不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究

发布时间：2018-04-15 21:44

  本文选题：男装品牌 + 销售人员　； 参考：《纺织导报》2013年04期

【摘要】：本文以北京某知名男装品牌为案例,将不同激励制度对销售人员激励有效性作为研究课题,通过搜集整理相关文献资料,归纳总结激励制度。结合对企业经理人的深度访谈,归纳总结出企业中具体的激励制度。通过对一线销售人员的问卷调查,得出以下结论:与薪酬相关、以及较人性化的激励制度,能对销售人员产生比较有效的激励效果;以处罚、索取、勉强等为基础的激励制度,激励效果的有效性不显著;司龄、店铺等级会对某些激励制度的有效性产生影响。
[Abstract]:Taking a well-known men's wear brand in Beijing as a case, this paper takes different incentive systems as a research topic to study the incentive effectiveness of sales personnel, and summarizes the incentive system by collecting and arranging relevant literature.Combined with the in-depth interview with the enterprise managers, summed up the specific incentive system in the enterprise.Through the questionnaire survey to the front-line sales personnel, we draw the following conclusions: the incentive system related to salary and more humanized incentive system can produce more effective incentive effect to the sales personnel, and incentive system based on punishment, demand, reluctance and so on.The effectiveness of incentive effect is not significant, and the effectiveness of some incentive systems will be affected by company age and store grade.
【作者单位】： 北京服装学院服装艺术与工程学院;
【分类号】：F273.2;F426.86

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：1755940