兰州佛慈制药股份有限公司营销策略研究
发布时间：2021-07-03 00:30
兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的市属国有控股上市公司和“中华老字号”企业,是国内申请欧盟药品注册的企业,并通过欧盟GMP认证,目前公司已发展成为集中药材种植与加工、天然药物与保健品研发、中药现代剂型及保健食品生产销售为一体的西北地区中医药行业的骨干企业。但由于所在地区经济条件相对落后,加之企业本身缺乏科学营销管理理念等因素,导致了其营销效果不佳,主要原因是市场定位不明确,营销渠道不健全及营销管理不到位等诸多问题所导致,从而严重制约了公司的未来发展。本文首先通过研究国内外中医药公司现状及策略,结合兰州佛慈制药股份有限公司现状,通过使用PEST分析法,从政治（Political）、经济（Economic）、社会文化（Social）和科学技术（Technological）四方面对中医药行业的宏观环境进行分析;波特五力模型,从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争五个方面对行业竞争环境进行分析;SWOT分析法从该企业内部营销的优势、劣势、机会与威胁进行分析讨论;其次,运用STP分析法对兰州佛慈制药市场进行了细分,明确其产品的市场定...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究技术路线框架图
MBA学位论文作者：李珊兰州佛慈制药股份有限公司营销策略研究7同行业竞争者争新进入者威胁购买者议价能力供应商议价能力五力替代品威胁（Social）和科学技术环境（Technological）四大环境要素。对企业市场外部营销环境分析，要从总体上把握外部营销环境，并分析研究这些环境要素对企业营销目标和策略制定的影响[1]。为促进企业长期发展，必须及时根据当前企业所处环境进行相应调整，调整内容必须通过分析企业与外部环境关系，外部环境于企业影响，PEST研究法正是为研究提供了相应的分析方法。PEST分析法如图1-2所示。图1-2PEST分析法（2）波特五力模型分析法波特五力模型是迈克尔波特(MichaelPorter)在1980年提出的分析方法，波特五力模型将五种不同的力量因素组合在一个模型中来分析某行业的竞争情况。五种力量因素主要是指供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争[2]。企业盈利能力正是由于这5种力量来权衡的，因企业所处环境及行业的不同，5种力量的特性及重要性也会有所不同，所以我们在制定营销策略时必须首先分析评价这5种力量。波特五力模型分析法如图1-3所示。图1-3波特五力模型分析法（3）SWOT分析法SWOT分析法即态势分析法，是对企业内部竞争环境和所处现实情况予以全企业政治环境社会文化科学技术经济环境
MBA学位论文作者：李珊兰州佛慈制药股份有限公司营销策略研究14进中药生产，传统的熬煎的汤药摇身一变，成为了利用现代生产工艺提取浓缩出的小药丸，首创中药浓缩丸剂型，1956年，上海佛慈大药厂整体迁入较为偏僻的黄土高原，扎根药乡甘肃，当前佛慈制药主营产品为六味地黄丸、金匮肾气丸、防风通圣丸、当归丸等。根据各类药品在市场中的热销程度，将产品门类划分为主打产品、特色产品、获奖产品和健康产品等几大类。从更为细分的药学分类，按照中成药的药理药性可以具体划分为内外科用药、妇科、儿科、骨伤及五官科用药。3.1.2主要产品介绍兰州佛慈制药产品包括丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂等11种剂型，多达110种产品，在中成药生产方面拥有深厚的技术积累和完成的质量体系保证，其中浓缩丸剂型产品为兰州佛慈制药首创中药丸剂型，是公司主要的销售产品，主打产品包括六味地黄丸、麦味地黄丸、香砂养胃丸、逍遥丸等浓缩丸剂型等，以及阿胶、阿胶糕等大健康产品。