销策略优化方案49-50
• 5.5 促销营销策略优化方案50-53
• 5.6 顾客关系营销策略优化方案53-56
• 6 ZD公司营销策略的实施方案56-60
• 6.1 ZD公司营销策略实施的步骤56-58
• 6.2 ZD公司营销策略实施重点58
• 6.3 ZD公司营销策略实施的风险分析58-60
• 7 结论60-62
• 7.1 主要结论60
• 7.2 进一步研究的问题60-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 何云峰;邝琼;;4R助高端住宅营销更精细化[J];城市住宅;2010年04期

2 赵玉富;;京城高端住宅旺销[J];中国地产市场;2012年10期

3 邸艳红;;豪宅市场的消费动机透视——以北京和上海的豪宅市场为例[J];企业导报;2011年02期

4 成红巧;刘作君;;房地产营销策划现存的问题及对策探析[J];商场现代化;2009年26期

5 阿迎萍;常爱艳;;试析房地产营销策划[J];职业时空;2011年02期

6 袁礼真;;浅析营销策略在企业中的重要性[J];中国井矿盐;2011年03期

7 赵艳丰;;探路高端住宅的4P营销策略[J];中国房地产业;2012年Z1期

  本文关键词：ZD房地产开发公司的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：285305