HT证券网络营销策略问题与对策研究

发布时间：2017-08-05 01:09

  本文关键词：HT证券网络营销策略问题与对策研究

  更多相关文章： HT证券 网络营销 营销策略优化

【摘要】：随着我国加入WTO,金融行业开始进行了大胆的改革,政策越来越紧跟市场化的发展和要求。进入21世纪互联网经济之后,互联网交易已经成为了金融行业新的推广和交易渠道与平台。如何针对我国网络市场进行有针对性地网络营销已经成为了金融证券行业必须要解决的一大问题,我国金融证券行业要尽快地掌握和适应网络营销的思路,制定符合公司自身特征的网络营销战略。HT证券作为一家大型的证券公司,在全国范围内启动网络营销战略比较早,但是受自身结构和业务水平等因素的影响,其网络营销的效果并不明显。本文在结合了作者自身业务经验的基础上,对HT证券的网络营销现状进行了系统地研究分析,总结出了HT证券在网络营销中存在的问题和产生的原因。有针对性的根据网络营销现状的不足从网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系策略这五大方面提出了优化方案,进一步论文也从组织架构和实际运行等层面提出了优化方案的实施和保障方法。希翼HT证券能够通过这些方面的优化和改进,建立起一套切实有效的网络营销体系。
【关键词】：HT证券 网络营销 营销策略优化
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F724.6;F832.39
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的与意义11-12
• 1.3 国内外研究现状12-13
• 1.3.1 国外研究现状12-13
• 1.3.2 国内研究现状13
• 1.4 研究内容与方法13-16
• 1.4.1 研究内容13-14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第2章 营销相关理论概述16-23
• 2.1 市场营销定义界定与相关理论简介16-18
• 2.1.1 市场营销定义16-17
• 2.1.2 市场营销学相关理论简介17-18
• 2.2 证券公司与金融营销相关概念界定18-19
• 2.2.1 证券公司18-19
• 2.2.2 金融营销概念19
• 2.3 网络营销概念界定与相关理论简介19-23
• 2.3.1 网络营销概念19
• 2.3.2 网络营销的特点19-21
• 2.3.3 网络营销相关理论简介21-23
• 第3章 HT证券简介与环境分析23-34
• 3.1 HT证券概况23-25
• 3.1.1 简介23-24
• 3.1.2 HT证券业务及经营状况24-25
• 3.2 HT证券内部环境分析25-29
• 3.2.1 客户因素25-27
• 3.2.2 营销组织架构27-29
• 3.2.3 员工素质29
• 3.2.4 品牌知名度29
• 3.3 HT证券外部环境分析29-34
• 3.3.1 政治环境因素30-31
• 3.3.2 经济环境31-32
• 3.3.3 社会文化环境32-33
• 3.3.4 技术环境33-34
• 第4章 HT证券网络营销现状与问题分析34-41
• 4.1 网络营销缺乏科学观念指引34
• 4.2 网络营销市场定位和市场细分不清34-36
• 4.3 网络营销产品与服务体系差异性不强36-38
• 4.4 网络营销组织与管理制度支持不足38-41
• 第5章 HT证券网络营销问题的对策研究41-51
• 5.1 HT证券优化网络营销策略优化方案41-46
• 5.1.1 网络营销产品策略41-43
• 5.1.2 网络营销价格策略43-44
• 5.1.3 网络营销渠道策略44-45
• 5.1.4 网络营销促销策略45
• 5.1.5 客户关系营销策略45-46
• 5.2 实施网络营销优化策略的组织、实施与保障方法设计46-51
• 5.2.1 完善网络营销组织管理制度47-49
• 5.2.2 优化业务流程49-50
• 5.2.3 升级业务运营方式50-51
• 结论51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-56
• 附录56-57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 顾悦鸣;;基于产品定位策略的网络营销研究[J];企业导报;2013年01期

2 高丽娜;薛小峰;;后金融危机时代信托公司财富管理业务的发展策略研究[J];经济研究导刊;2012年31期

3 高蕾;;浅析网络营销中的客户服务[J];人民论坛;2012年14期

4 吴剑寒;;创造差异价值——证券公司营销策略研究[J];金融经济;2011年22期

5 夏世民;;证券营业部网络改造方案研究[J];电脑知识与技术;2011年32期

6 李f ;;浅谈电子商务网上支付[J];科技经济市场;2010年10期

7 刘玮;柏学行;;浅析保险电子商务中的消费者心理——对保险公司发展网络保险的启迪[J];上海保险;2010年03期

8 汤荣敏;;浅析证券公司的银行渠道营销模式[J];前沿;2009年13期

9 周林;;第三方支付:机遇与挑战并存[J];西南金融;2009年02期

10 王雨泽;;对我国证券公司未来发展方向的思考[J];商业经济;2008年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 许树仁;CIC财险公司网络营销策略研究[D];广东工业大学;2012年

2 范曙辉;证券公司客户关系管理系统应用研究[D];中国海洋大学;2007年

3 王新华;我国券商发展网上证券交易策略研究[D];武汉理工大学;2003年

，

本文编号：622518