炎尔体育旅游产品市场营销策略研究

发布时间：2017-09-14 22:15

  本文关键词：炎尔体育旅游产品市场营销策略研究

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【摘要】：这些年伴随着我国经济快速发展,人民生活水平的提高,人们对旅游产品的要求逐年提高。体育旅游作为新兴的行业,在我国社会发展的特定阶段出现,资本市场趋之若鹜,它必将成为下一个风口。现阶段,体育旅游行业在国内虽已形成并得到了快速发展,但远非想象的集中爆发式增长。市场上的体育旅游公司层出不求,但是目前没有形成占市场份额较大的代表性企业。如何制定合理的产品市场营销策略,迅速占领市场,是摆在每个体育旅游企业面前的现实问题。炎尔体育旅游公司(简称：炎尔体育YESports)成立于2011年,是我国第一批体育旅游公司,主营业务是观赏型体育旅游产品。经过几年的发展,炎尔体育旅游产品基本覆盖我国一线城市,在局部市场有一定知名度,但是其依然面临着企业规模较小,品牌影响力弱、营销渠道单一、人员不足等诸多不利因素的困扰。而随着竞争者不断的加入,市场潜在的威胁也在步步逼近。本文主要介绍了体育旅游产品的发展现状,探讨了一些专家的研究成果,分析了炎尔体育旅游产品目前所处的市场环境和营销现状,运用SWOT方法具体呈现了炎尔体育旅游产品的优劣势和所面临的机遇与挑战,并借助STP分析法确定了炎尔体育旅游产品的目标消费群体,设计了更合理的市场定位。又在此基础上提出了优化方案,使炎尔体育旅游产品的产品、价格、渠道、促销策略得到极大的改善,最后阐述了落实这些策略的具体保障措施。希望通过这一系列的研究,能为炎尔体育旅游产品进一步巩固和开拓市场提供帮助。
【关键词】：炎尔体育 观赏型体育旅游 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F592.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-17
• 1.1 选题背景与研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.1.3 研究目的11
• 1.2 相关文献综述11-15
• 1.2.1 国内研究现状11-13
• 1.2.2 国外相关研究13-15
• 1.2.3 国内外研究现状述评15
• 1.3 研究思路和内容15
• 1.4 研究方法15-17
• 第二章 炎尔体育旅游产品及其营销现状分析17-23
• 2.1 炎尔体育旅游公司概况及产品特点17-18
• 2.2 炎尔体育旅游产品的营销现状18-23
• 2.2.1 炎尔体育旅游产品的市场地位18-20
• 2.2.2 炎尔体育旅游产品现阶段的营销策略20-23
• 第三章 炎尔体育旅游产品市场营销环境分析23-36
• 3.1 国内体育旅游市场宏观环境分析23-26
• 3.1.1 政策环境23-24
• 3.1.2 经济环境24-25
• 3.1.3 社会环境25-26
• 3.2 市场环境波特五力分析26-29
• 3.2.1 同行竞争者的竞争能力26-27
• 3.2.2 供应商的议价能力27
• 3.2.3 购买者的议价能力27-28
• 3.2.4 潜在进入者威胁28
• 3.2.5 替代品的威胁28-29
• 3.3 炎尔体育旅游产品市场环境的SWOT分析29-36
• 3.3.1 优势分析29-30
• 3.3.2 劣势分析30-31
• 3.3.3 机会分析31-33
• 3.3.4 威胁分析33-34
• 3.3.5 SWOT矩阵分析34-36
• 第四章 炎尔体育旅游产品市场营销的STP分析36-42
• 4.1 炎尔体育的市场细分36-39
• 4.1.1 按人口统计细分36-37
• 4.1.2 按城市规模细分37-38
• 4.1.3 按消费者心理统计细分38-39
• 4.2 炎尔体育旅游产品目标市场的确定39-40
• 4.2.1 目标市场选择的必要条件39-40
• 4.2.2 目标市场及主要特点40
• 4.3 炎尔体育旅游产品的市场定位40-42
• 4.3.1 炎尔体育旅游产品的市场定位因素40-41
• 4.3.2 炎尔体育旅游产品的市场定位41-42
• 第五章 炎尔体育旅游产品营销策略优化42-49
• 5.1 优化产品策略42-44
• 5.1.1 优化产品内容42-44
• 5.1.2 优化产品种类44
• 5.1.3 提升产品进入的资源壁垒44
• 5.2 优化价格策略44-45
• 5.3 优化渠道策略45-47
• 5.3.1 发展二、三线城市的市场策略45-46
• 5.3.2 发展互联网营销渠道46
• 5.3.3 发展新媒体的营销渠道46
• 5.3.4 发展传统旅行社营销渠道46-47
• 5.4 优化促销方式47-49
• 5.4.1 “推式”促销策略47-48
• 5.4.2 “拉式”促销策略48-49
• 第六章 炎尔体育旅游产品市场营销策略实施的保障措施49-54
• 6.1 制定正确的企业战略49
• 6.2 设计适应发展的组织结构49-50
• 6.3 规范市场营销管理制度50-51
• 6.4 完善人员配置51
• 6.5 加强培训,提高员工专业素质51-52
• 6.6 培育优良的企业文化,塑造共同的价值观52-54
• 结束语54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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本文编号：852635