X农户丹东九九草莓线上营销组合策略研究
发布时间：2021-10-07 16:06
促进农民增收是振兴乡村的必经之路,完善农产品供给方案是帮助农民增收的必经之路,也是农业供给侧结构性改革的重要组成部分。如今,除去口感等基本需求,消费者对产品包装、购买便利性、服务以及购买体验等也提出了新的要求。互联网及电商平台在我国的普及和应用使得消费者与生鲜农产品种植户能够直接沟通或交易,为生鲜农产品种植户自产自销的营销模式提供了可能,使买卖两方双赢成为了可能。借助互联网平台进行推广和促销,既方便消费者随时了解产品和购买,也方便生鲜农产品种植户收集消费者对产品的评价数据。线上自产自销能够使种植户与消费者直接沟通,方便种植户对产品及服务进行改进和提升。文章选取了极具地方特色及生物特性的丹东九九草莓以及自产自销的X农户为样本,在查阅营销相关理论文献的基础上,运用SWOT分析法得到X农户线上营销丹东九九草莓的发展战略。继而运用STP营销战略对X农户自产自销丹东九九草莓进行了市场定位。接着运用4P理论为X农户线上营销丹东九九草莓制定了具体的营销组合策略。在产品策略方面,文章以不浪费每一颗草莓、不转嫁每一份成本的见解为主导,制定了多产品线等产品策略;在价格策略方面,文章以着眼于成本的见解为主导...
【文章来源】：天津财经大学天津市
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１?２０１４－２０１８年我国水果行业销售量与行业规模图??资料来源：作者根据国家统计局数据绘制??据观研天下预测数据中心预测，２０１９－２０２５年，我国水果市场消费量将保持持续上涨，??
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?第１章绪论???年以前，水果几乎不在线上销售。自２０１３年起，随着基础设施的完善，线上水果市场才??逐渐火热。如图１．３，２０１３年－２０１８年，线上生鲜交易规模从２０１３年的１３０．２亿元快速增长??到２０１８年的２１０３．２亿元，绝对数上保持着绝对的增长。在增长率方面，虽然逐年下降，??但是增长率依然保持在较高水平。水果是生鲜的一个主要组成部分，其增长情况与生鲜整??体一致。??２０１３，年－２０１８年线上生鲜交易规模与增长率（单位；亿元、％）??２５００?１４０??＼１２２．５Ｓ?２１０３２?１２０??２０００????＼?７?｜?°??１５００???１４ｔＪ２－８?Ｉ?８〇??ｌｏｏｏ?．ｎ?１７?■?６０??＾４９．９２??；Ｉ?ｉ?ｆｒｌ??２０１３年?２０１４年?２０】５年?２０１６年?２０丨７年?２０丨８年??■■■找上生鲜交躲规模（亿元）?线上生鲜交易规模增长率（％）??图１．３?２０１３－２０１８年线上生鲜交易规模与增长率??资料来源：作者根据网经社电商行业数据库数据绘制??线上销售水果，除了减少了中间商、市场前景广阔以外，还具有节省店面成本、宣传??成本低、打破线下销售地域限制，从而增加了销量等优势。但是，对于消费者来说，虽然??线上购买水果的价格相对较低，但是线上购买水果时无法看见实物，无法确保品质，更无??法保证是否存在食品安全隐患。所以，货源对他们来说便至关重要。??随着农村电子商务的兴起，农户线上自产自销水果走入大众视野。农户通过互联网，??对自家果园生产的水果进行宣传、销售，从采摘到送到消费者手中，没有任何中间商，产??地直供，保证了水果的新鲜程度、保证了最
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者“偏好转移”视野下农村市场营销策略的选择[J]. 黄薷丹. 农业经济. 2020(01)
[2]新电商时代花卉电商平台顾客体验及营销模式研究[J]. 张蓓,刘凯明. 世界农业. 2020(01)
[3]农产品营销对接“互联网+”消费需求的模式创新[J]. 赵楠. 农业经济. 2019(12)
[4]网络舆论下农产品稳定营销的策略[J]. 赵豫蒙. 农业经济. 2019(12)
[5]新零售时代休闲零食企业线上营销策略分析[J]. 崔瑜. 现代营销(信息版). 2019(10)
[6]农产品线上渠道营销策略分析[J]. 李欣茹,余利娥. 商场现代化. 2019(08)
[7]网上农产品交易平台的定价策略研究——基于双边市场理论[J]. 陈灿平. 西南民族大学学报(人文社科版). 2019(03)
[8]基于产品销量的网络口碑离散对消费者购买行为的影响分析[J]. 谢光明,金大祥,胡培. 南开管理评论. 2018(06)
[9]基于消费者主权的生鲜电商消费体验设置[J]. 邵腾伟,吕秀梅. 中国管理科学. 2018(08)
[10]权力感知对善因营销产品购买意愿的影响[J]. 王艳芝,卢宏亮. 消费经济. 2018(04)
本文编号：3422360
【文章来源】：天津财经大学天津市
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１?２０１４－２０１８年我国水果行业销售量与行业规模图??资料来源：作者根据国家统计局数据绘制??据观研天下预测数据中心预测，２０１９－２０２５年，我国水果市场消费量将保持持续上涨，??
