基于STP和4Ps理论的HL公司市场营销策略研究
发布时间：2021-11-09 18:42
新世纪以来,伴随着社会的不断进步,科学技术作为第一生产力受到越发重视,各行业领域的科技应用程度也得以加深。国内高新产业的迅速发展,带动电子科技制造业的齐头并进,其中,LED产业作为政府重点支持领域产业受到广泛关注。半导体技术和电子制造技术进入LED产业领域,推动了 LED产业保持健康持续发展。据统计,国内2018年的LED照明销售额接近3000亿元,在全球市场的占有率过半,成为照明电器出口大国。随着进入LED生产制造行业的企业越来越多,竞争也越发激烈,LED行业发展趋于饱和,竞争也已经进入白热化阶段。传统依靠规模扩张方式逐渐被淘汰,改进产品质量促进竞争力提升迫在眉睫。LED产业市场竞争日渐尖锐,LED生产企业的竞争压力与日俱增。在这种背景下,市场营销是解决这些问题的关键所在。作为以技术密集型和劳动密集型结合于一体的企业来讲,LED照明企业来通过产品生产制造在追求经营利润的同时也践行着企业社会责任感,但市场中面临着诸多不确定性因素和风险,极大阻碍了企业健康持续发展。因此,如何能规避经营风险,降低企业经营中的不利因素影响,成为所有LED照明亟待解决的问题。与此同时,LED产业规模的扩张,带...
【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１本文研宂思路??１．３．２研究方法??（１）文献研宄法??
?第４章ＨＬ公司市场营销环境分析???６０????５０??４５￣￣处—??ｔｎＵＵｌｌ??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８??■?ＬＥＤ在通用照明领域的漤透军＜％）??图４．?１?２０１０－２０１８年ＬＥＤ照明领域的渗透率统计??ＬＥＤ照明产品价格的不断降低，随之而来的就是企业利润的减少，这对企业??盈利能力提出了新要求。因此，一方面是ＬＥＤ照明渗透率的提升，另一方面要??继续加大ＬＥＤ产品应用范围，将ＬＥＤ产品用在电视背光、屏幕背光等更广泛的??场景，多元化为ＬＥＤ产业增加收益。??４．１．３社会文化环境??节能环保现代社会热点话题，作为最具优势的高效节能照明产品，有利于??保护环境。因此，ＷＤ照明产品全球各个国家成为重点推广项目。对于社会文化??环境而言，其对消费者的需求有着极大影响。ＬＥＤ产业的发展受其影响，产品市??场的差异化竞争成为常态。不同的国家、民族以及地区，由于社会文化背景不??同影响，导致客户群体在消费习惯和偏好上对产品需求侧重也大不相同。加之??各个国家经济发展和生产力水平不同，导致每个消费群体的需求不同，因此，??产品需求种类也开始逐渐扩大。这种情况下，个性化产品设计要求极高，反倒??对价格不是非常敏感。??４．１．４技术环境??在技术发展等因素的影响下，ＬＥＤ产品价格不断下降。技术日趋成熟，并且??采取半导体技术不断改进和优化ＬＥＤ产业。经过多方努力，ＬＥＤ产业技术水平得??２１??
于ＨＬ公司发展愿景和目标，结合公司目前现状进而对公司内部进行分析，挖??掘公司营销策略实施所需组织保障，重新规划原有企业组织。??＇￣策寧会￣＇????／??Ｉ??总经理??，，￣；??．?、￣￣?１?■—；?；——Ｉ?＇??￣财务总ｔｔｆ运营Ｍ总?￣生产副总￣?总工程师￣￣＇??Ｉ?■?＂?－１－＇?—１?、?■?－－１?、?■、丨，乂?＇??＇￣财叁部￣?ｆ行ａ部￣?￣业务部￣￣?￣品劢部￣?￣生产部￣?［■技术开发部?企划部￣＇??图６．?１?ＨＬ公司组织结构调整构思图??如图６．１所示，基于建立现代企业目标，一方面，精简现有组织机构，简??化工作流程；另一方面，明确岗位职贵，权力按工作需要分配。即从根本上改??变过去权力过于集中管理的现象，真正落实企业管理分工的明确化和科学化。??在ＨＬ公司内部要对现有组织机构进行相应调整。董事会只是负责公司战略管理，??保证公司宏观发展方向，落实统一规划管理相关事宜。公司更多日常事务则由??职业经理人负责，所有权力由总负贵人总经理实施分配。在明确总经理权限的??基础上，改变过去董事会过多参与经营管理导致经营缺乏专业性和科学性的现??象，为现代化企业的组织构建奠定了坚实基矗然后再按职能和岗位分为财务??类、运营类、生产类以及技术类，落实公司职能划分，并且实施各级职能权限??的划分。这样能够极大增强各部门之间工作的独立性，更加有利于公司部门决??策的及时性和科学性，也极大提升了公司各部门的工作效率。同时，总经理从??３５??
