日生公司水族箱业务竞争战略研究
发布时间：2021-06-01 00:59
随着中国经济40年的中高速增长,居民可支配收入的提高,城镇居民住房条件的改善,精神文化生活需求的多元化,水族产品已渐入寻常百姓家。水族业属于新兴产业,水族产品属于健康休闲的精神消费品,近年来,水族业以10%以上的年增长率持续成长,水族箱业务市场前景利好。深圳日生公司是一家拥有水族、花园、宠物、机器人、电子类产品研发、生产及销售的国家级高新技术企业,水族箱标准制定企业,水族器材产品领军企业。然而,经过30年发展,公司面临越来越复杂的挑战与问题。中美贸易战不断升级,美国对中国输美商品大幅加征关税,以对美国出口占60%产值的日生公司而言,出口成本大增;中国老龄化加剧、环保监管趋严、人口红利渐失、原材料及土地成本上涨,生产要素成本不断上升,低成本制造不再具有持续竞争优势;森森、博宇、海利、佳宝等使市场竞争日益激烈;产品同质化过度,智能化制造滞后,国内市场开发严重不足,终端战略欠缺,竞争战略模糊;多重因素的叠加使公司利润空间渐小,利润率降低。在此背景下,如何使日生公司水族箱业务继续保持行业龙头地位,成为公司必须面对的重要研究课题。本文运用PEST模型、波特五力模型、CPM矩阵等工具,对日生公司水...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：98 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
水族行业产值分布比例图
兰州大学硕士学位论文作者：王胜利日生公司水族箱业务竞争战略研究3完整的水族箱产品包括箱体系统、过滤系统、增氧系统、温控系统(温控器、加热器、制冷机等)、灯光系统等，主要材料有玻璃、塑料、橡胶、胶水、电机、五金、环氧树脂、转子、滤材、电子原件、绝缘材料、包装材料等。淡水水族箱箱体增氧气泵灯架加热棒过滤器图1-3日生水族箱产品主要系统实物资料来源：日生公司内部资料然而，经过30年发展，深圳日生公司面临越来越复杂的挑战与问题。在企业外部环境方面，黑天鹅与灰犀牛事件交织影响渐渐成为常态。全球化进程中，贸易保护主义抬头，尤其2018年打响的中美贸易战，美国对中国出口产品突然大幅加征关税。2500亿美元中国输美商品加征关税25%[4]，波及到深圳日生公司约60%的出口至美国的产品。日生水族箱产品产值的90%对外出口，其中对美国出口占60%。关税的大幅提高，出口成本增加，产品利润率降低。2020年春节至今全球爆发的新冠病毒疫情，对日生公司水族箱业务供应链、生产、交期、订单带来一定冲击，2月11日、3月12日员工复工率分别为39.9%、90.5%，6月份订单有较大影响。同时，近年来国内人口红利渐失；环保监管趋严；原材料成本与土地成本的渐涨；市场竞争日益激烈，国内竞争对手如森森、博宇、海利、闽江水族、佳宝、老渔匠等使竞争格局多元化。在企业内部环境方面，公司水族箱业务竞争战略不够清晰。研发战略方面，产品创新不足，产品同质化严重，产品智能化水平滞后；营销战略方面，海外市场比重过大，过渡依赖美国市场，国内市场开发利用严重不足，占日生总产值的10%，主要采用B2B的营销模式，终端战略欠缺；人力资源战略，核心与骨干员工绩效考核体系、薪酬体系、职业生涯规划等方面与国际化大环
兰州大学硕士学位论文作者：王胜利日生公司水族箱业务竞争战略研究122.3波特五力模型迈克尔·波特在《竞争战略》中提出了著名的“五力模型”：任何一个行业都存在五种基本的竞争力量，即新进入者的威胁、替代品的威胁、买方议价能力、供应商议价能力和现有企业间的竞争[9]。五种力量的状况及其强度决定行业的竞争激烈程度，决定了行业的最终获利能力。“五力模型”在本文用于企业的外部中观环境分析。图2-2波特五力模型资料来源：迈克尔·波特《竞争战略》整理陈丽芳译中信出版社2014年2.4产品生命周期理论1966年哈佛大学雷蒙德·弗农教授在《产品周期中的国际投资与国际贸易》首次提出产品生命周期理论。产品生命周期即产品的市场寿命。产品生命周期曲线是由顾客对产品的需求决定的。通常可以包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期[12]。按照生命周期理论，水族业之水族箱业务尚处于成长期，市场份额正持续增大。水族箱业务各相关子产品体现出不同的产品生命周期。图2-3产品生命周期示意图资料来源：雷亮，苏云《市场营销学：理论、实践与创新》整理兰州大学出版社2012年现有企业间的竞争供方的议价能力新进入者的威胁买方的议价能力替代品的威胁销售额曲线时间衰退期成熟期导入期成长期利润曲线销量
