中国人保财险佳木斯分公司销售策略研究

发布时间：2017-04-05 03:14

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【摘要】：作为金融体系和社会保障体系的重要组成部分，我国保险业近30年来有了长足的发展。当前，国家出台一系列政策法规引领、保障保险业健康快速发展，给保险业带来了良好的发展前景。对于中国人保财险来说，既面临着难得的机遇，又面临对着严峻的挑战。目前，佳木斯市保险市场竞争激烈，共有24家保险公司，其中财产险公司12家，中国人民财产保险股份有限公司佳木斯市分公司(以下简称中国人保财险佳木斯分公司)是佳木斯最大的财产保险公司。面对复杂多变的市场环境，中国人保财险佳木斯分公司必须改善现有的市场销售策略，才能在新形势下巩固自己的市场地位，并谋求更大的发展。 本文首先对中国人保财险佳木斯分公司的发展现状和销售情况做了介绍，并对其在销售过程中存在的问题和面临的销售环境进行了分析，在此基础上，本文结合营销管理及保险业销售相关理论，为中国人保财险佳木斯分公司制订了运用公关与广告提升公司品牌形象、强化销售渠道的精细化管理、推广顾问式销售模式、实施差异化客户关系管理的销售组合策略，，对现有的销售策略进行改善。最后，为了确保新的销售策略能够顺利实施，制订了一系列销售策略的实施保障措施，从建设顾客导向型的企业文化、推行人性化内部服务、加强销售团队管控、完善销售队伍的激励机制等四个方面构建成中国人保财险佳木斯分公司新的销售体系。 本文结合企业实际，对中国人保财险佳木斯分公司的销售策略进行了深入研究。在理论上可以丰富以国内保险公司财产险销售理论研究，完善关于财产险销售策略、渠道策略、促销策略等方面的具体研究。同时，重新制订销售策略及实施方面的研究，为中国人保财险佳木斯分公司提供一定的理论和现实参考，对有效改善中国人保财险佳木斯分公司销售体系，提高企业核心竞争力，创造经济价值，具有重要的现实意义。本文的研究结果不仅为中国人保财险佳木斯分公司的销售策略提供了解决方案，也为其他相关企业的销售提供了参考。
【关键词】：人保财险 销售策略 财产险
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究的主要内容和方法10-12
• 第2章 中国人保财险佳木斯分公司销售现状及问题分析12-25
• 2.1 中国人保财险佳木斯分公司概况和销售现状12-16
• 2.2 中国人保财险佳木斯分公司销售存在的问题分析16-18
• 2.3 中国人保财险佳木斯分公司销售市场环境分析18-25
• 第3章 中国人保财险佳木斯分公司销售策略改进25-36
• 3.1 运用公关与广告提升公司品牌形象25-28
• 3.2 强化销售渠道的精细化管理28-30
• 3.3 推广顾问式销售模式30-32
• 3.4 实施差异化客户关系管理32-36
• 第4章 中国人保财险佳木斯分公司销售策略改进的实施保障36-43
• 4.1 建设顾客导向型的企业文化36-37
• 4.2 推行人性化内部服务37-38
• 4.3 加强销售团队管控38-40
• 4.4 完善销售队伍的激励机制40-43
• 结论43-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 韦文英;区域营销系统的目标市场和营销主体[J];改革与战略;2005年05期

2 王烨;;保险超市可行性分析——浅谈中国保险营销模式的新突破[J];福建金融;2011年10期

3 曹蓓;;中国农村小额保险的营销策略和发展路径选择[J];农业经济;2014年03期

4 刘晓双;;基于市场营销4P理论的保险营销策略[J];合作经济与科技;2014年12期

5 王冬英;论市场细分的系统内涵与应用[J];企业活力;2004年11期

6 刘锦t

本文编号：286382