物联网环境下AD公司RFID标签4R营销策略的研究
发布时间：2021-06-13 21:30
二十一世纪,全球物联网兴起,随着国外自动识别行业的飞速发展,国内的自动识别产业也发生了巨大的变化。RFID标签做为物联网的核心产品之一,成为市场关注的热点。AD公司作为美资在华企业,先天具有产品优势,在国内某些行业占有了一席之地,但是其在发展过程中没有注重营销策略的规划和创新。尽管这几年物联网市场在国内的发展形势很好,但是面对市场高速的增长,大量产商进入,设备及产能冗余,拉动整个行业价格快速下行,利润也相应的越来越低。当工业时代转向互联网时代,再步入物联网时代,品牌价值的核心逐渐从“物的关系”转向“人的关系”。在这样的行业大环境下,RFID标签企业的营销策略有必要加以研究,在传统工业品营销策略的基础上加以创新,使之更符合时代特性。后经济时代,营销“从4P进到4R”时代,与AD公司的物联网环境下的营销策略不谋而合。因此本文将针对AD公司的营销策略使用具有新时代特性的4R营销理论展开研究。本文以AD公司为例,在阐述RFID标签与物联网知识的基础上,运用所学的市场营销理论知识,分析AD公司现有的市场营销环境,从宏观PEST和微观SWOT两个角度分析其竞争优劣势,找出影响RFID标签需求的几大...
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外物联网发展现状
1.2.1 国外物联网发展现状
1.2.2 国内物联网发展现状
1.2.3 我国物联网发展面临的挑战
1.3 国内外 4R营销策略的文献综述
1.3.1 国外营销策略文献综述
1.3.2 国内营销策略文献综述
1.3.3 国内物联网营销策略文献综述
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
第2章 营销策略相关理论研究
2.1 营销的发展
2.1.1 营销 1.0 到营销 4.0
2.1.2 物联网工业品企业营销适用 4R营销理论
2.2 营销策略 4R理论概述
2.2.1 关联策略
2.2.2 反应策略
2.2.3 关系策略
2.2.4 回报策略
第3章 AD公司物联网环境下RFID标签营销环境分析
3.1 子公司外部环境因素分析——PEST分析模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 技术环境因素
3.1.4 社会环境因素
3.2 AD公司SWOT分析
3.2.1 竞争优势分析
3.2.2 竞争劣势分析
3.2.3 机会分析
3.2.4 威胁分析
第4章 AD公司RFID市场营销现状及问题分析
4.1 AD公司介绍及RFID产品概述
4.1.1 AD公司介绍及产品应用概况
4.1.2 RFID概述及业绩分析
4.2 客户满意度调研及分析
4.2.1 客户满意度调研
4.2.2 客户满意度分析
4.3 AD公司营销问题分析
4.3.1 客户关系不紧密
4.3.2 市场反应速度慢
4.3.3 不重视与客户的互动关系
4.3.4 不注重营销回报
第5章 基于物联网环境的AD公司 4R营销策略解决方案
5.1 基于物联网的关联策略
5.1.1 专业化产品开发
5.1.2 树立品牌影响力
5.2 基于物联网的反应策略
5.2.1 便利销售渠道
5.2.2 提高产品质量
5.3 基于物联网的关系策略
5.3.1 建立CRM系统
5.3.2 紧密联系客户
5.4 基于物联网的回报策略
5.4.1 满足供货需求
5.4.2 提高产品性价比
第6章 AD公司营销策略实施的保障
6.1 资源保障
6.1.1 人才保障
6.1.2 资金保障
6.1.3 文化建设保障
6.2 信息技术保障
6.2.1 信息系统保障
6.2.2 营销渠道保障
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 展望
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J]. 刘少云. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[2]“互联网+”背景下企业营销策略创新研究[J]. 袁芳. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[3]2019年物联网发展趋势[J]. 张冬杨. 物联网技术. 2019(02)
[4]网络营销策略分析——以FYPH营销为例进行分析[J]. 吴亚军. 中国商论. 2019(02)
[5]基于客户价值的企业市场营销策略研究[J]. 王立伟. 现代营销(经营版). 2019(02)
[6]我国企业网络营销现状及发展策略研究[J]. 刘倩文. 现代营销(经营版). 2019(02)
