GL公司市场营销策略优化研究
发布时间：2021-05-20 00:12
罐头作为食品行业里面的一个重要细分品类,在国外市场高度成熟,在国内却面临行业内缺乏领导品牌,消费者认知度不足,消费者消费习惯尚未养成等不利局面。本文以罐头食品制造企业GL公司为实践研究案例,通过对企业现有的营销状况作深入分析,挖掘出企业当下营销策略存在的问题和多年来销售徘徊不前的真实原因。同时应用相关分析工具,对GL公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,并依据4P理论设计问卷调查,通过调研,摸清目前企业在产品、价格、渠道、促销等方面与消费者需求存在的不足。在此基础上运用4P理论,从产品、促销、渠道、价格四个方面提出营销策略优化建议。最后,为保证营销策略的有效实施,制定了配套的保障措施,包括营造市场为导向的文化氛围、营销组织保障和销售支持部门保障等。本文所作的相关分析研究,不仅仅是为GL公司的市场营销策略完善提供了参考方案和依据,也是为罐头食品行业解决目前所面临的市场困境所作的一次探讨。并且对相关罐头食品企业开发国内市场,也起到一定的启发借鉴作用。
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容及研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究方法
1.4 研究的创新点
第2章 相关理论基础
2.1 相关分析工具
2.1.1 PEST分析
2.1.2 波特五力模型分析
2.2 相关理论
2.2.1 4P理论
2.2.2 消费者行为理论
2.2.3 体验式营销理论
2.2.4 新兴网络营销理论
第3章 GL公司及其市场营销策略现状
3.1 GL公司概况
3.1.1 公司基本情况
3.1.2 公司营销结构
3.1.3 公司销售模式
3.1.4 公司市场状况
3.2 GL公司市场营销策略现状
3.2.1 产品策略现状
3.2.2 价格策略现状
3.2.3 渠道策略现状
3.2.4 促销策略现状
3.3 GL公司营销策略存在的主要问题
3.3.1 产品管理缺失和品牌形象模糊老化
3.3.2 市场定价指引缺失
3.3.3 渠道结构不合理
3.3.4 促销形式传统单一
第4章 GL公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.1.5 宏观环境分析总结
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 潜在竞争者能力分析
4.2.2 供应者议价能力分析
4.2.3 购买者议价能力分析
4.2.4 替代品替代能力分析
4.2.5 竞争对手能力分析
4.2.6 行业竞争环境分析总结
4.3 消费者市场分析
4.3.1 消费者罐头食品消费行为调查分析
4.3.2 消费者罐头食品购买决策模式分析
4.3.3 消费者市场分析总结
第5章 GL公司营销策略优化设计
5.1 产品策略优化
5.1.1 优化产品结构
5.1.2 产品开发及升级
5.1.3 单品聚焦
5.1.4 品牌定位与年轻化
5.2 价格策略优化
5.2.1 出厂价定价优化
5.2.2 区域促销价的差别定价
5.2.3 落实市场定价指引
5.3 渠道策略优化
5.3.1 增强渠道掌控
5.3.2 省外区域市场开发
5.3.3 餐饮渠道的开发
5.3.4 线上渠道的开发
5.3.5 其他新兴渠道的开发
5.4 促销策略优化
5.4.1 新兴营销工具的应用
5.4.2 人员架构调整
5.4.3 优化销售促进措施
5.4.4 提升公共关系管理水平
5.4.5 体验式营销的推进
第6章 GL公司营销策略实施保障措施
6.1 营造市场为导向的公司氛围
6.1.1 重视内部培训宣导工作
6.1.2 提升营销部门地位
6.1.3 建立现代科学的营销决策机制与执行机制
6.2 营销组织保障
6.2.1 营销团队打造
6.2.2 完善绩效考核
6.2.3 企业文化建设
6.3 销售支持部门保障
6.3.1 完善市场督导职能
6.3.2 规范市场价格体系监管工作
6.3.3 组建产品小组
6.3.4 提升市场费用的管控水平
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
附录A 消费者罐头食品消费行为调查问卷
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：3196700
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容及研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究方法
1.4 研究的创新点
第2章 相关理论基础
2.1 相关分析工具
2.1.1 PEST分析
2.1.2 波特五力模型分析
2.2 相关理论
2.2.1 4P理论
2.2.2 消费者行为理论
2.2.3 体验式营销理论
2.2.4 新兴网络营销理论
第3章 GL公司及其市场营销策略现状
3.1 GL公司概况
3.1.1 公司基本情况
3.1.2 公司营销结构
3.1.3 公司销售模式
3.1.4 公司市场状况
3.2 GL公司市场营销策略现状
3.2.1 产品策略现状
3.2.2 价格策略现状
3.2.3 渠道策略现状
3.2.4 促销策略现状
3.3 GL公司营销策略存在的主要问题
3.3.1 产品管理缺失和品牌形象模糊老化
3.3.2 市场定价指引缺失
3.3.3 渠道结构不合理
3.3.4 促销形式传统单一
第4章 GL公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.1.5 宏观环境分析总结
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 潜在竞争者能力分析
4.2.2 供应者议价能力分析
4.2.3 购买者议价能力分析
4.2.4 替代品替代能力分析
4.2.5 竞争对手能力分析
4.2.6 行业竞争环境分析总结
4.3 消费者市场分析
4.3.1 消费者罐头食品消费行为调查分析
4.3.2 消费者罐头食品购买决策模式分析
4.3.3 消费者市场分析总结
第5章 GL公司营销策略优化设计
5.1 产品策略优化
5.1.1 优化产品结构
5.1.2 产品开发及升级
5.1.3 单品聚焦
5.1.4 品牌定位与年轻化
5.2 价格策略优化
5.2.1 出厂价定价优化
5.2.2 区域促销价的差别定价
5.2.3 落实市场定价指引
5.3 渠道策略优化
5.3.1 增强渠道掌控
5.3.2 省外区域市场开发
5.3.3 餐饮渠道的开发
5.3.4 线上渠道的开发
5.3.5 其他新兴渠道的开发
5.4 促销策略优化
5.4.1 新兴营销工具的应用
5.4.2 人员架构调整
5.4.3 优化销售促进措施
5.4.4 提升公共关系管理水平
5.4.5 体验式营销的推进
第6章 GL公司营销策略实施保障措施
6.1 营造市场为导向的公司氛围
6.1.1 重视内部培训宣导工作
6.1.2 提升营销部门地位
6.1.3 建立现代科学的营销决策机制与执行机制
6.2 营销组织保障
6.2.1 营销团队打造
6.2.2 完善绩效考核
6.2.3 企业文化建设
6.3 销售支持部门保障
6.3.1 完善市场督导职能
6.3.2 规范市场价格体系监管工作
6.3.3 组建产品小组
6.3.4 提升市场费用的管控水平
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
附录A 消费者罐头食品消费行为调查问卷
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：3196700
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3196700.html