（1）六味地黄丸六味地黄滴丸国家法定说明书批准的功能是：滋阴补肾，用于遗精盗汗，腰膝酸软，头晕耳鸣。现代临床研究表明六味地黄滴丸可作为糖尿病患者、高血压患者和需要提高免疫力患者的辅助治疗用药。这三类患者，可以广泛的带动门诊处方药的消耗能力。兰州佛慈六味地黄丸如图3-1所示：图3-1兰州佛慈制药六味地黄丸（2）麦味地黄丸麦味地黄丸的国家批准说明书中的主治功能是：滋肾养肺，治疗盗汗潮热，对咽干咳血，眩晕耳鸣，消渴有治疗功效。主要治疗病症为肺结核、哮喘等。在治疗慢性阻塞性肺部疾病的过程中有较好的药效，而慢阻肺是吸烟引起疾病中致死率最高的，麦味地黄丸中抗氧化的主要成分，可以在一定程度上减少焦油中有
【参考文献】：
期刊论文
[1]药品生命周期与营销管理的分析[J]. 范晖,涂惠,范平. 价格月刊. 2013(12)
[2]消费者品牌敏感对传统中药保健品企业的启示[J]. 郑利泉. 当代经济. 2012(06)
[3]中成药工业科技发展回顾与展望[J]. 陆建伟,王芳,颜冬梅,罗云,杨明. 中国中药杂志. 2012(01)
[4]浅谈药品营销在市场经济条件下存在的问题[J]. 徐晓艳. 甘肃科技纵横. 2007(04)
[5]西部中药材种植业的发展优势与对策研究[J]. 李全新,郑少锋,李瑞青. 中国农业资源与区划. 2006(03)
[6]未来几年我国医药行业发展的战略思考[J]. 郑理明,王雷. 中国现代应用药学. 2002(S1)
博士论文
[1]我国医药产业的区域集聚研究[D]. 郭冬梅.沈阳药科大学 2012
硕士论文
[1]基层商业银行个人理财业务营销策略研究[D]. 胡斌.贵州财经大学 2019
[2]江西SA教育公司市场营销策略优化研究[D]. 郭材梁.南昌大学 2019
[3]辽宁省L中医院临床药学服务现状与对策研究[D]. 步琼.辽宁中医药大学 2019
[4]佛慈制药市场营销策略优化研究[D]. 牛文荣.兰州理工大学 2018
[5]星辰公司发展战略的研究[D]. 唐月方.厦门大学 2018
[6]互联网+时代礼来中国营销策略研究[D]. 余华.厦门大学 2017
[7]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[8]七丹药业中药饮片营销策略研究[D]. 饶飞.云南财经大学 2015
[9]（草晶华）中药破壁饮片市场营销策略研究[D]. 沈浔.广州中医药大学 2015
[10]I公司保健食品市场营销策略研究[D]. 杨辉.华南理工大学 2014
本文编号：3261488
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究技术路线框架图
MBA学位论文作者：李珊兰州佛慈制药股份有限公司营销策略研究7同行业竞争者争新进入者威胁购买者议价能力供应商议价能力五力替代品威胁（Social）和科学技术环境（Technological）四大环境要素。对企业市场外部营销环境分析，要从总体上把握外部营销环境，并分析研究这些环境要素对企业营销目标和策略制定的影响[1]。为促进企业长期发展，必须及时根据当前企业所处环境进行相应调整，调整内容必须通过分析企业与外部环境关系，外部环境于企业影响，PEST研究法正是为研究提供了相应的分析方法。PEST分析法如图1-2所示。图1-2PEST分析法（2）波特五力模型分析法波特五力模型是迈克尔波特(MichaelPorter)在1980年提出的分析方法，波特五力模型将五种不同的力量因素组合在一个模型中来分析某行业的竞争情况。五种力量因素主要是指供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争[2]。企业盈利能力正是由于这5种力量来权衡的，因企业所处环境及行业的不同，5种力量的特性及重要性也会有所不同，所以我们在制定营销策略时必须首先分析评价这5种力量。波特五力模型分析法如图1-3所示。图1-3波特五力模型分析法（3）SWOT分析法SWOT分析法即态势分析法，是对企业内部竞争环境和所处现实情况予以全企业政治环境社会文化科学技术经济环境
