基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计

发布时间：2017-09-02 18:19

  本文关键词：基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计

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【摘要】：天河大峡谷景区位于河南省栾川县,由河南天河置业集团投资5亿元,按国家AAAAA级景区标准打造,是集旅游观光、避暑度假、休闲养生、祈福问道、探秘游乐、旅游地产等于一体的综合型旅游度假区。景区经过长达5年的封闭建设,于2016年5月31日开门迎客。由于景区刚刚开业,虽然拥有丰富、优质的旅游资源,但作为市场的新进入者,营销方案缺失,不能有效的吸引游客,旅游资源尚未得到充分利用,存在明显的营销问题。因此,如何能够在周边众多相对同质化景区中脱颖而出,在获得良好品牌效应的同时,实现较好的经济效益,一套系统完善的营销方案无疑会起到关键作用。本文在前期对景区进行深入调研的基础上,拟通过景区营销方案设计、实施及实施过程中可能出现的问题应对,为天河大峡谷景区确定一整套营销策略,为景区未来发展提供思路和具有可操作性的借鉴。本文内容共6部分,第1章为绪论,介绍了文章研究的背景、意义,前期准备情况,以及研究思路与结构安排。第2章对景区的营销环境进行了分析,并根据景区所处的内外部环境,分析景区的优势、劣势、机会、威胁,构建景区营销战略的SWOT矩阵,并在此基础上阐述了游客需求及市场前景分析。第3章结合景区实际,进行STP营销分析和选择,包括景区市场细分、目标市场选择和定位分析,从而明确了景区的营销方向和重点。第4章在第3章的基础上,对景区进行6P营销策略设计,从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治力量入手,制定景区营销策略。第5章阐述了景区营销方案的实施保障:营销方案实施的前提条件,包括客观条件、人员保障、制度保障;营销方案实施的步骤及具体措施;方案实施过程中可能出现的问题及对策。最后一章为结论。本文意在通过对天河大峡谷景区营销方案的设计,为景区确定今后的主要发展思路提供有益的参考,同时使景区未来的营销工作更具针对性,在实现理论与实践有机结合的同时,对旅游景区如何开展营销进行深入思考与总结,进而为我国中部地区生态型旅游景点以及乡村旅游营销提供有益的探索。
【关键词】：旅游 景区 营销方案 设计
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F592.7;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-16
• 第一节 研究背景和意义10-13
• 一 研究背景10-12
• 二 研究意义12-13
• 第二节 论文前期准备情况13-14
• 第三节 研究思路与结构安排14-16
• 第二章 天河大峡谷景区营销环境分析16-26
• 第一节 景区营销环境16-18
• 一 外部环境16-17
• 二 内部环境17-18
• 第二节 景区营销SWOT分析18-24
• 一 优势分析19-20
• 二 劣势分析20-21
• 三 机会分析21-22
• 四 威胁分析22-23
• 五 由景区SWOT分析得出的结论23-24
• 第三节 游客需求及市场前景分析24-26
• 一 游客需求分析24
• 二 市场前景分析24-26
• 第三章 STP营销分析和选择26-31
• 第一节 景区市场细分26-28
• 一 产品类型细分26-28
• 二 区域细分28
• 三 行为特征细分28
• 第二节 目标市场选择28-29
• 一 跟随性选择28-29
• 二 差异化选择29
• 三 关键属性选择29
• 第三节 市场定位29-31
• 第四章 6P营销策略设计31-43
• 第一节 产品策略设计31-33
• 第二节 价格策略设计33-35
• 第三节 渠道策略设计35-36
• 一 传统渠道35
• 二 年票渠道35
• 三 线上渠道35-36
• 四 个性化定制渠道36
• 第四节 促销策略设计36-37
• 一 人员促销36-37
• 二 活动促销37
• 三 产品组合促销37
• 四 口碑促销37
• 五 委托促销37
• 第五节 公共关系策略设计37-40
• 一 开展公益活动38-39
• 二 网络媒体公关39
• 三 设计旅游产品39-40
• 第六节 政治力量策略设计40-43
• 一 政府政策的连续性40-41
• 二 与地方政府的关系41-42
• 三 配合好政府的中心工作42-43
• 第五章 景区营销方案的实施保障43-47
• 第一节 景区营销方案实施的前提条件43-44
• 一 客观条件43
• 二 人员保障43
• 三 制度保障43-44
• 第二节 营销方案实施的具体步骤及措施44
• 第三节 实施过程中可能出现的问题及对策44-47
• 一 问题分析44-45
• 二 对策研究45
• 三 危机公关预案45-47
• 第六章 结论47-48
• 参考文献48-50
• 附录50-54
• 个人简历54-55
• 致谢55

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