中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略研究
发布时间：2021-04-05 13:49
十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增加的美好生活需求与不平衡不充分的发展之间的矛盾。经济基础决定上层建筑,主要矛盾的变化另一层面揭示了中国人民富起来的现状。随着人民经济水平的提高与积累,口袋里的余额对居民个人理财造就更广的需求市场。全面建成小康社会目标的逐步实现,脱贫攻坚战的打响,均成为居民个人理财市场拓展的坚强后盾。个人理财业务的增量对经营货币的特殊性企业——银行提出了更高的要求。虽然受经济水平的影响,我国金融市场个人理财业务起步相对较晚,但其发展迅速,竞争日益加剧。基层商业银行作为直接接触理财客户的媒介,在理财业务发展过程中起着关键作用,在竞争激烈的金融市场个人理财业务中,基层商业银行如何营销,发展过程中遇到的问题及如何应对,成为个人理财业务拓展的瓶颈。本文对中国农业银行GT支行的个人理财业务营销现状做了说明,综合了中国农行的GT支行内外部情况,运用了现代市场的营销理论知识,就关于GT支行在个人理财市场方面的营销出现的问题和问题形成的原因做了阐述,提出优化中国农业银行GT支行个人理财产品的营销策略和确保能够采用该策略的建议。本文主要分为...
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 导论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究内容
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.5 创新之处
第2章 理论综述
2.1 个人理财产品概述
2.1.1 个人理财产品的概念
2.1.2 个人理财产品的分类
2.2 市场细分理论
2.3 生命周期理论
2.4 4P营销理论
第3章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销现状分析
3.1 中国农业银行GT支行介绍
3.1.1 中国农业银行总体情况概述
3.1.2 中国农业银行GT支行概述
3.1.3 中国农业银行GT支行个人理财产品概述
3.2 中国农业银行GT支行个人理财业务营销存在的问题
3.2.1 GT地区理财环境不稳定
3.2.2 市场细分及服务不细致
3.2.3 理财产品缺乏竞争力
3.2.4 专业化理财人员不足
3.3 中国农业银行GT支行个人理财业务发展的制约因素分析
3.3.1 理财业务经营观念滞后
3.3.2 缺乏有效的考核机制
3.3.3 业务创新能力不足
3.3.4 理财知识匮乏
第4章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销SWOT分析
4.1 优势（strength）
4.1.1 方便快捷的营销网络,完善的硬件设施
4.1.2 政府的大力扶持
4.1.3 良好的客户基础和资金规模优势
4.2 劣势（weakness）
4.2.1 管理链条长,组织层次多
4.2.2 市场定位模糊,市场细分不明确
4.2.3 产品创新缺乏灵活性
4.3 机遇（opportunities）
4.3.1 区域经济发展向好,城乡居民收入稳定增长
4.3.2 高速宽带网络的建设为移动支付带来新的机遇
4.3.3 居民理财需求快速增长
4.4 威胁（threats）
4.4.1 中小银行兴起
4.4.2 专业化理财人才匮乏
4.4.3 互联网金融的冲击
4.5 SWOT矩阵分析
第5章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略优化与实施
5.1 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略优化
5.1.1 市场细分优化
5.1.2 产品策略
5.1.3 渠道策略
5.1.4 促销策略
5.2 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略实施的保障措施
5.2.1 加强前台员工激励和约束制度建设
5.2.2 完善投诉机制加强合规销售
5.2.3 加强理财经理队伍的建设
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
攻读学位期间研究成果
【参考文献】：
期刊论文
[1]县支行个人金融业务转型发展探讨[J]. 彭静. 中外企业家. 2017(13)
[2]大力发展中间业务 提高银行业整体利润水平[J]. 李慧敏. 内蒙古统计. 2017(02)
[3]供给侧改革下的商业银行零售业务[J]. 郝彬凯. 青海金融. 2017(04)
[4]县域社区银行发展的理论与策略研究[J]. 凌海波. 当代经济. 2017(10)
[5]传统银行在民营银行冲击下的竞争策略分析[J]. 梁健生. 中国市场. 2015(52)
[6]经济新常态下基于股份制商业银行个人理财产品营销策略研究——以华夏银行北京石景山支行为例[J]. 任海林. 经营管理者. 2015(32)
[7]国内外商业银行个人理财业务发展比较研究[J]. 马晓晴,马迁利. 商场现代化. 2015(28)
[8]浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策[J]. 黄瀚. 时代金融. 2015(27)
[9]互联网金融背景下商业银行的竞争策略[J]. 苏静涛. 商场现代化. 2015(15)
[10]中国工商银行个人理财产品简析[J]. 宋依蔓. 中国商论. 2015(15)
