夏普（中国）营销战略的研究

发布时间：2017-11-22 15:09

  本文关键词：夏普（中国）营销战略的研究

  更多相关文章： 家电 液晶电视 营销战略 营销策略 竞争

【摘要】：在世界家电产业迅速发展的背景下，中国通过不断技术创新和产业升级换代，一跃成为最具潜力的市场。中国家电行业特别是液晶电视的发展已经不仅仅是局限于价格战的问题，技术优势奠定了品牌战略的基础，渠道战略成为保持竞争优势与利润最大化的核心竞争力。因此对于家电企业营销战略的研究将对企业未来的发展至关重要。 夏普是夏普日本株式会社在中国的全资子公司，负责夏普全线产品在中国的销售，夏普液晶的中国市场拓展迅速，销量异军突起，成为夏普继日本本土后在全球的第二大市场。夏普在中国市场的成败将直接关系到夏普全球战略目标的完成。但随着近几年来中国液晶电视行业的发展，三星、夏普、索尼等合资品牌，以及海信、TCL、长虹等国产电视品牌的竞争日益激烈。受2008年的经济危机的影响，伴随着市场竞争的激烈发展，夏普也在其创业百年之际遇到了历史性的危机，业绩大幅下滑中国成为其海外唯一盈利市场。夏普在中国市场主要是液晶电视，健康产业和通讯产业正处于投资扩展期，目前对其进行营销战略的分析研究，对夏普摆脱发展中的瓶颈具有一定的建设性意义。 本文首先对夏普的发展进行概述，然后分析国内外家电行业发展现状，随后通过利用波特五力分析模型和SWOT模型对夏普的内外环境进行分析，而对夏普的营销战略，主要是实施的营销策略组合进行阐述，，最后针对产品策略、渠道策略、品牌策略、促销策略提出改进的建议。 应用波特五力分析模型，从产品价格、功能、品牌管理、市场抵抗风险能力上对竞争对手进行分析；从产品技术、品牌知名度、品牌宣传方面对潜在进入者进行分析；从产品价格、产品性能、转换成本方面对替代品进行分析；从谈判能力方面对供应者进行分析；从渠道模式和冲突方面对客户进行分析。 应用SWOT模型对于夏普的优势和劣势，机会与威胁进行分析。优势主要体现在技术、成本、文化方面；劣势主要体现于产品线、市场反应速度、渠道、信息化方面；机会和威胁主要从中国市场而言，其中机会主要表现为中国潜在市场规模扩大；中国政府政策性支持；夏普品牌价值；威胁来自于市场竞争日益激烈、世界范围内家电市场疲软、国产品牌的竞争力增强、中日国际关系影响。 最后通过对于现有营销战略的研究，对于产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略等进行分析，针对于目前夏普经营困难在营销方面的体现而提出了部分营销策略的改进措施。 1、产品策略的开发注重核心价值的同时需要延伸产品线，摆脱对液晶电视的过分依赖，扩大净化器、冰箱、手机等产业在结构比及市场占有率，降低企业经营风险。 2、渠道策略方面在重视一二市场开发的同时拓展三四级市场渠道，缓解渠道冲突，拓展网络直营渠道。 3、促销策略方面需要全面落实本土化，因地制宜地进行宣传促销活动。 4、品牌策略方面需要根据中国市场现状审视品牌定位，强化品牌宣传，进行系统的品牌管理。 本文应用营销理论与夏普实际案例相结合的研究方法，期望能够对于夏普在中国市场的营销战略的调整提供参考意义。
【学位授予单位】：山东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.6

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 阿杰;甘泉;;突破“净”界 “冷静”到底 夏普XR-5180X天生丽质[J];教育信息化;2006年18期

2 阿杰;甘泉;;突破“净”界 “冷静”到底 夏普XR-5180X天生丽质[J];教育信息化;2006年24期

3 ;“EVER SHARP”的夏普[J];21世纪商业评论;2007年01期

4 尹锋;;国美：“苦肉计”营销获利[J];TWICE消费电子商讯;2008年17期

5 陈佳;;夏普旗舰手机SH9020C登陆2008国际通讯展[J];数码世界;2008年12期

6 邱静;;夏普:日系手机独苗成活[J];日用电器;2009年08期

7 冯嘉雪;;夏普手机的3G诱惑[J];中国新时代;2009年10期

8 崔征;;夏普:做“超级环保”的典范[J];WTO经济导刊;2007年11期

9 ;夏普发布采用4色面板的液晶电视LE920[J];实用影音技术;2010年04期

10 本刊记者;;夏普发布全新3D液晶新趋势[J];商周刊;2011年07期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 廖以臣;;国际市场营销战略与我国外贸企业的“三化”经营[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年

