金昌居佳生态农业有限公司乳制品营销策略优化研究

发布时间：2021-04-02 20:52

　　随着我国社会经济的进步和飞速发展,人民的物质生活水平日益改善和提高,消费观念也发生翻天覆地的巨大改变。乳制品,也从以前作为少数人节日送礼的重要物品逐渐转变为大众家庭日常生活中必不可少的主要营养品,需求量逐步地增大。随着乳业消费市场的持续扩大,我国的乳品加工行业相应得到快速健康发展,乳品加工企业也将迎来良好发展壮大的时机。但是,在实际经营发展过程中,乳品加工行业仍然面临着诸多危机与严峻考验:市场上的乳制品同质化严重、消费者对乳制品品牌和质量信任不足、乳制品的成本—价格—销量的多重矛盾、国外知名乳制品品牌强劲介入中国市场等。为帮助企业有效应对激烈的市场竞争,乳品加工企业纷纷把目光聚焦于乳制品市场营销,将全部工作的重点放在如何做好营销工作上,试图通过市场营销功能的发挥,帮助乳品加工企业化解面临的危机与考验,提升企业应对市场竞争的能力。金昌居佳生态农业有限公司是位于甘肃省金昌市的一家区域型乳品企业,在乳业市场前景看好的背景下,受限于自身市场营销策略的不足,导致企业发展不愠不火,销售额增长缓慢,在区域市场中占据份额不高,产能不够饱和,甚至遭遇原有市场逐步被新进竞争者蚕食的困境。本文以金昌居佳生态... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

产品生命周期曲线

MBA学位论文作者：王吉涛金昌居佳生态农业有限公司乳制品营销策略优化研究133.2营销现状分析3.2.1产品分析（1）品牌居佳公司乳制品实施统一品牌策略，使用“居佳”品牌和注册商标（商标如图3-2）。图3-2居佳商标“居佳”商标标识，以“居佳”两字的汉语拼音首字母为主体，变形组合成牛头的形象，体现出以乳品为核心业务的企业特色，同时，该牛头形象昂扬向上，充满斗志，仿佛藐视一切，蓄积力量，欲于群雄比试高下，体现出企业不惧竞争、勇于挑战、积极向上的奋斗精神。牛头下方是企业品牌名称“居佳”，在点题的同时通过艺术化处理，特别是“居”字中间的那一朵小乳滴，结合商标背景通体采用乳白色，再次体现乳业特色。“居佳”商标非常契合公司的行业特色和企业精神，有助于提升居佳乳制品的产品形象，使消费者对品牌产生良好印象。近年来，随着居佳公司品牌策略的实施，居佳品牌的知名度和美誉度逐步提高，“居佳牌酸牛奶”被评为甘肃省名牌产品，“居佳”商标被认定为甘肃省著名商标。随之，消费者对其的偏好也逐步加深，认牌购货和重复购买增多，这有力促进了销售，为企业带来更多利润。（2）产品组合居佳公司现有巴氏杀菌鲜牛奶、百利包灭菌牛奶、利乐砖牛奶、塑杯酸奶、苗条杯酸奶、PET瓶酸奶等7大系列20多个品种。产品的名称、核心概念、售价等要素，如表3-1所示。

MBA学位论文作者：王吉涛金昌居佳生态农业有限公司乳制品营销策略优化研究16图3-4原味酸奶（杯装）图3-5苗条杯酸奶（苗条杯装）图3-6only优酸奶（PET瓶装）

【参考文献】：
期刊论文
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[5]中国乳业进入3.0时代 行业面临大洗牌[J]. 宋亮.  中国乳业. 2018(06)
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硕士论文
[1]四平君乐宝乳业有限公司乳制品营销策略研究[D]. 朱丹.吉林大学 2018
[2]DS公司护肤品微信营销策略研究[D]. 黎安琪.广东工业大学 2018
[3]宁夏北方乳业有限公司营销策略研究[D]. 付杨.宁夏大学 2014
[4]甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究[D]. 冯洁.兰州大学 2009



本文编号：3115942