买手型服装品牌零售终端陈列模式研究

发布时间：2020-06-26 11:08

【摘要】：买手型服装品牌零售终端陈列作为服装市场营销的一部分由来已久并随着体验经济时代的到来越来越受到重视。随着国内外对买手型服装零售终端陈列模式的不断深入研究,终端的陈列理论也更具系统性和完整性以更好地指导终端操作。在这一大背景下,买手型服装零售终端的陈列模式得以不断优化升级以更好的为打造品牌形象服务,优秀的终端陈列不仅能为品牌带来可观的经济效益,更能打造品牌的无形资产,令品牌形象深入人心。本文主要分为五部分分析买手型服装零售终端的陈列模式,从理论及实践上把握买手型服装零售终端陈列模式的发展状况。文章首先简要说明了买手型服装零售终端的概念,介绍了买手型服装零售终端的分类,并阐释了买手型服装零售终端的特点;接着文章从商品组合、氛围营造、终端体验三方面分析了影响服装零售终端陈列模式的构成因素,为后面的陈列模式分析打好理论基础;随后,文章对买手型服装零售终端的陈列模式进行了详细分析;最后在文章理论的指导下,设计买手型服装零售终端陈列方案,并制作模型,力求做到以理论指导实践。随着服装品牌对消费者购物体验的不断重视及陈列在品牌销售中的显著贡献,服装零售终端的陈列模式一定还会不断的优化以更好的服务消费者和品牌自身,对终端陈列模式的研究也还有漫长的道路需要走。
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：J525.2
【图文】：

图 3.1 商品组合对终端陈列的影响3.2 终端氛围营造氛围指的是品牌以产品作为素材，给消费者提供具有回想性的感觉或在终端卖场中给予消费者与实际生活接近的环境感受，用这种方法来吸引消费者，促使消费行为的达成。所以在终端卖场中，在销售产品的同时还要注重把顾客的情绪情感、思维和行动等联系起来，形成独特的卖场氛围[18]。终端氛围对品牌形象有着重要的影响，它是一种独特的言语，良好的氛围能够帮助提升品牌的文化附加值，增强消费者的满意感和信任感，从而增加服装的销售量。终端氛围的营造手段主要有两种——实体氛围营造和媒介氛围营造[17]。3.2.1 实体氛围营造在终端卖场中，营造实体氛围的手段主要有四种——顾客的感官满足、终端的主题塑造、终端的道具选择、终端的光效设计。这四种实体氛围营造方法可以

但表现形式一成不变且印刷繁琐。②杂志：目标人群比较确定，印刷版精致，浏览度高，存储期限较长，版面内容丰富多彩，易吸引人的注意，性欠缺。③广播：实时传播，覆盖面广，目标人群各异，成本消耗小，然播广告难以捕捉，转瞬即逝，形式也较为单一化。④电视：给人较强的直观备一定的冲击性以及感染力，可以引起顾客的短暂关注，方便增加消费者的印象，提高购买决心。⑤POP 广告：可以增强消费者对产品的熟识度，客对产品的属性了解，包括性质、价格、使用方法和用途等，可以在一定激发顾客内心的购买欲望，渲染氛围（图 3.2）。⑥网络：互动性强，信息，具有区分性，针对性高，激发消费者的在线购物欲望。网络广告是一项市场范围内采取广泛劝说的方式进行的传播活动，相较于同类别的其他媒形式而言，网络广告的目标人群更加具体，网络是一个特殊的存在，它具性和全天候性，除了可以提高品牌熟识度之外，还可以引起周围顾客对产趣，推进购买过程。

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本文编号：2730229