苏尔寿公司MIXPAC产品中国市场营销策略研究

发布时间：2021-05-18 22:53

　　随着全球经济一体化深入发展,我国经济也是在不断提高,规模也在日益扩大,在国际上竞争也不断地增强,人们的生活水平不断提高,在科学进步不断加快的背景下,市场竞争愈演愈烈,具体表现为市场的变化加快、需求的不确定性、投资不断扩大及各种潜在风险等,要想使企业能够在市场竞争过程中获得一席之地,全面地、系统性地、有效地适应当地市场的营销策略尤为重要。本文结合苏尔寿公司MIXPAC产品在中国市场的实际情况而制定营销策略,解决苏尔寿公司MIXPAC产品可以开拓更多的市场业务,不断扩大业务领域、增加营业收入、长期保持市场主导地位以及引领胶粘剂双组分包装市场新动力与新方向。首先,根据中国胶粘剂行业发展趋势以及未来新技术广泛应用趋势,提出解决双组分胶粘剂包装和静态混合产品应用研究的必要性。其次,利用PEST工具分析当前中国所面临政治环境、经济环境、社会环境以及行业技术环境宏观分析、微观环境分析和苏尔寿公司MIXPAC产品SWOT分析,重新修正产品的市场定位。再次,充分诊断苏尔寿公司MIXPAC产品目前所面临的营销方面的问题,找出问题并分析问题原因,如:行业竞争激烈、价格过高、渠道商与销售人员管理混乱、内部审批... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外营销策略研究现状
        1.2.2 国内营销策略研究现状
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究框架与技术路线
第二章 市场营销相关理论基础
    2.1 市场营销概念
    2.2 4Ps市场营销理论
    2.3 STP市场营销理论
    2.4 服务营销理论
第三章 苏尔寿MIXPAC产品中国市场营销环境分析
    3.1 苏尔寿MIXPAC产品宏观营销环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 苏尔寿MIXPAC产品微观营销环境分析
        3.2.1 供应商的议价能力分析
        3.2.2 购买者的议价能力分析
        3.2.3 新进入者的威胁分析
        3.2.4 替代品威胁分析
        3.2.5 同行业竞争程度分析
    3.3 苏尔寿公司MIXPAC产品SWOT分析
第四章 苏尔寿MIXPAC产品营销现状与问题分析
    4.1 苏尔寿公司MIXPAC产品的营销现状
        4.1.1 中国胶粘剂市场趋势分析
        4.1.2 苏尔寿公司MIXPAC产品介绍以及应用
        4.1.3 苏尔寿公司MIXPAC产品营销现状分析
    4.2 苏尔寿公司MIXPAC产品STP市场分析
        4.2.1 苏尔寿公司MIXPAC产品细分市场分析
        4.2.2 苏尔寿公司MIXPAC产品目标客户的选择分析
        4.2.3 苏尔寿公司MIXPAC产品定位分析
    4.3 苏尔寿公司MIXPAC产品存在的营销问题
        4.3.1 苏尔寿公司MIXPAC产品组合问题
        4.3.2 苏尔寿公司MIXPAC产品定价问题
        4.3.3 苏尔寿公司MIXPAC产品营销人员问题
        4.3.4 苏尔寿公司MIXPAC产品营销管理问题
    4.4 苏尔寿公司MIXPAC产品存在营销问题的原因分析
        4.4.1 产品组合单一原因
        4.4.2 产品定价高原因
        4.4.3 销售人员管理混乱原因
        4.4.4 内部审批流程效率低原因
第五章 苏尔寿MIXPAC产品营销策略制定
    5.1 目标市场定位
    5.2 产品策略
    5.3 价格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促销策略
第六章 苏尔寿公司MIXPAC产品营销策略的实施保障
    6.1 人员保障
    6.2 组织保障
    6.3 质量保障
    6.4 服务保障
第七章 结论与展望
    7.1 主要结论
    7.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3194624