吉林“北大湖”滑雪度假区营销策略研究

发布时间：2020-07-30 08:23

【摘要】：企业营销战略、策略的选择将直接影响到企业的产品、服务、促销等活动的有效性,借助准确的营销战略和策略可以保障针对目标的推广有效性。由此可见研究企业的营销策略对于企业发展而言是十分重要的。本次研究的着眼点是近几年发展较为迅速的冰雪产业,将焦点集中在滑雪度假区的营销策略上。主要是因为在2022年北京申办冬奥会成功后,“带动3亿人参与冰雪运动”明确了我国冰雪运动以及产业的发展目标,更借助京成功申办2022年冬奥会的有力条件,在我国大部分地区都会开始普及冬季群众体育活动,这样就可以有效推进中国冬季体育运动的发展;广泛开展冰雪运动,也会让更多人参与到其中,这对冬季奥林匹克的普及也是一个巨大的贡献;参与冬季项目,就要加强冬季项目的体育设施建设,参与的人群越多,市场需求也就越大,冰雪产业也会快速发展。由此本文以吉林“北大湖”滑雪场作为研究对象,对相关研究背景以及研究思路进行总结,同时对研究涉及的理论进行梳理,选择与本文研究直接相关的理论进行列举。选择实际调查方式,对“北大湖”滑雪度假区的基本状况进行调查,从产品设计、产品定价、营销渠道上进行调查和分析,总结其目标营销策略设计现状,发现目前营销策略存在的问题。随后针对“北大湖”外部和内部环境进行研究,分析市场环境、技术因素等对“北大湖”经营产生的影响;并借助SWOT分析法对相关“北大湖”滑雪度假区现有的经营环境进行研究和分析,明确优势、劣势、机遇、威胁,并形成策略选择方向,为其营销策略的选择提供必要的支持。在环境研究的成果基础上,系统化研究,利用营销理论作为支持,STP、4P等理论与环境分析,战略选择策略结合,帮助“北大湖”滑雪度假区选择适应自身的营销策略,其中包括营销战略、营销策略组合、保障措施的具体建议。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F592.7
【图文】：

人均消费,增长趋势

图 3.1 2016-2017 全国人均消费增长趋势还应关注的是在居民消费中消费结构发生了较大的改变，按照完全统计 2014 到 2017 年，我国城镇居民用于医疗、教育、娱等服务性支出占比由 35.7%上升到 39.6%，而用于商品消费支占比则由 43.2%下降到 37.4%。如图 3.2 可见服务性消费已经消费的新热点。从微观上看，2017 年三季度，我国居民食品和

居民消费结构

图 3.1 2016-2017 全国人均消费增长趋势同时还应关注的是在居民消费中消费结构发生了较大的改变，按照中业不完全统计 2014 到 2017 年，我国城镇居民用于医疗、教育、娱乐交通等服务性支出占比由 35.7%上升到 39.6%，而用于商品消费支出（装）占比则由 43.2%下降到 37.4%。如图 3.2 可见服务性消费已经成为居民消费的新热点。从微观上看，2017 年三季度，我国居民食品和衣支出增速分别仅为 3.88%和 0.71%，而医疗保健、娱乐教育等服务新支则分别达到了 11.3%和 8.4%，增速远高于物质性支出，表明我国已经升级时代，预计将来我国的服务性消费还将大幅增加。

冬奥会,体育产业,国家,指导性文件

（1）体育产业发展备受关注体育产业随着国民收入增加以及对健康身心的追求已经成为我国的骄阳产业，体育消费的特征决定其消费人群必须具备宽裕的时间和消费能力，所以体育消费的水平也随着收入增加而发生改变。早在 2010 年国家就提出了对应体育产业发展的指导意见，为近几年的体育产业发展提供了重要助力。在 2014 年国家在此出台体育产业发展指导性文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，明确指出未来 10 年，即到 2025 年我国体育产业的规模应当达到 5 万亿元，并在申办 2022 年冬奥会的契机推动冰雪产业发展，促进冰雪产业成为未来 10 年的消费热点。借助这样的国家政策，我国社会性的冰雪参与运动逐步拉开序幕，随着 2022 年冬奥会申办成功，我国的冰雪产业发展随之进入新的高潮。未来至 2020 年预测冰雪产业将实现六千亿元的目标，其发展预测如图 3.3 所示：

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