深圳市亿兆电子有限公司营销策略研究
发布时间：2021-05-08 00:45
电子元器件是工业的粮食,电子元器件产业对中国经济发展的推动作用功不可没。电子元器件分销商处于电子元器件产业链的中间环节。市场营销就是通过教育迫使目标客户、观众或听众赏识你的产品和服务。成功的营销,不但能够盘活一个企业,而且给一个企业带来蓬勃的生机和腾飞的希望。尤其在买方市场占统治地位的电子元器件分销市场,营销的重要性更加不言而喻。因此,市场营销水平高低是当前众多电子元器件分销商的核心竞争力主要体现。深圳市亿兆电子有限公司是中国众多电子元器件分销商的典型代表。如何以更加优异的营销策略来提高客户的满意度和忠诚度,提升企业的财务绩效,确保中国中小型电子元器件分销商在旷日持久的中美贸易战中抓住当前经济全球化的大好机遇,充分利用电子元器件行业优质资源,实现企业长久稳定的发展目标,已经是企业界和学术界越来越关心的话题。由此可见,此论文的研究意义非常重大。本论文在研究的过程中将深圳市亿兆电子有限公司作为研究样本,以营销策略、营销组合理论、企业经营环境分析理论作为理论依据,从全球电子元器件产业环境、我国电子元器件产业发展环境、深圳亿兆电子公司营销现状,以及国内外电子元器件产业营销策略发展状况等进行比较...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：88 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路和技术路线
1.3.1 研究思路
1.3.2 技术路线
第二章 相关理论概述
2.1 营销理论综述
2.1.1 营销定义
2.1.2 营销研究
2.2 营销组合理论
2.2.1 4Ps理论
2.2.2 7Ps理论
2.3 国内外营销研究现状
2.3.1 国内营销研究现状
2.3.2 国外营销研究现状
2.4 相关分析工具概述
2.4.1 SWOT分析模型
2.4.2 PEST分析模型
2.4.3 STP分析法
第三章 亿兆电子有限公司营销管理现状与问题分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司基本概况
3.1.2 公司产品简介
3.1.3 公司服务简介
3.2 亿兆电子有限公司营销现状
3.2.1 公司基本营销状况
3.2.2 不同营销渠道的营销效果
3.2.3 全球区域营销情况
3.3 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题分析
3.3.1 亿兆电子营销管理存在的问题问卷调查
3.3.2 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题
3.3.2.1 缺乏市场研究支持,决策武断
3.3.2.2 客户画像不清晰,定位不准确
3.3.2.3 产品质量控制不力,服务补救措施不到位
3.3.2.4 客户关系管理存在瑕疵,市场竞争优势薄弱
3.4 本章小结
第四章 亿兆电子有限公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业发展现状分析
4.3 竞争分析
4.3.1 供应商议价能力
4.3.2 购买者的议价能力
4.3.3 潜在竞争者进入的能力
4.3.4 替代者替代能力
4.3.5 行业竞争者现有的竞争能力
4.4 内部环境分析
4.4.1 亿兆公司产品的市场竞争力分析
4.4.2 产品结构分析
4.4.3 新产品研发能力分析
4.4.4 产品价格分析
4.4.5 产品销售渠道及促销活动分析
4.5 SWOT分析
4.5.1 优势分析
4.5.2 劣势分析
4.5.3 机会分析
4.5.4 威胁分析
4.5.5 SWOT矩阵分析
第五章 亿兆电子有限公司营销策略制定
5.1 营销策略的指导思想与营销目标
5.1.2 战略定位和营销目标
5.2 目标市场的评估与选择
5.3 市场定位与差异化竞争
5.3.1 市场定位
5.3.2 差异化竞争
5.4 亿兆电子有限公司营销组合策略
5.4.1 产品策略
5.4.1.1 拓展增值产品
5.4.1.2 增加产品种类
5.4.2 价格策略
5.4.2.1 价格制定
5.4.2.2 价格调整
5.4.3 渠道策略
5.4.3.1 营销渠道选择
5.4.3.2 物流渠道选择
5.4.4 促销策略
5.4.4.1 人员推销
5.4.4.2 销售促销
5.4.4.3 社交媒体促销
5.4.5 人员策略
5.4.6 有形展示策略
5.4.7 服务流程策略
5.4.8 其他策略
第六章 亿兆电子有限公司营销策略实施保障措施
