消费者感知价值与B2B成分品牌购买意向——客观知识水平的调节作用

发布时间：2018-06-24 00:22

  本文选题：消费者视角 + 成分品牌化　； 参考：《贵州财经大学学报》2017年05期

【摘要】：基于消费者视角,分析了B2B成分品牌的功能价值、情感价值和感知付出对购买意愿的影响,并测量了消费者知识水平在这一过程发挥的调节作用。研究结果显示:消费者所感受到的功能价值、情感价值越高,其购买意愿越强烈,并且消费者愿意为成分品牌支付高价;消费者知识水平正向调节功能价值、情感价值与购买意愿之间的关系,而对感知付出与购买意向的关系不能起到调节作用。基于此,成分供应商应重视来自消费者市场的品牌拉力,既要强调成分品牌具备的优良属性,也要强调该品牌能为消费者带来的情感利益,提高消费者对成分品牌价值的认知,使其逐渐转变成高知识水平的消费者。
[Abstract]:Based on the consumer perspective, this paper analyzes the influence of B2B brand's functional value, emotional value and perceived pay on the purchase intention, and measures the regulatory role of consumer's knowledge level in this process. The results show that: the higher the emotional value, the stronger the consumer's willingness to buy, and the more willing consumers are to pay high prices for component brands, and the higher the level of consumer knowledge is, the more positive the functional value is. The relationship between emotional value and purchase intention does not regulate the relationship between perceived pay and purchase intention. Based on this, component suppliers should attach importance to the brand pull from the consumer market, not only emphasize the excellent attributes of the component brand, but also emphasize the emotional benefits that the brand can bring to consumers, and enhance consumers' cognition of the brand value of components. To gradually transform it into a highly educated consumer.
【作者单位】： 东北林业大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(71302065;71572083) 中央高校基本科研业务项目(2572017DC01) 东北林业大学大学生科研训练项目(KY20160019)
【分类号】：F713.55

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本文编号：2059116