浅析社交网络时代的市场营销模式

摘　要：

摘　要：社交网络时代背景下，社交网络对营销模式产生了巨大的冲击，逐渐形成了基于社交网络的市场营销模式，这一模式尤其明显的优点，从而进一步探讨了社交网络营销模式的开展方式。

关键词：

关键词：社交网络;市场营销;模式

　　随着代表新一代互联网应用的Web2.0时代的到来，社交网络(Social Networking)已经成为新一代互联网经济同传统社会密切结合的代表。在Facebook, Twitter，Youtube等社交网络先行者的带领下，全球和中国的互联网社交网络业务以惊人的速度呈指数级增长。社交网络不仅仅改变了我们身边大多数人的互联网和日常行为习惯，它也在宏观上对整个社会的人群行为现象和模式带来了巨大的变化。可预见，在未来5年乃至更长远的时期，社交网络和Web2.0，必然会给人类社会行为带来革命性的变化，也会更加深远地改变商业和营销的运作模式。

　　一、社交网络时代背景

　　社交网络是“网络+社交”的结合体，社交网络代表一种通过互联网连接实现的社会关系;它通过网络这一载体把人们和机构等个体连接起来，形成有机的、互动的、具备一定属性特点的社会关系团体的集合。本质上来讲，社交网络是现实人类社交关系的一种复制。社交网络同现实人类社交关系有着一致的核心：即人类社会的行为和关系，都是以“共同点”为基础。无论是学历、职业、身份，还是兴趣、爱好、信仰，人类社交的圈子和团体，，都是以相互个体之间的共同点为核心，并不断扩展。不同之处在于，社交网络提供了互联网这个变革性的载体，使得人类的社会关系和社交行为有了深远的变革。

　　二、社交网络对营销模式的冲击

　　著名社交网站Facebook的创始人扎克伯格最近提出了“社交分享定律”，根据这个定律，在社交网络中，社交分享信息量以倍数增长。这个社交分享定律可用公式来表示：Y = C *2^X。其中，X代表时间，Y代表用户的信息分享量，C是一个常数。据扎克伯格透露，目前Facebook用户每天公开分享40亿条信息。在社交网络中个体之间分享的信息量，和用户使用社交网络的时间具相关关系，并且分享信息量和使用时间呈现倍数倍增关系。这种惊人的信息分享量和增长模式，已经远远地超过了传统广告媒体对于受众群体的影响效果。因此，不仅仅是目前的营销模式开始不可避免地受到社交网络化趋势的影响和冲击，对于商业来说，如何利用社交网络化趋势，更好地发展社交网络化的营销模式，才是今天乃至未来的核心问题。

　　三、基于社交网络的市场营销模式的优点

　　由于社交网络给予营销的帮助，以社交网络为基础的市场营销模式拥有了很多与其他营销模式相比的优势，这些优势帮助企业们获得了不少的利益。下面我们就对以社交网络为基础的市场影响模式的各种优点进行详细的介绍以及仔细的分析。

　　(一)降低各大企业的营销成本

　　以社交网络为基础的市场营销模式是一种可以有效的实现多个信息共同传递的营销模式，具有比较强大的互动性，有更多人关注的目光投向它。伴随着社交网络用户的逐渐增多，用户们的网络观念也出现了大幅度的上升，有越来越多的网络用户开始进行信息的获取以及信息的分享工作。以社交网络为基础的营销模式其所依赖的就是用户，因此有了社交网络的辅助作用，免去大量高昂的进行宣传等的广告费用，利用用户参与这一特点来对自己的产品进行详细的介绍，提高自己产品的认知度，并且给人们留下了比较难以忘记的印象。

　　(二)同时满足多个企业的营销策略

　　以社交网络为基础而形成的市场营销模式由于其所依赖群体所依赖环境的特殊性，它本身具有了不断前进不断发展的特点，是一种充满着生命力的营销模式。因此，有许多企业开始将目光瞄向了SNS网站，开始开展很多线上活动。我们周所周知的开心牧场就是伊利公司开展的关于舒化奶的线上活动。企业们也会在网站植入产品或者是做一些市场调研，甚至是一些病毒营销。这些营销方式都在不知不觉之中就融入到了我们的社交网络之中，实现了很好的营销目的。

　　(三)与网络用户的各种需求相符

　　以社交网络为基础的营销模式的产生是顺应网络用户不断扩增的需求的最终产物。它可以代表现在绝大多数网络用户的主要特点，也顺应了网络营销这种独特的营销模式的新趋势，没有一个媒体可以向社交网络这样把人与人件的联系建立的如此密切。一个简单的日志，一个分享多次的是视频或是最近认识的新朋友都会给人们机会去对身边朋友的动态进行了解。以社交网络为基础的世行营销模式正是利用了社交网络的这些优势，在满足更多的用户的需求的同时，也实现了自己的营销策略，是一个双赢的营销模式。

　　(四)对目标用户进行精准营销

　　企业们在进行网络营销的时候可以充分利用这些真实可靠的信息，对用户们按照收入情况以及地理位置等进行准确的筛选，从而对筛选出的用户进行有目的的宣传以及进行一些互动。当企业用做营销的经费不足时，又期待收获一脚比较理想的营销效果的时候，可以有目的的针对一些特定区域进行营销，从而实现对目标用户进行精准营销的最终目的。

　　四、社交网络营销模式的开展方式

　　(一)潜移默化使用户接受产品

　　潜移默化使用户接受用户产品，企业们一般都通过建立品牌或者是建立一些产品群这种方法来实现。我们众所周知的有兰蔻群，它的用户已经达到了1万多的水平，拥有着比较高的人气，用户们在这里能够分享很多有关于兰蔻产品的各式各样的信息。在这个群里还设置了一些通往商城的链接，将抽象的信息直接引向实际的购买的方向，将营销在无形之中开展起来。

　　(二)将产品植入交互媒体

　　我们都知道也都用过网上的虚拟礼品，这是我们在社交网络中经常使用的用来表达感情的重要方式之一，虚拟的礼品与现实的礼品之间有很多的相似之处也有很多的不同。很多企业在推广某件产品的时候将其放入到虚拟礼品中，获得幸运机会的用户可以免费得到。在很多比较大的SNS网站中，用户达到1000万已经是很常见的一件事情，通过这种虚拟礼品赠送网页来进行礼物的发送，若有百分之一的用户参与这个活动，那么数量已经达到了20万之多。通过这个活动，赠送礼物与回赠礼物这一来一往的过程，人们对于这一活动有了较为深刻的印象，由于好奇心的趋势会有越来越多的人对其产生关注，广告效应就自然而然的产生了。将商品融入到交互媒体中，是网络营销的一种重要手段，对于网络营销的获利以及成功有着十分重要的作用。

　　参考文献:

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