6.1 构建阿米巴考核激励机制
6.2 建立专业专注的营销团队
6.3 建立质检机构和技术支持团队
6.4 加强行业并购、重组和资源整合
6.5 信息化系统支持保障
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
博士论文
[1]金融服务营销逻辑研究：理论与实证[D]. 王桂琴.电子科技大学 2014
硕士论文
[1]淘宝商城（天猫）组合营销策略研究[D]. 王文宁.东北大学 2012
本文编号：3174345
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：88 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路和技术路线
1.3.1 研究思路
1.3.2 技术路线
第二章 相关理论概述
2.1 营销理论综述
2.1.1 营销定义
2.1.2 营销研究
2.2 营销组合理论
2.2.1 4Ps理论
2.2.2 7Ps理论
2.3 国内外营销研究现状
2.3.1 国内营销研究现状
2.3.2 国外营销研究现状
2.4 相关分析工具概述
2.4.1 SWOT分析模型
2.4.2 PEST分析模型
2.4.3 STP分析法
第三章 亿兆电子有限公司营销管理现状与问题分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司基本概况
3.1.2 公司产品简介
3.1.3 公司服务简介
3.2 亿兆电子有限公司营销现状
3.2.1 公司基本营销状况
3.2.2 不同营销渠道的营销效果
3.2.3 全球区域营销情况
3.3 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题分析
3.3.1 亿兆电子营销管理存在的问题问卷调查
3.3.2 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题
3.3.2.1 缺乏市场研究支持,决策武断
3.3.2.2 客户画像不清晰,定位不准确
3.3.2.3 产品质量控制不力,服务补救措施不到位
3.3.2.4 客户关系管理存在瑕疵,市场竞争优势薄弱
3.4 本章小结
第四章 亿兆电子有限公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业发展现状分析
4.3 竞争分析
4.3.1 供应商议价能力
4.3.2 购买者的议价能力
4.3.3 潜在竞争者进入的能力
4.3.4 替代者替代能力
4.3.5 行业竞争者现有的竞争能力
4.4 内部环境分析
4.4.1 亿兆公司产品的市场竞争力分析
4.4.2 产品结构分析
4.4.3 新产品研发能力分析
4.4.4 产品价格分析
4.4.5 产品销售渠道及促销活动分析
4.5 SWOT分析
4.5.1 优势分析
4.5.2 劣势分析
4.5.3 机会分析
4.5.4 威胁分析
4.5.5 SWOT矩阵分析
第五章 亿兆电子有限公司营销策略制定
5.1 营销策略的指导思想与营销目标
5.1.2 战略定位和营销目标
5.2 目标市场的评估与选择
5.3 市场定位与差异化竞争
5.3.1 市场定位
5.3.2 差异化竞争
5.4 亿兆电子有限公司营销组合策略
5.4.1 产品策略
5.4.1.1 拓展增值产品
5.4.1.2 增加产品种类
5.4.2 价格策略
5.4.2.1 价格制定
5.4.2.2 价格调整
5.4.3 渠道策略
5.4.3.1 营销渠道选择
5.4.3.2 物流渠道选择
5.4.4 促销策略
5.4.4.1 人员推销
5.4.4.2 销售促销
5.4.4.3 社交媒体促销
5.4.5 人员策略
5.4.6 有形展示策略
5.4.7 服务流程策略
5.4.8 其他策略
第六章 亿兆电子有限公司营销策略实施保障措施
6.1 构建阿米巴考核激励机制
6.2 建立专业专注的营销团队
6.3 建立质检机构和技术支持团队
6.4 加强行业并购、重组和资源整合
6.5 信息化系统支持保障
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
博士论文
[1]金融服务营销逻辑研究：理论与实证[D]. 王桂琴.电子科技大学 2014
硕士论文
[1]淘宝商城（天猫）组合营销策略研究[D]. 王文宁.东北大学 2012
本文编号：3174345
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3174345.html
