R公司进口葡萄酒邯郸市场营销策略研究
发布时间：2021-08-27 23:51
随着中国经济的发展和人们收入水平的日益提高,人们对生活的品质要求越来越高,但受国内经济放缓和中美贸易战的影响,国内葡萄酒市场在经过几年的快速增长后,市场已进入存量市场争夺的时期,竞争十分激烈。加之葡萄酒商不注重葡萄酒文化和知识的传播,广大消费者对葡萄酒知识依然严重缺乏,使得葡萄酒市场发展受阻。R公司作为小型进口葡萄酒销售商,面对充满机遇与挑战的葡萄酒市场,必须量身打造营销策略,成功的营销可以创造出客户需求,促使公司可持续发展。本文在查阅大量相关文献后,采用营销组合理论分析总结了R公司营销策略上的问题,并带着问题,寻找解决方案。运用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型对R公司的宏观环境、行业竞争环境以及企业竞争优劣势进行了深入分析,并运用调查问卷法对邯郸市葡萄酒消费者的需求进行了分析。本文以顾客驱动型营销战略为理论指导,根据邯郸市葡萄酒消费者需求在产品、价格、促销、渠道四个方面进行了优化设计,提出以邯郸市中产女性为目标客户,以品牌是灵魂,实体店是基础,推广为核心的理念来培育和服务目标客户。为保证营销策略的实施,文章在最后提出了相关的保障性措施。本文以小型葡萄酒商为背景,以三线城市为着...
【文章来源】：河北工程大学河北省
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
女性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-3Typeofwinepreferredbyfemaleconsumers
第4章R公司营销环境及邯郸消费者需求分析33图4-4男性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯郸消费者饮用葡萄酒的场合。在调查邯郸消费者饮用葡萄的场合上，总的来看饮用葡萄酒场合最多的是朋友聚会上，其次是在家里或商务招待的场合使用葡萄酒。具体来看，除朋友聚会外，男性消费者更多的是在商务招待上饮用葡萄酒，而女性消费者更多的是在家里饮用葡萄酒。主要是由于邯郸白酒文化浓郁，本地白酒品牌众多，男性消费者商务招待应酬稍多，女性消费者在家饮用现象增多。（4）购买葡萄酒的渠道。如图4-5所示，在调查邯郸消费者购买葡萄酒的渠道上，总的来看超过一半人数都从大型商超购买，其次是葡萄酒专卖店购买，再其次是从网上购买，从便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化体验店购买人数较少。具体来看，女士除首选大型商超购买葡萄酒外，网上购买成为第二选择。主要是由于邯郸市消费者普遍比较信任大型商超的产品质量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化体验店较少，网上丰富的产品类型更有利于女性消费者对葡萄酒的选择，便利店内的葡萄酒产品质量和价格良莠不齐，比较难选择[28]。图4-5女性消费者购买葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine
第4章R公司营销环境及邯郸消费者需求分析33图4-4男性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯郸消费者饮用葡萄酒的场合。在调查邯郸消费者饮用葡萄的场合上，总的来看饮用葡萄酒场合最多的是朋友聚会上，其次是在家里或商务招待的场合使用葡萄酒。具体来看，除朋友聚会外，男性消费者更多的是在商务招待上饮用葡萄酒，而女性消费者更多的是在家里饮用葡萄酒。主要是由于邯郸白酒文化浓郁，本地白酒品牌众多，男性消费者商务招待应酬稍多，女性消费者在家饮用现象增多。（4）购买葡萄酒的渠道。如图4-5所示，在调查邯郸消费者购买葡萄酒的渠道上，总的来看超过一半人数都从大型商超购买，其次是葡萄酒专卖店购买，再其次是从网上购买，从便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化体验店购买人数较少。具体来看，女士除首选大型商超购买葡萄酒外，网上购买成为第二选择。主要是由于邯郸市消费者普遍比较信任大型商超的产品质量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化体验店较少，网上丰富的产品类型更有利于女性消费者对葡萄酒的选择，便利店内的葡萄酒产品质量和价格良莠不齐，比较难选择[28]。图4-5女性消费者购买葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析社会化创意下的品牌“弱连接”[J]. 赵世勇,冯春霖. 中外企业家. 2020(06)
[2]以企业文化助推人力资源管理——从“996”加班制引发的思考[J]. 高晓红,徐少亭. 纳税. 2020(06)
[3]经济结构调整中企业人力资源管理面临的挑战和措施[J]. 高飞. 纳税. 2020(04)
[4]餐饮业新生代员工激励研究[J]. 李灵燕,石高宏. 经济师. 2020(01)
[5]中共中央 国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见[J]. 中华人民共和国国务院公报. 2019(35)
[6]数据挖掘环境对提高消费品营销精准性的影响与对策[J]. 蔡玉云. 财富时代. 2019(09)
[7]长城葡萄酒企业营销渠道的成本管理[J]. 吕华. 酿酒科技. 2019(11)
[8]葡萄酒新媒体营销现状与发展对策分析[J]. 郑佳. 企业改革与管理. 2019(09)
