江西龙虎山景区旅游营销研究

发布时间：2017-08-10 12:02

  本文关键词：江西龙虎山景区旅游营销研究

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【摘要】：近年来,龙虎山旅游景区结合自身优质的旅游资源,快速发展起来并取得了长足的进步。但是随着旅游市场竞争日趋激烈,景区旅游营销面临着一系列问题。比如旅游景区目标市场和市场定位如何选择,旅游景区的产品定位和产品组合策略如何设计,景区门票价格如何制定,营销渠道如何跟进,如何在异军突起的新媒体发展趋势下进一步树立景区形象和推广景区品牌。这些成为困扰景区旅游营销的难题。为此,本文按照分析客源地市场—了解消费者基本属性特征—进行市场细分—选择目标市场—进行市场定位—制定营销策略的研究技术路线。从旅游营销的角度,以江西龙虎山景区为例,通过对龙虎山旅游市场与营销现状进行问卷调查,制定了龙虎山旅游营销策略。主要包括：在市场定位上,深入挖掘道教文化内涵,主打道教文化品牌；在产品策略上,以道教音乐、膳食、养生等为主题形成旅游产品体系；在龙虎山景区价格策略上,实施低幅度、高频率的涨价策略；在龙虎山景区营销渠道方面,采用产业链联合营销模式,形成大渠道、大市场、大客流；在新媒体宣传方面,推动与新媒体平台的深度推广,重点打造微信平台与微博平台,形成线上线下互动营销。从实践的角度来看,本文研究可以帮助龙虎山旅游景点制定科学的营销策略,吸引游客关注,从而提高旅游景区的竞争力。从理论的角度看,通过对龙虎山旅游营销进行了实证研究,进一步研究旅游营销的理论,并为其他相关研究提供了积极的参考价值。
【关键词】：龙虎山 景区 旅游营销
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F592.7;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 引言8-18
• (一) 研究背景8
• (二) 研究目的和意义8-9
• (三) 景区旅游营销国内外研究进展与述评9-15
• 1. 国外研究进展9-11
• 2. 国内研究进展11-14
• 3. 述评14-15
• (四) 研究的理论基础15-17
• 1. STP理论15
• 2. 4P理论15-16
• 3. 新媒体理论16-17
• (五) 研究的主要内容和研究方法17-18
• 1. 研究内容17
• 2. 研究方法17-18
• 一、龙虎山景区旅游市场的调查与分析18-33
• (一) 龙虎山景区旅游发展概况18-19
• (二) 龙虎山景区旅游市场调查方法、问卷设计19-21
• (三) 龙虎山景区旅游消费者行为的调查结果分析21-28
• 1 消费者的结构特点分析21-24
• 2. 对于消费者的消费决策调查与分析24-26
• 3 龙虎山景区消费者感知度的调查与分析26-28
• (四) 龙虎山旅游市场规模的调查与分析28-30
• (五) 龙虎山景区旅游竞争对手分析30-31
• (六) 小结31-33
• 二、龙虎山景区旅游营销现状的调查与分析33-43
• (一) 龙虎山景区旅游营销现状调查问卷设计33
• (二) 龙虎山景区旅游产品调查结果分析33-37
• (三) 龙虎山景区价格调查结果分析37-39
• (四) 龙虎山景区营销渠道调查结果分析39-40
• (五) 龙虎山景区促销调查结果分析40-41
• (六) 存在的问题41-43
• 三、龙虎山景区旅游营销方案设计43-53
• (一) 龙虎山景区市场定位与目标市场选择43-45
• 1 目标市场选择43-44
• 2 市场定位44-45
• (二) 龙虎山景区产品定位与景区产品组合设计45-47
• 1. 打造综合性服务景区45-46
• 2. 打造道教文化旅游产品46-47
• 3. 注重旅游线路的升级,提升旅游产品档次47
• (三) 龙虎山景区价格策略制定47
• (四) 景区营销渠道的设计47-50
• 1. 扶持散客专线运营平台,健全多层次营销渠道48-49
• 2. 做大中老年市场49-50
• 3. 加大旅游垂直类网站合作,大力提升转化率50
• (五) 景区促销策略的制定——新媒体营销策划50-51
• 1. 利用微博话题强化微博传播力度50-51
• 2. 扩大龙虎山官方微信传播的影响力51
• (六) 景区旅游营销方案实施的保障策略51-53
• 1. 健全营销人员的考核与激励措施51-52
• 2. 加强景区信息化建设52
• 3. 加强景区旅游从业人员的管理与培训52-53
• 四、研究结论与展望53-54
• (一) 研究结论53
• (二) 展望53-54
• 参考文献54-56
• 附录一 问卷调查56-58
• 致谢58-59

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本文编号：650582