MBA学位论文作者：李珊兰州佛慈制药股份有限公司营销策略研究14进中药生产，传统的熬煎的汤药摇身一变，成为了利用现代生产工艺提取浓缩出的小药丸，首创中药浓缩丸剂型，1956年，上海佛慈大药厂整体迁入较为偏僻的黄土高原，扎根药乡甘肃，当前佛慈制药主营产品为六味地黄丸、金匮肾气丸、防风通圣丸、当归丸等。根据各类药品在市场中的热销程度，将产品门类划分为主打产品、特色产品、获奖产品和健康产品等几大类。从更为细分的药学分类，按照中成药的药理药性可以具体划分为内外科用药、妇科、儿科、骨伤及五官科用药。3.1.2主要产品介绍兰州佛慈制药产品包括丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂等11种剂型，多达110种产品，在中成药生产方面拥有深厚的技术积累和完成的质量体系保证，其中浓缩丸剂型产品为兰州佛慈制药首创中药丸剂型，是公司主要的销售产品，主打产品包括六味地黄丸、麦味地黄丸、香砂养胃丸、逍遥丸等浓缩丸剂型等，以及阿胶、阿胶糕等大健康产品。（1）六味地黄丸六味地黄滴丸国家法定说明书批准的功能是：滋阴补肾，用于遗精盗汗，腰膝酸软，头晕耳鸣。现代临床研究表明六味地黄滴丸可作为糖尿病患者、高血压患者和需要提高免疫力患者的辅助治疗用药。这三类患者，可以广泛的带动门诊处方药的消耗能力。兰州佛慈六味地黄丸如图3-1所示：图3-1兰州佛慈制药六味地黄丸（2）麦味地黄丸麦味地黄丸的国家批准说明书中的主治功能是：滋肾养肺，治疗盗汗潮热，对咽干咳血，眩晕耳鸣，消渴有治疗功效。主要治疗病症为肺结核、哮喘等。在治疗慢性阻塞性肺部疾病的过程中有较好的药效，而慢阻肺是吸烟引起疾病中致死率最高的，麦味地黄丸中抗氧化的主要成分，可以在一定程度上减少焦油中有
【参考文献】：
期刊论文
[1]药品生命周期与营销管理的分析[J]. 范晖,涂惠,范平. 价格月刊. 2013(12)
[2]消费者品牌敏感对传统中药保健品企业的启示[J]. 郑利泉. 当代经济. 2012(06)
[3]中成药工业科技发展回顾与展望[J]. 陆建伟,王芳,颜冬梅,罗云,杨明. 中国中药杂志. 2012(01)
[4]浅谈药品营销在市场经济条件下存在的问题[J]. 徐晓艳. 甘肃科技纵横. 2007(04)
[5]西部中药材种植业的发展优势与对策研究[J]. 李全新,郑少锋,李瑞青. 中国农业资源与区划. 2006(03)
[6]未来几年我国医药行业发展的战略思考[J]. 郑理明,王雷. 中国现代应用药学. 2002(S1)
博士论文
[1]我国医药产业的区域集聚研究[D]. 郭冬梅.沈阳药科大学 2012
硕士论文
[1]基层商业银行个人理财业务营销策略研究[D]. 胡斌.贵州财经大学 2019
[2]江西SA教育公司市场营销策略优化研究[D]. 郭材梁.南昌大学 2019
[3]辽宁省L中医院临床药学服务现状与对策研究[D]. 步琼.辽宁中医药大学 2019
[4]佛慈制药市场营销策略优化研究[D]. 牛文荣.兰州理工大学 2018
[5]星辰公司发展战略的研究[D]. 唐月方.厦门大学 2018
[6]互联网+时代礼来中国营销策略研究[D]. 余华.厦门大学 2017
[7]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[8]七丹药业中药饮片营销策略研究[D]. 饶飞.云南财经大学 2015
[9]（草晶华）中药破壁饮片市场营销策略研究[D]. 沈浔.广州中医药大学 2015
[10]I公司保健食品市场营销策略研究[D]. 杨辉.华南理工大学 2014
本文编号：3261488
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