DL茶业公司营销策略研究
发布时间：2021-01-10 20:14
中国是茶叶的生产与消费大国,近年来中国茶叶的产量及内、外销量均保持稳定的增长。在人际交往中,茶已经成为纯正和美社会风气的催化剂。茶文化体现着中华民族的优秀价值理念和审美情趣。饮茶不仅有益于健康,同时也能修身养性、协调人际关系。茶已被国人提倡为国饮,被越来越多的人接纳、喜爱和追求。茶在全世界饮料中也占有重要地位。本文研究对象DL茶业公司,初创于2018年。作为刚进入茶行业的小微企业,如何开拓市场,求生存和谋发展,这是DL茶业公司面临的首要问题。本文的研究目的在于为初创型的DL茶业公司建立一套科学、适用的营销策略,提升初创型DL茶业公司的营销能力及其市场竞争力,以应对规模巨大的中国茶叶市场激烈竞争格局下小微茶企生存和发展。中国茶行业各茶企的营销策略虽然持续地在实践中探索,学习,模仿,创新。但大都是在走其他企业的老路,大都是低端模仿、千篇一律,雷同的市场细分,相似的产品定位,相近的推广方式,几乎一样的销售模式,大体几乎没有差异的营销推广模式。中国茶叶市场的客观情况和茶叶市场的具体现状,决定了做好茶行业营销策略研究必要性及紧迫性。而初创型茶企还面临着立足茶市场的现实问题,在这个角度来讲,初创型...
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：44 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
009-2018年中国茶叶国内消费量
11年的1.4千克（见图3-2），预计这一趋势将在未来继续保持。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-22011-2018年中国茶叶人均消费量三、近年来年居民人均可支配收入增长：2014年至2018年数据显示，2018年中国居民人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入为人民币28228.0元，相比于2017年的25974.0元（见图3-3），增长了6.5%，居民消费水平不断上升，预计这一趋势将在未来继续保持，居民将拥有更好的消费能力。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中国茶叶行业基本形成了完整的产业链，上游栽培种植、中游生产加工、下游产品营销、以及向后延伸的市场，如新式茶饮。中国茶叶企业如小罐茶、大益茶和艺福堂，通过整合上中下游资源，已成科研种植、技术生产和多渠道销售的一体化全产业链规模。目前，中国茶叶行业存在供大于求、产大于销的问题，未来茶叶企业可以向后市场发展，如新式茶饮品牌喜茶和奈雪の茶，实现产品多元化。同时，可借“一带一路”拓展海外市常随着消费者对茶叶接受度的不断提高，预计2024年全球茶叶市场规模将达到
11年的1.4千克（见图3-2），预计这一趋势将在未来继续保持。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-22011-2018年中国茶叶人均消费量三、近年来年居民人均可支配收入增长：2014年至2018年数据显示，2018年中国居民人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入为人民币28228.0元，相比于2017年的25974.0元（见图3-3），增长了6.5%，居民消费水平不断上升，预计这一趋势将在未来继续保持，居民将拥有更好的消费能力。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中国茶叶行业基本形成了完整的产业链，上游栽培种植、中游生产加工、下游产品营销、以及向后延伸的市场，如新式茶饮。中国茶叶企业如小罐茶、大益茶和艺福堂，通过整合上中下游资源，已成科研种植、技术生产和多渠道销售的一体化全产业链规模。目前，中国茶叶行业存在供大于求、产大于销的问题，未来茶叶企业可以向后市场发展，如新式茶饮品牌喜茶和奈雪の茶，实现产品多元化。同时，可借“一带一路”拓展海外市常随着消费者对茶叶接受度的不断提高，预计2024年全球茶叶市场规模将达到
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国茶叶标准不断完善[J]. 汪庆华,王晨,刘新. 茶叶. 2018(02)
[2]云南普洱茶广告营销成功策略研究[J]. 孙祎然. 福建茶叶. 2018(07)
[3]我国小微茶企网络营销的策略研究[J]. 苗龙. 福建茶叶. 2018(06)
[4]从消费者心理角度谈茶叶的营销策略[J]. 陈锋. 福建茶叶. 2018(05)
[5]电商营销模式下的茶叶零售问题研究[J]. 史新艳. 福建茶叶. 2018(05)
[6]电子商务背景下的茶叶企业营销策略改进思考[J]. 贾蕾. 福建茶叶. 2018(05)
[7]基于新零售视角下的茶叶营销模式探索[J]. 符秀丽. 福建茶叶. 2018(03)
[8]基于传统文化的无锡佳茗茶业公司营销策略研究[J]. 陆芳. 财经界(学术版). 2016(18)
[9]推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动[J]. 交通财会. 2015(04)
[10]基于4P理论的信阳茶文化旅游营销研究[J]. 沈克. 吕梁教育学院学报. 2015(01)
硕士论文
[1]信阳毛尖的品牌传播研究[D]. 肖寒.广西大学 2019
[2]喜茶连锁化发展研究[D]. 陈晨.南昌大学 2018
[3]基于消费者视角的武夷山茶产业发展策略研究[D]. 傅娟娟.福建农林大学 2018
[4]杭州六部茶馆文化营销研究[D]. 陆敏.兰州理工大学 2018
[5]DY普洱茶品牌战略研究[D]. 张猛.广东工业大学 2018