[7]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦. 现代营销(经营版). 2019(02)
[8]利用新媒体进行市场营销的策略探究[J]. 武璇. 现代营销(信息版). 2019(02)
[9]物联网的风口 传统印刷企业该如何玩转RFID[J]. 方亮. 广东印刷. 2018(06)
[10]射频识别技术在服装行业中的应用研究[J]. 徐亚萍,孙玉钗,张技术. 毛纺科技. 2018(11)
本文编号：3228375
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外物联网发展现状
1.2.1 国外物联网发展现状
1.2.2 国内物联网发展现状
1.2.3 我国物联网发展面临的挑战
1.3 国内外 4R营销策略的文献综述
1.3.1 国外营销策略文献综述
1.3.2 国内营销策略文献综述
1.3.3 国内物联网营销策略文献综述
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
第2章 营销策略相关理论研究
2.1 营销的发展
2.1.1 营销 1.0 到营销 4.0
2.1.2 物联网工业品企业营销适用 4R营销理论
2.2 营销策略 4R理论概述
2.2.1 关联策略
2.2.2 反应策略
2.2.3 关系策略
2.2.4 回报策略
第3章 AD公司物联网环境下RFID标签营销环境分析
3.1 子公司外部环境因素分析——PEST分析模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 技术环境因素
3.1.4 社会环境因素
3.2 AD公司SWOT分析
3.2.1 竞争优势分析
3.2.2 竞争劣势分析
3.2.3 机会分析
3.2.4 威胁分析
第4章 AD公司RFID市场营销现状及问题分析
4.1 AD公司介绍及RFID产品概述
4.1.1 AD公司介绍及产品应用概况
4.1.2 RFID概述及业绩分析
4.2 客户满意度调研及分析
4.2.1 客户满意度调研
4.2.2 客户满意度分析
4.3 AD公司营销问题分析
4.3.1 客户关系不紧密
4.3.2 市场反应速度慢
4.3.3 不重视与客户的互动关系
4.3.4 不注重营销回报
第5章 基于物联网环境的AD公司 4R营销策略解决方案
5.1 基于物联网的关联策略
5.1.1 专业化产品开发
5.1.2 树立品牌影响力
5.2 基于物联网的反应策略
5.2.1 便利销售渠道
5.2.2 提高产品质量
5.3 基于物联网的关系策略
5.3.1 建立CRM系统
5.3.2 紧密联系客户
5.4 基于物联网的回报策略
5.4.1 满足供货需求
5.4.2 提高产品性价比
第6章 AD公司营销策略实施的保障
6.1 资源保障
6.1.1 人才保障
6.1.2 资金保障
6.1.3 文化建设保障
6.2 信息技术保障
6.2.1 信息系统保障
6.2.2 营销渠道保障
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 展望
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J]. 刘少云. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[2]“互联网+”背景下企业营销策略创新研究[J]. 袁芳. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[3]2019年物联网发展趋势[J]. 张冬杨. 物联网技术. 2019(02)
[4]网络营销策略分析——以FYPH营销为例进行分析[J]. 吴亚军. 中国商论. 2019(02)
[5]基于客户价值的企业市场营销策略研究[J]. 王立伟. 现代营销(经营版). 2019(02)
[6]我国企业网络营销现状及发展策略研究[J]. 刘倩文. 现代营销(经营版). 2019(02)
[7]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦. 现代营销(经营版). 2019(02)
[8]利用新媒体进行市场营销的策略探究[J]. 武璇. 现代营销(信息版). 2019(02)
[9]物联网的风口 传统印刷企业该如何玩转RFID[J]. 方亮. 广东印刷. 2018(06)
[10]射频识别技术在服装行业中的应用研究[J]. 徐亚萍,孙玉钗,张技术. 毛纺科技. 2018(11)
本文编号：3228375
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