服装消费者购买行为因素与服装品牌营销策略分析

发布时间：2021-02-15 15:05

　　市场营销的核心是满足消费者的需求,由于不同消费者的购买行为具有自身的特殊规律。为了能更全面、更准确地揭示消费者行为的影响因素,除从经济角度考虑外,还必须从心理学和社会学角度综合分析,研究消费者购买行为成为市场营销学的重要内容。众多企业都希望形成与众不同的风格和个性来提升品牌价值,建立品牌优势,从而吸引消费者注意,从品牌背景、品牌风格、品牌营销策略三个层面论述服装品牌营销策略。 

【文章来源】：商业经济. 2020,(09)

【文章页数】：4 页

【部分图文】：

消费者购买服装渠道

调查发现如图1，服装消费者在购买渠道选择偏好上存在差异，网络渠道占有极大的优势，占总人数的90%，代购是最少人选择的购买方式。55%的消费者选择实体店铺渠道来购买服装，在调查中，还有一部分消费者提出，他们更多的是把逛街当作一种减压和与人沟通交流情感的方式。总体上来看还是网络渠道稍占优势。通过调查结果可以发现，潮流时尚和休闲舒适价格平价是最多人选择的，这跟调查人员群体也有一定的关联，参与调查的人员多为15-25岁的年轻人，大多为学生，所以选择商务的比例较小。总体来看主要是喜欢时尚、舒适、平价的衣服如图2。并且年轻在未来服装的选择上也开始逐渐关注个性化和舒适性两个方面。

通过调查结果可以发现，潮流时尚和休闲舒适价格平价是最多人选择的，这跟调查人员群体也有一定的关联，参与调查的人员多为15-25岁的年轻人，大多为学生，所以选择商务的比例较小。总体来看主要是喜欢时尚、舒适、平价的衣服如图2。并且年轻在未来服装的选择上也开始逐渐关注个性化和舒适性两个方面。在选择服装时，款式和风格成为消费者关注的重点之一。但风格偏好并不是瞬间形成的，通常是消费者接触某种设计之后的一系列心理活动的产物，其形成需要一定的过程。通过调查结果可以发现，百搭风和简约风是占比最多的(如图3)。

【参考文献】：
期刊论文
[1]论基于互联网环境下品牌服装新媒体营销方略[J]. 马洁.  中外企业家. 2020(15)
[2]数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析[J]. 牛思佳,沈雷.  毛纺科技. 2020(04)
[3]服装专卖店设计中消费心理学的应用研究[J]. 张珅.  文艺生活(艺术中国). 2020(04)
[4]考虑消费者行为的服装“品牌故事”的塑造与传播[J]. 邱丽俊,涂展望,陈李红,严新锋.  毛纺科技. 2019(12)
[5]消费者购买渠道选择的影响因素分析[J]. 补国苗,张博文,曹彦玲.  河北工程大学学报(社会科学版). 2010(02)
[6]服装流行预测与应用在设计教学法中的探索[J]. 钱晓农.  装饰. 2004(01)



本文编号：3035058