?第１章绪论????到２０１８年的２．４５万亿元。如图１．１所示：??２０１４－２（）〗８年我围水果行並销售量与彳ｒ．＊规模（单位：??亿吨、万亿元）??Ｊ?，７??２．６２??０．９?■???－????????０，??…霱——Ｉ?—?２６??０．７?２．４１??２：４９?Ｂ＇２．４１?Ｂ２＇４３?１５??１?ｉｆ?ｉ?ｎ??〇?．．．■．國．．．．．疆屬?麗屬—，醒＾腰．．．．．．．．．．．．．醒麗２??２（＞丨４年?２０１５年?２０丨６年?２（Ｊ］７年?２０１８年??水果行业销售量（丨乙吨）＿Ｓ■水果行业规模（万亿元）??图１．１?２０１４－２０１８年我国水果行业销售量与行业规模图??资料来源：作者根据国家统计局数据绘制??据观研天下预测数据中心预测，２０１９－２０２５年，我国水果市场消费量将保持持续上涨，??２０２５年将突破３亿吨，达到３．０３亿吨。水果市场规模也将保持上涨，如图１．２所示：??２０１９－２０２５牢预计我国水果行业销售量与彳Ｔ业规模（攀位ｓ??亿吨、万亿元）??０９?增?”０?２．５Ｔ２?２．糾?２光??０．８?＂２．５?＂＾－５５?＾．５９?＿．６（、?」?＇Ｊ??０．７?證?■?２．５??＂Ｉ?Ｉ??０．４?Ｉ?１?＇－５??－Ｉ?Ｉ?１??Ｕ．Ｉ?｜?｜?〇．５??０疆匿?■?〇??２０丨?９年?２０２０年?２０２?丨年?２０２２年?２０２．５?年?２０２４?年?２（１２５?年??■＾水果行业销售徽？亿吨）■■麵水果行业规模（万亿元）??图１．２?２０１９－２０２５年我国水果行业销售量与行业规模预测图??资料来源：作
?第１章绪论???年以前，水果几乎不在线上销售。自２０１３年起，随着基础设施的完善，线上水果市场才??逐渐火热。如图１．３，２０１３年－２０１８年，线上生鲜交易规模从２０１３年的１３０．２亿元快速增长??到２０１８年的２１０３．２亿元，绝对数上保持着绝对的增长。在增长率方面，虽然逐年下降，??但是增长率依然保持在较高水平。水果是生鲜的一个主要组成部分，其增长情况与生鲜整??体一致。??２０１３，年－２０１８年线上生鲜交易规模与增长率（单位；亿元、％）??２５００?１４０??＼１２２．５Ｓ?２１０３２?１２０??２０００????＼?７?｜?°??１５００???１４ｔＪ２－８?Ｉ?８〇??ｌｏｏｏ?．ｎ?１７?■?６０??＾４９．９２??；Ｉ?ｉ?ｆｒｌ??２０１３年?２０１４年?２０】５年?２０１６年?２０丨７年?２０丨８年??■■■找上生鲜交躲规模（亿元）?线上生鲜交易规模增长率（％）??图１．３?２０１３－２０１８年线上生鲜交易规模与增长率??资料来源：作者根据网经社电商行业数据库数据绘制??线上销售水果，除了减少了中间商、市场前景广阔以外，还具有节省店面成本、宣传??成本低、打破线下销售地域限制，从而增加了销量等优势。但是，对于消费者来说，虽然??线上购买水果的价格相对较低，但是线上购买水果时无法看见实物，无法确保品质，更无??法保证是否存在食品安全隐患。所以，货源对他们来说便至关重要。??随着农村电子商务的兴起，农户线上自产自销水果走入大众视野。农户通过互联网，??对自家果园生产的水果进行宣传、销售，从采摘到送到消费者手中，没有任何中间商，产??地直供，保证了水果的新鲜程度、保证了最
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者“偏好转移”视野下农村市场营销策略的选择[J]. 黄薷丹. 农业经济. 2020(01)
[2]新电商时代花卉电商平台顾客体验及营销模式研究[J]. 张蓓,刘凯明. 世界农业. 2020(01)
[3]农产品营销对接“互联网+”消费需求的模式创新[J]. 赵楠. 农业经济. 2019(12)
[4]网络舆论下农产品稳定营销的策略[J]. 赵豫蒙. 农业经济. 2019(12)
[5]新零售时代休闲零食企业线上营销策略分析[J]. 崔瑜. 现代营销(信息版). 2019(10)
[6]农产品线上渠道营销策略分析[J]. 李欣茹,余利娥. 商场现代化. 2019(08)
[7]网上农产品交易平台的定价策略研究——基于双边市场理论[J]. 陈灿平. 西南民族大学学报(人文社科版). 2019(03)
[8]基于产品销量的网络口碑离散对消费者购买行为的影响分析[J]. 谢光明,金大祥,胡培. 南开管理评论. 2018(06)
[9]基于消费者主权的生鲜电商消费体验设置[J]. 邵腾伟,吕秀梅. 中国管理科学. 2018(08)
[10]权力感知对善因营销产品购买意愿的影响[J]. 王艳芝,卢宏亮. 消费经济. 2018(04)
本文编号：3422360
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