浅谈新形势下军品市场营销工作思考和举措

发布时间：2024-06-30 19:11

　　随着复杂的国际形势和新时期国防建设新的要求,国家加大军品科研经费投入,同时,军品市场也引入市场竞争机制,国防项目采购通过招标来完成,军品市场竞争不断加剧,在这样新的形势下,本文分析军品市场的特点、军品营销存在的主要问题,并提出了对应市场营销具体举措。

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【文章目录】：
一、引言
二、军品市场特点
    1. 军工市场采购涉及部门多，决策流程复杂
    2. 市场容量有限
    3. 市场集中度非常高
    4. 军品主要营销模式
四、军品营销存在主要问题
    1. 市场观念落后，市场机制不健全
    2. 客户关系管理水平有待提高，需求挖掘不够
    3.营销团队建设不足
    4. 市场策略需要进一步完善
        (1）产品策略
        (2）价格策略
        (3）促销策略
        (4）品牌策略
五、军品营销的具体举措
    1. 转变观念，完善市场营销体制
    2. 提升客户关系管理水平，挖掘客户需求
    3. 加强营销团队能力建设
    4. 完善市场营销策略
六、结束语



本文编号：3998953