YR茶叶有限公司营销问题及策略研究

发布时间：2021-11-09 15:01

　　近年来,茶叶销量不断上涨,茶叶行业展现出了旺盛的发展潜力与市场需求。在这种背景下,很多茶叶龙头企业开始崭露头角,使得茶行业市场竞争日趋激烈化,茶行业将会面临新一轮洗牌。YR茶叶有限公司作为重庆永川地区最大的永川秀芽生产、销售厂家,如何有效的应对同行业市场竞争压力,抓住机遇,占据较大的市场份额,争取做到永川秀芽第一品牌,并成为整个茶行业的领军企业,已经成为了当前亟待解决的重要课题。本文对YR茶叶有限公司所进行的营销策略分析,无疑将会推动这一战略的实现,具有极为重要的实践意义。本文采用文献研究法、案例分析法以及综合分析法,将YR茶叶有限公司作为研究对象,通过对其营销现状以及环境分析,找出当前YR茶叶有限公司营销中存在自主品牌辨识度低下、市场开拓能力不足、宣传力度小以及产品结构单一等问题,并认为YR茶叶有限公司需要基于STP理论以及4Ps理论,对茶叶市场消费群体进行细分,选择了相应的目标市场,对产品进行了精确的市场定位,从产品、渠道、价格以及促销四个方面阐述了YR茶叶有限公司营销策略,通过调整销售计划、拓展目标市场、自主品牌建设、产品多元化发展、发展茶旅结合的体验式营销、注重客户管理创新等营... 

【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

012-2017年中国茶叶出口情况统计

3YR茶叶有限公司营销概况15实现了23.1万吨的销量，市场销量占比为12.75%，相较于2015年增长了1个百分点，逐渐成为了市场第二大茶类。图3-32017年我国茶叶市场份额占比第四，茶叶人均消费量依然有上升空间。根据我国茶叶流通协会所公布的数据表明，2015年，我国茶叶消费群体增加了4.71亿人次，城市消费者的数量为2.99亿，农村人数为1.72亿，在2016年，我国茶叶消费者群体共计4.78亿人次，我国茶叶消费群体依然保持增长的态势，潜在消费人群巨大。图3-4中国茶叶产业市场现状数据来源：中国茶叶流通协会作为茶叶主要消费国家以及第一大产国，我国人均茶叶的消费量依然比较低，

3YR茶叶有限公司营销概况15实现了23.1万吨的销量，市场销量占比为12.75%，相较于2015年增长了1个百分点，逐渐成为了市场第二大茶类。图3-32017年我国茶叶市场份额占比第四，茶叶人均消费量依然有上升空间。根据我国茶叶流通协会所公布的数据表明，2015年，我国茶叶消费群体增加了4.71亿人次，城市消费者的数量为2.99亿，农村人数为1.72亿，在2016年，我国茶叶消费者群体共计4.78亿人次，我国茶叶消费群体依然保持增长的态势，潜在消费人群巨大。图3-4中国茶叶产业市场现状数据来源：中国茶叶流通协会作为茶叶主要消费国家以及第一大产国，我国人均茶叶的消费量依然比较低，

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于社会化创意下的网红茶饮品牌营销策略研究[J]. 谢择月,苏亚琼.  视听. 2019(01)
[2]基于社会化创意下的圣罗兰品牌营销策略研究[J]. 丁太岩,董冬梅.  视听. 2019(01)
[3]粉丝经济时代网络直播营销策略及模式研究[J]. 刘元臣,殷祥棕,宗琪,郭齐洋.  经贸实践. 2019(01)
[4]论互联网+绿植产品个性营销策略研究[J]. 廖娜,邓江华,裴罡,俞泽金,董敏.  农家参谋. 2019(01)
[5]“海丝”背景下德化陶瓷文化创意产品营销策略[J]. 林少红.  鄂州大学学报. 2018(06)
[6]打造贵州茶叶为中国第一品牌战略研究[J]. 刘春林,张建,彭益书,杨瑞东.  贵州茶叶. 2018(04)
[7]安徽茶叶企业品牌忠诚度提升的营销策略创新研究[J]. 王蓓.  安徽科技. 2018(11)
[8]蕉城区天山绿茶品牌重塑之刍议[J]. 徐邢燕,苏峰,吴洪新.  中国茶叶. 2018(11)
[9]电子商务环境下的茶叶产品流通模式创新路径[J]. 于蕊,刘强,王越.  福建茶叶. 2018(11)
[10]基于电子商务营销的茶叶农产品开发策略研究[J]. 田雨露.  福建茶叶. 2018(11)

硕士论文
[1]基于消费者视角的武夷山茶产业发展策略研究[D]. 傅娟娟.福建农林大学 2018
[2]精准营销视角下大田县茶产业提升的策略研究[D]. 林圆圆.福建农林大学 2018
[3]FS铁观音企业电子商务营销策略研究[D]. 杨超镛.华侨大学 2017
[4]福建省连江县长龙茶叶品牌营销策略研究[D]. 石佳.福建农林大学 2017
[5]我国茶叶市场营销策略研究[D]. 黄杰.苏州大学 2017



本文编号：3485579