【参考文献】：
期刊论文
[1]让“水族”进入千家万户——我国水族产业发展有关问题的思考[J]. 王德芬. 中国水产. 2010(04)
硕士论文
[1]名雅水族设备公司产品组合策略研究[D]. 贺宇航.华中科技大学 2018
[2]观赏鱼缸智能水质管理系统设计与研究[D]. 刘志鹏.广东工业大学 2018
[3]智能水族箱远程监控系统设计[D]. 张枫沛.西南交通大学 2018
本文编号：3209334
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：98 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
水族行业产值分布比例图
兰州大学硕士学位论文作者：王胜利日生公司水族箱业务竞争战略研究3完整的水族箱产品包括箱体系统、过滤系统、增氧系统、温控系统(温控器、加热器、制冷机等)、灯光系统等，主要材料有玻璃、塑料、橡胶、胶水、电机、五金、环氧树脂、转子、滤材、电子原件、绝缘材料、包装材料等。淡水水族箱箱体增氧气泵灯架加热棒过滤器图1-3日生水族箱产品主要系统实物资料来源：日生公司内部资料然而，经过30年发展，深圳日生公司面临越来越复杂的挑战与问题。在企业外部环境方面，黑天鹅与灰犀牛事件交织影响渐渐成为常态。全球化进程中，贸易保护主义抬头，尤其2018年打响的中美贸易战，美国对中国出口产品突然大幅加征关税。2500亿美元中国输美商品加征关税25%[4]，波及到深圳日生公司约60%的出口至美国的产品。日生水族箱产品产值的90%对外出口，其中对美国出口占60%。关税的大幅提高，出口成本增加，产品利润率降低。2020年春节至今全球爆发的新冠病毒疫情，对日生公司水族箱业务供应链、生产、交期、订单带来一定冲击，2月11日、3月12日员工复工率分别为39.9%、90.5%，6月份订单有较大影响。同时，近年来国内人口红利渐失；环保监管趋严；原材料成本与土地成本的渐涨；市场竞争日益激烈，国内竞争对手如森森、博宇、海利、闽江水族、佳宝、老渔匠等使竞争格局多元化。在企业内部环境方面，公司水族箱业务竞争战略不够清晰。研发战略方面，产品创新不足，产品同质化严重，产品智能化水平滞后；营销战略方面，海外市场比重过大，过渡依赖美国市场，国内市场开发利用严重不足，占日生总产值的10%，主要采用B2B的营销模式，终端战略欠缺；人力资源战略，核心与骨干员工绩效考核体系、薪酬体系、职业生涯规划等方面与国际化大环
兰州大学硕士学位论文作者：王胜利日生公司水族箱业务竞争战略研究122.3波特五力模型迈克尔·波特在《竞争战略》中提出了著名的“五力模型”：任何一个行业都存在五种基本的竞争力量，即新进入者的威胁、替代品的威胁、买方议价能力、供应商议价能力和现有企业间的竞争[9]。五种力量的状况及其强度决定行业的竞争激烈程度，决定了行业的最终获利能力。“五力模型”在本文用于企业的外部中观环境分析。图2-2波特五力模型资料来源：迈克尔·波特《竞争战略》整理陈丽芳译中信出版社2014年2.4产品生命周期理论1966年哈佛大学雷蒙德·弗农教授在《产品周期中的国际投资与国际贸易》首次提出产品生命周期理论。产品生命周期即产品的市场寿命。产品生命周期曲线是由顾客对产品的需求决定的。通常可以包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期[12]。按照生命周期理论，水族业之水族箱业务尚处于成长期，市场份额正持续增大。水族箱业务各相关子产品体现出不同的产品生命周期。图2-3产品生命周期示意图资料来源：雷亮，苏云《市场营销学：理论、实践与创新》整理兰州大学出版社2012年现有企业间的竞争供方的议价能力新进入者的威胁买方的议价能力替代品的威胁销售额曲线时间衰退期成熟期导入期成长期利润曲线销量
【参考文献】：
期刊论文
[1]让“水族”进入千家万户——我国水族产业发展有关问题的思考[J]. 王德芬. 中国水产. 2010(04)
硕士论文
[1]名雅水族设备公司产品组合策略研究[D]. 贺宇航.华中科技大学 2018
[2]观赏鱼缸智能水质管理系统设计与研究[D]. 刘志鹏.广东工业大学 2018
[3]智能水族箱远程监控系统设计[D]. 张枫沛.西南交通大学 2018
本文编号：3209334
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