国内军品市场特点与营销策略

发布时间：2017-08-14 06:36

  本文关键词：国内军品市场特点与营销策略

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【摘要】：文章分析了国内军品市场的特点:军方行使买方垄断权,有限的市场容量,多层次的客户关系,多样化的销售形式,计划下的军品定价模式,市场竞争日趋激烈。接着,按照市场前、市场交易中和市场后三个阶段,对军品市场的营销策略进行动态分析,并最终强调了"以人为本,构建全单位参与的市场开拓模式"的重要性。
【作者单位】： 中国电子科技集团公司第三十八研究所;
【关键词】： 军工企业 军品市场 营销策略
【分类号】：F426.48;F274
【正文快照】： 一、引言为了积极促进国防科技工业体制机制创新,打破封闭体系,引进全社会资源,提高武器装备研制生产能力水平,国家改变了对军工企业一包到底的经营管理方式,并要求大部分科研院所进行转制,并连续出台了一系列政策。未来军工市场竞争必将更加激烈,因此,军工企业必须冷静认清新

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本文编号：671278