“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究

发布时间：2017-04-22 19:09

  本文关键词：“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国加入WTO和签署“国际烟草控制框架公约”及受当前国内经济增速下滑、广泛禁止烟草广告、公共场所禁烟、中央八项规定等综合因素的影响,烟草行业发展的大环境在持续恶化,控烟日趋严格和发展环境日趋严峻成为了中国烟草发展的新常态。烟草行业当前的发展形势与过去的十年相比已经发生了翻天覆地的变化,卷烟市场需求已经从过去的不饱和状态快速走向饱和,甚至出现负增长。市场竞争已经从过去的“扩容式增长”转变为现在的“挤压式竞争”,从“共同成长”走向了“此消彼长”。在这样一个优胜劣汰的竞争平台上,弱小的卷烟工业企业及其卷烟品牌的生存与发展将面临重大考验。残酷的竞争格局也必然加速卷烟品牌的整合工作,谁能在竞争中获胜或异军突起,就必须在卷烟品牌建设和营销策略等方面进行持续创新和大刀阔斧的改革。本论文主要通过运用市场营销、品牌管理、精准营销等相关理论,采用如SWOT等分析方法,对G中烟工业有限责任公司的市场现状及竞争状况进行分析和研究,从加强工商协同、加强客户关系管理、加强终端建设、加快开发和培育新品、强化精准营销、区域营销组织再建等方面提出了关于“J”品牌卷烟在赣州市场营销策略的具体思路,从而实现“J”卷烟品牌在赣州市场的异军突起和跨越式发展,进而把赣州市场打造成“J”品牌卷烟全省乃至全国样板市场,同时也希望此文能给卷烟市场情况类似的工业企业在区域市场营销策略上提出一些可行性参考。
【关键词】：G中烟工业 卷烟营销 SWOT分析
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第1章 绪论7-10
• 1.1 选题背景7-8
• 1.2 选题意义8-9
• 1.3 研究思路9
• 1.4 研究方法9-10
• 第2章 营销理论概述10-14
• 2.1 市场营销的概念及其发展10-11
• 2.2 品牌基础理论11-12
• 2.3 精准营销理论12-13
• 2.4 SWOT分析方法13-14
• 第3章G中烟工业有限责任公司营销环境分析14-24
• 3.1 G中烟工业有限责任公司概况14-17
• 3.2“J”品牌卷烟赣州市场基本情况17-21
• 3.2.1 赣州区域市场情况17-20
• 3.2.2“J”品牌卷烟赣州发展背景及概况20-21
• 3.3 卷烟国际市场环境分析21-22
• 3.3.1 国际经济环境变化21
• 3.3.2 国际控烟环境变化21-22
• 3.4 卷烟国内市场宏观环境分析22-24
• 3.4.1 国内经济环境变化22-23
• 3.4.2 国内政治环境变化23-24
• 第4章 赣州卷烟市场分析24-33
• 4.1“J”品牌卷烟赣州市场分析24-26
• 4.1.1 本地卷烟市场分析24-25
• 4.1.2 周边卷烟市场分析25-26
• 4.2 赣州卷烟市场工商关系分析26
• 4.3 赣州市场“J”品牌卷烟竞争状况分析26-29
• 4.3.1 赣州市场卷烟品牌竞争总体概况26-28
• 4.3.2 主要竞争对手分析28-29
• 4.4 G中烟赣州卷烟市场客情关系分析29-32
• 4.4.1 零售户关系分析29-30
• 4.4.2 消费者关系分析30-32
• 4.5“J”品牌卷烟赣州市场SWOT矩阵分析32-33
• 第5章“J”品牌卷烟赣州市场开拓策略33-45
• 5.1 工商协同营销策略33-35
• 5.1.1 分层面进行工商协同营销34
• 5.1.2 高层互动协同34-35
• 5.1.3 与一线客户经理互动协同35
• 5.2 加强客户关系管理35-37
• 5.2.1 加强零售户关系管理36
• 5.2.2 加强消费者关系管理36-37
• 5.3 进一步加强终端建设37-40
• 5.3.1 加强终端陈列37-38
• 5.3.2 加强形象店和功能店建设38-40
• 5.4 加快开发和培育新品40-41
• 5.5 强化精准营销41-43
• 5.6 区域营销组织再建策略43-45
• 第6章 结论与展望45-46
• 致谢46-47
• 参考文献47-48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 薛小平;王茂胜;陈懿;;浅析中国烟草业发展战略及趋势[J];安徽农业科学;2008年07期

2 李孝荣;孙涛;;创新营销策略,严格内部管理,促进烟草企业发展[J];科技创新导报;2010年35期

3 郗新明;;定价策略——营销成败的关键因素[J];现代企业教育;2010年08期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 李文红;;加入WTO对中国烟草行业的影响与对策[A];中国烟草学会2006年学术年会论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 徐海亮;[N];中国邮政报;2006年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 尹剑锋;吉林烟草工业有限责任公司营销模式研究[D];吉林大学;2010年

  本文关键词：“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：321069