[6]基于“互联网+”背景下陕西PX茶叶公司营销策略研究[D]. 杨苗苗.西安建筑科技大学 2018
[7]安化黑茶网络营销策略研究[D]. 李斌海.中南林业科技大学 2017
[8]基于定位理论的福鼎白茶品牌营销研究[D]. 陈李平.福建农林大学 2017
[9]福建省政和白茶品牌建设研究[D]. 陈文杰.福建农林大学 2017
[10]福建QM茶叶公司的营销策略创新研究[D]. 袁宇超.福州大学 2017
本文编号：2969338
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：44 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
009-2018年中国茶叶国内消费量
11年的1.4千克（见图3-2），预计这一趋势将在未来继续保持。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-22011-2018年中国茶叶人均消费量三、近年来年居民人均可支配收入增长：2014年至2018年数据显示，2018年中国居民人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入为人民币28228.0元，相比于2017年的25974.0元（见图3-3），增长了6.5%，居民消费水平不断上升，预计这一趋势将在未来继续保持，居民将拥有更好的消费能力。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中国茶叶行业基本形成了完整的产业链，上游栽培种植、中游生产加工、下游产品营销、以及向后延伸的市场，如新式茶饮。中国茶叶企业如小罐茶、大益茶和艺福堂，通过整合上中下游资源，已成科研种植、技术生产和多渠道销售的一体化全产业链规模。目前，中国茶叶行业存在供大于求、产大于销的问题，未来茶叶企业可以向后市场发展，如新式茶饮品牌喜茶和奈雪の茶，实现产品多元化。同时，可借“一带一路”拓展海外市常随着消费者对茶叶接受度的不断提高，预计2024年全球茶叶市场规模将达到
11年的1.4千克（见图3-2），预计这一趋势将在未来继续保持。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-22011-2018年中国茶叶人均消费量三、近年来年居民人均可支配收入增长：2014年至2018年数据显示，2018年中国居民人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入为人民币28228.0元，相比于2017年的25974.0元（见图3-3），增长了6.5%，居民消费水平不断上升，预计这一趋势将在未来继续保持，居民将拥有更好的消费能力。（数据来源：中国茶叶流通协会）图3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中国茶叶行业基本形成了完整的产业链，上游栽培种植、中游生产加工、下游产品营销、以及向后延伸的市场，如新式茶饮。中国茶叶企业如小罐茶、大益茶和艺福堂，通过整合上中下游资源，已成科研种植、技术生产和多渠道销售的一体化全产业链规模。目前，中国茶叶行业存在供大于求、产大于销的问题，未来茶叶企业可以向后市场发展，如新式茶饮品牌喜茶和奈雪の茶，实现产品多元化。同时，可借“一带一路”拓展海外市常随着消费者对茶叶接受度的不断提高，预计2024年全球茶叶市场规模将达到
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国茶叶标准不断完善[J]. 汪庆华,王晨,刘新. 茶叶. 2018(02)
[2]云南普洱茶广告营销成功策略研究[J]. 孙祎然. 福建茶叶. 2018(07)
[3]我国小微茶企网络营销的策略研究[J]. 苗龙. 福建茶叶. 2018(06)
[4]从消费者心理角度谈茶叶的营销策略[J]. 陈锋. 福建茶叶. 2018(05)
[5]电商营销模式下的茶叶零售问题研究[J]. 史新艳. 福建茶叶. 2018(05)
[6]电子商务背景下的茶叶企业营销策略改进思考[J]. 贾蕾. 福建茶叶. 2018(05)
[7]基于新零售视角下的茶叶营销模式探索[J]. 符秀丽. 福建茶叶. 2018(03)
[8]基于传统文化的无锡佳茗茶业公司营销策略研究[J]. 陆芳. 财经界(学术版). 2016(18)
[9]推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动[J]. 交通财会. 2015(04)
[10]基于4P理论的信阳茶文化旅游营销研究[J]. 沈克. 吕梁教育学院学报. 2015(01)
硕士论文
[1]信阳毛尖的品牌传播研究[D]. 肖寒.广西大学 2019
[2]喜茶连锁化发展研究[D]. 陈晨.南昌大学 2018
[3]基于消费者视角的武夷山茶产业发展策略研究[D]. 傅娟娟.福建农林大学 2018
[4]杭州六部茶馆文化营销研究[D]. 陆敏.兰州理工大学 2018
[5]DY普洱茶品牌战略研究[D]. 张猛.广东工业大学 2018
[6]基于“互联网+”背景下陕西PX茶叶公司营销策略研究[D]. 杨苗苗.西安建筑科技大学 2018
[7]安化黑茶网络营销策略研究[D]. 李斌海.中南林业科技大学 2017
[8]基于定位理论的福鼎白茶品牌营销研究[D]. 陈李平.福建农林大学 2017
[9]福建省政和白茶品牌建设研究[D]. 陈文杰.福建农林大学 2017
[10]福建QM茶叶公司的营销策略创新研究[D]. 袁宇超.福州大学 2017
本文编号：2969338
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