要素品牌价值对关系绩效的影响——采购商视角的研究
[Abstract]:Aiming at the deficiency of the development of factor brand theory, based on the similarities and differences between factor brand and generalized B2B brand, this paper draws lessons from the existing research to distinguish between functional and emotional factor brand value. The buyer dependence is divided into profit-based dependence and cost-based dependence and a theoretical model of the influence of factor brand value on buyer's dependence and relationship performance is constructed. Based on the data of 234 factor buyers, the structural equation model and multiple regression analysis are used to test the hypothesis of the research. The results show that the value of functional factor brand has a positive effect on both types of buyers, while affective factor brand value has a positive effect on cost based dependence, and both types of brand value have a positive effect on relationship performance. Both kinds of factor brand value have positive influence on relationship performance, but the importance of factor strengthens the relationship between functional factor brand value and relationship performance, and weakens the relationship between affective factor brand value and relationship performance. The unbalanced degree of the brand value of the two factors negatively affects the performance of the relationship.
【作者单位】： 南开大学商学院;
【基金】：国家自然科学基金(71302065)~~
【分类号】：F273.2
【参考文献】
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，本文编号：2191851
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