2 张华鑫;吕晓昌;郭力;胡秋菊;;中国企业品牌战略——体育营销战略执行的路径[A];第三届全国体育产业学术会议文集[C];2008年

3 ;企业应有几个战略?[A];中国发展战略学研究会战略管理咨询中心2005年年会论文集[C];2005年

4 杜辛;;《老城市丛书》成功抢市的营销战略分析[A];中国编辑研究（2003）[C];2003年

5 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年

6 焦霖;焦萍;;盐业公司发展非盐经济营销战略研究——以湖南轻工盐业集团公司非盐经济部为例[A];《两型社会建设与湖南管理创新》论坛论文集[C];2008年

7 吴晓薇;;论沈本旅游一体化营销战略[A];科学发展与社会责任（B卷）——第五届沈阳科学学术年会文集[C];2008年

8 李军;;地方性经济报社的营销战略构想[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

9 杨炜强;;浅论煤炭企业实施品牌营销战略的途径[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年

10 张清;袁明超;张庆武;;现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 商报记者 孙聪颖;夏普空调嘴硬否认退出中国[N];北京商报;2010年

2 本报记者 陈静;菅野信行：夏普争做在华外资彩电第一[N];中国证券报;2010年

3 北京大学政府管理学院 路风　蔡莹莹;夏普“搅局”导致“聚龙计划”泡汤[N];中国工业报;2010年

4 证券时报记者 仁际宇;夏普南京：8代线未落定10代线已上弦[N];证券时报;2010年

5 商报记者 孙聪颖;夏普空调否认在华停产是退出前兆[N];北京商报;2011年

6 早报记者 周玲　实习生 王渊;夏普采购链“受伤” 京东方称受影响不大[N];东方早报;2011年

7 本报记者 黄俐;夏普-中电熊猫系：打通产业链 销路有保障[N];中国电子报;2011年

8 记者 孙燕飚;夏普不太熟练的面板操盘手[N];第一财经日报;2010年

9 本报记者 马名伟;夏普启动“千店工程”[N];中国电子报;2002年

10 记者 曾小清;省政府与日本夏普签署合作协议[N];四川日报;2011年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年

2 佟大新;中国家具企业营销战略研究[D];东北林业大学;2008年

3 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

4 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

5 张哲馨;推销总统：作为执政策略的白宫政治营销[D];复旦大学;2008年

6 方金水;中国股份制商业银行营销执行力研究[D];暨南大学;2007年

7 陈御冰;战略变革期组织营销变革研究[D];西南财经大学;2008年

8 王利政;企业持续营销能力及其与企业绩效关系的研究[D];吉林大学;2007年

9 富闽鲁;制造业企业营销审计理论与应用研究[D];天津大学;2007年

10 张峰;全球营销标准化与CBBE权变关系的实证研究[D];南开大学;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 赵金凤;夏普（中国）营销战略的研究[D];山东师范大学;2012年

2 薛振宇;夏普（中国）营销渠道战略发展研究[D];兰州大学;2010年

3 亢晓f ;中国家电行业营销战略探讨[D];山西大学;2005年

4 林伟;服务质量差距模型[D];上海交通大学;2010年

5 陈庆武;海尔集团上海市场营销战略研究[D];复旦大学;2008年

6 李四聪;科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究[D];中南大学;2005年

7 崔林勇;一汽集团开拓哥伦比亚汽车市场的前期研究[D];吉林大学;2004年

8 叶岚;论WTO环境下我国商业银行的营销战略[D];武汉理工大学;2002年

9 齐敦红;南京导爆管公司的营销战略研究[D];南京理工大学;2003年

10 陈际和;加入WTO后中国化肥企业营销战略研究[D];西南交通大学;2004年

本文编号：1215109