硕士论文
[1]兴业银行安庆分行个人理财业务调研报告[D]. 占潇潇.安徽财经大学 2017
[2]中国银行山东分行个人理财产品发展研究[D]. 闫坤.青岛科技大学 2016
[3]互联网金融背景下商业银行个人理财业务发展研究[D]. 王菊.安徽财经大学 2016
[4]我国商业银行个人理财产品的发展现状研究[D]. 刘光海.山东大学 2015
[5]我国网上银行理财产品创新方案[D]. 梁晶晶.广西大学 2014
[6]中国建设银行吉林省分行的个人理财业务研究[D]. 张超.吉林大学 2007
本文编号：3119755
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 导论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究内容
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.5 创新之处
第2章 理论综述
2.1 个人理财产品概述
2.1.1 个人理财产品的概念
2.1.2 个人理财产品的分类
2.2 市场细分理论
2.3 生命周期理论
2.4 4P营销理论
第3章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销现状分析
3.1 中国农业银行GT支行介绍
3.1.1 中国农业银行总体情况概述
3.1.2 中国农业银行GT支行概述
3.1.3 中国农业银行GT支行个人理财产品概述
3.2 中国农业银行GT支行个人理财业务营销存在的问题
3.2.1 GT地区理财环境不稳定
3.2.2 市场细分及服务不细致
3.2.3 理财产品缺乏竞争力
3.2.4 专业化理财人员不足
3.3 中国农业银行GT支行个人理财业务发展的制约因素分析
3.3.1 理财业务经营观念滞后
3.3.2 缺乏有效的考核机制
3.3.3 业务创新能力不足
3.3.4 理财知识匮乏
第4章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销SWOT分析
4.1 优势（strength）
4.1.1 方便快捷的营销网络,完善的硬件设施
4.1.2 政府的大力扶持
4.1.3 良好的客户基础和资金规模优势
4.2 劣势（weakness）
4.2.1 管理链条长,组织层次多
4.2.2 市场定位模糊,市场细分不明确
4.2.3 产品创新缺乏灵活性
4.3 机遇（opportunities）
4.3.1 区域经济发展向好,城乡居民收入稳定增长
4.3.2 高速宽带网络的建设为移动支付带来新的机遇
4.3.3 居民理财需求快速增长
4.4 威胁（threats）
4.4.1 中小银行兴起
4.4.2 专业化理财人才匮乏
4.4.3 互联网金融的冲击
4.5 SWOT矩阵分析
第5章 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略优化与实施
5.1 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略优化
5.1.1 市场细分优化
5.1.2 产品策略
5.1.3 渠道策略
5.1.4 促销策略
5.2 中国农业银行GT支行个人理财业务营销策略实施的保障措施
5.2.1 加强前台员工激励和约束制度建设
5.2.2 完善投诉机制加强合规销售
5.2.3 加强理财经理队伍的建设
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
攻读学位期间研究成果
【参考文献】：
期刊论文
[1]县支行个人金融业务转型发展探讨[J]. 彭静. 中外企业家. 2017(13)
[2]大力发展中间业务 提高银行业整体利润水平[J]. 李慧敏. 内蒙古统计. 2017(02)
[3]供给侧改革下的商业银行零售业务[J]. 郝彬凯. 青海金融. 2017(04)
[4]县域社区银行发展的理论与策略研究[J]. 凌海波. 当代经济. 2017(10)
[5]传统银行在民营银行冲击下的竞争策略分析[J]. 梁健生. 中国市场. 2015(52)
[6]经济新常态下基于股份制商业银行个人理财产品营销策略研究——以华夏银行北京石景山支行为例[J]. 任海林. 经营管理者. 2015(32)
[7]国内外商业银行个人理财业务发展比较研究[J]. 马晓晴,马迁利. 商场现代化. 2015(28)
[8]浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策[J]. 黄瀚. 时代金融. 2015(27)
[9]互联网金融背景下商业银行的竞争策略[J]. 苏静涛. 商场现代化. 2015(15)
[10]中国工商银行个人理财产品简析[J]. 宋依蔓. 中国商论. 2015(15)
硕士论文
[1]兴业银行安庆分行个人理财业务调研报告[D]. 占潇潇.安徽财经大学 2017
[2]中国银行山东分行个人理财产品发展研究[D]. 闫坤.青岛科技大学 2016
[3]互联网金融背景下商业银行个人理财业务发展研究[D]. 王菊.安徽财经大学 2016
[4]我国商业银行个人理财产品的发展现状研究[D]. 刘光海.山东大学 2015
[5]我国网上银行理财产品创新方案[D]. 梁晶晶.广西大学 2014
[6]中国建设银行吉林省分行的个人理财业务研究[D]. 张超.吉林大学 2007
本文编号：3119755
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/kehuguanxiguanli/3119755.html