[9]女性消费力崛起:中产女性在消费市场扮演什么样的角色?[J]. 彭冬林. 中国眼镜科技杂志. 2019(04)
[10]新生代饮酒模式调查研究[J]. 张春林,何珺珺,时伟,赵永霞,吴德光. 现代食品. 2018(15)
硕士论文
[1]哈轴公司组织架构优化研究[D]. 张翔.哈尔滨理工大学 2019
[2]西安市私营武术馆市场营销模式的研究[D]. 张文礼.西安体育学院 2019
[3]进口葡萄酒市场分析及营销策略研究[D]. 贾衍喆.西北农林科技大学 2018
[4]威龙葡萄酒营销策略研究[D]. 吕妮.西北大学 2012
本文编号：3367350
【文章来源】：河北工程大学河北省
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
女性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-3Typeofwinepreferredbyfemaleconsumers
第4章R公司营销环境及邯郸消费者需求分析33图4-4男性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯郸消费者饮用葡萄酒的场合。在调查邯郸消费者饮用葡萄的场合上，总的来看饮用葡萄酒场合最多的是朋友聚会上，其次是在家里或商务招待的场合使用葡萄酒。具体来看，除朋友聚会外，男性消费者更多的是在商务招待上饮用葡萄酒，而女性消费者更多的是在家里饮用葡萄酒。主要是由于邯郸白酒文化浓郁，本地白酒品牌众多，男性消费者商务招待应酬稍多，女性消费者在家饮用现象增多。（4）购买葡萄酒的渠道。如图4-5所示，在调查邯郸消费者购买葡萄酒的渠道上，总的来看超过一半人数都从大型商超购买，其次是葡萄酒专卖店购买，再其次是从网上购买，从便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化体验店购买人数较少。具体来看，女士除首选大型商超购买葡萄酒外，网上购买成为第二选择。主要是由于邯郸市消费者普遍比较信任大型商超的产品质量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化体验店较少，网上丰富的产品类型更有利于女性消费者对葡萄酒的选择，便利店内的葡萄酒产品质量和价格良莠不齐，比较难选择[28]。图4-5女性消费者购买葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine
第4章R公司营销环境及邯郸消费者需求分析33图4-4男性消费者喜欢的葡萄酒类型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯郸消费者饮用葡萄酒的场合。在调查邯郸消费者饮用葡萄的场合上，总的来看饮用葡萄酒场合最多的是朋友聚会上，其次是在家里或商务招待的场合使用葡萄酒。具体来看，除朋友聚会外，男性消费者更多的是在商务招待上饮用葡萄酒，而女性消费者更多的是在家里饮用葡萄酒。主要是由于邯郸白酒文化浓郁，本地白酒品牌众多，男性消费者商务招待应酬稍多，女性消费者在家饮用现象增多。（4）购买葡萄酒的渠道。如图4-5所示，在调查邯郸消费者购买葡萄酒的渠道上，总的来看超过一半人数都从大型商超购买，其次是葡萄酒专卖店购买，再其次是从网上购买，从便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化体验店购买人数较少。具体来看，女士除首选大型商超购买葡萄酒外，网上购买成为第二选择。主要是由于邯郸市消费者普遍比较信任大型商超的产品质量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化体验店较少，网上丰富的产品类型更有利于女性消费者对葡萄酒的选择，便利店内的葡萄酒产品质量和价格良莠不齐，比较难选择[28]。图4-5女性消费者购买葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析社会化创意下的品牌“弱连接”[J]. 赵世勇,冯春霖. 中外企业家. 2020(06)
[2]以企业文化助推人力资源管理——从“996”加班制引发的思考[J]. 高晓红,徐少亭. 纳税. 2020(06)
[3]经济结构调整中企业人力资源管理面临的挑战和措施[J]. 高飞. 纳税. 2020(04)
[4]餐饮业新生代员工激励研究[J]. 李灵燕,石高宏. 经济师. 2020(01)
[5]中共中央 国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见[J]. 中华人民共和国国务院公报. 2019(35)
[6]数据挖掘环境对提高消费品营销精准性的影响与对策[J]. 蔡玉云. 财富时代. 2019(09)
[7]长城葡萄酒企业营销渠道的成本管理[J]. 吕华. 酿酒科技. 2019(11)
[8]葡萄酒新媒体营销现状与发展对策分析[J]. 郑佳. 企业改革与管理. 2019(09)
[9]女性消费力崛起:中产女性在消费市场扮演什么样的角色?[J]. 彭冬林. 中国眼镜科技杂志. 2019(04)
[10]新生代饮酒模式调查研究[J]. 张春林,何珺珺,时伟,赵永霞,吴德光. 现代食品. 2018(15)
硕士论文
[1]哈轴公司组织架构优化研究[D]. 张翔.哈尔滨理工大学 2019
[2]西安市私营武术馆市场营销模式的研究[D]. 张文礼.西安体育学院 2019
[3]进口葡萄酒市场分析及营销策略研究[D]. 贾衍喆.西北农林科技大学 2018
[4]威龙葡萄酒营销策略研究[D]. 吕妮.西北大学 2012
本文编号：3367350
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