【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代企业的市场营销策略解析[J]. 项群娟. 现代营销(经营版). 2019(07)
[2]企业绿色营销策略存在的问题及对策研究[J]. 王姗姗. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[3]内部营销视角下的高新技术企业人力资源管理[J]. 唐佩秋. 现代营销(信息版). 2019(04)
[4]高新技术企业营销成本管理问题研究——以A公司为例[J]. 崔梦悦,包苏日古嘎. 农家参谋. 2018(20)
[5]基于再制造的多周期闭环营销投入及定价策略[J]. 李琰,林欣怡,达庆利. 中国管理科学. 2018(08)
[6]光先生LED灯推广运营研究[J]. 王妍雯,贾博轩,杨龙波,程康,雷车鑫. 内蒙古科技与经济. 2018(15)
[7]科技型农药企业营销发展策略研究[J]. 朱一同. 现代营销(经营版). 2018(07)
[8]浅谈中国LED照明灯具的国际市场营销策略[J]. 万勋亮. 经贸实践. 2018(02)
[9]以设备设计成套为主业的科技型企业市场营销策划与创新[J]. 张伟. 科技经济导刊. 2017(23)
[10]企业市场营销策略与管理研究——以科技型企业为例[J]. 祝文婧. 中国商论. 2017(19)
硕士论文
[1]LH公司LED商业照明市场营销策略研究[D]. 骆波.华南理工大学 2018
[2]X公司市场营销策略研究[D]. 赵高峰.西安理工大学 2018
[3]A公司业务战略转型案例研究[D]. 石瑜.华南理工大学 2018
[4]高新技术企业价值评估与价值管理应用研究[D]. 廖婷婷.云南财经大学 2018
[5]JF公司营销策略研究[D]. 王芳芳.青岛大学 2018
[6]广西JJR公司基于STP理论营销策略研究[D]. 黄伟东.广西大学 2017
[7]XL软件公司市场营销策略优化研究[D]. 丁锐.浙江工业大学 2017
[8]YB公司营销策略研究[D]. 徐大东.电子科技大学 2017
[9]A科技公司市场营销策略研究[D]. 卓志强.广西师范大学 2017
[10]高新技术企业逆向创新模型研究[D]. 韦进德.广西大学 2017
本文编号：3485874
【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１本文研宂思路??１．３．２研究方法??（１）文献研宄法??
?第４章ＨＬ公司市场营销环境分析???６０????５０??４５￣￣处—??ｔｎＵＵｌｌ??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８??■?ＬＥＤ在通用照明领域的漤透军＜％）??图４．?１?２０１０－２０１８年ＬＥＤ照明领域的渗透率统计??ＬＥＤ照明产品价格的不断降低，随之而来的就是企业利润的减少，这对企业??盈利能力提出了新要求。因此，一方面是ＬＥＤ照明渗透率的提升，另一方面要??继续加大ＬＥＤ产品应用范围，将ＬＥＤ产品用在电视背光、屏幕背光等更广泛的??场景，多元化为ＬＥＤ产业增加收益。??４．１．３社会文化环境??节能环保现代社会热点话题，作为最具优势的高效节能照明产品，有利于??保护环境。因此，ＷＤ照明产品全球各个国家成为重点推广项目。对于社会文化??环境而言，其对消费者的需求有着极大影响。ＬＥＤ产业的发展受其影响，产品市??场的差异化竞争成为常态。不同的国家、民族以及地区，由于社会文化背景不??同影响，导致客户群体在消费习惯和偏好上对产品需求侧重也大不相同。加之??各个国家经济发展和生产力水平不同，导致每个消费群体的需求不同，因此，??产品需求种类也开始逐渐扩大。这种情况下，个性化产品设计要求极高，反倒??对价格不是非常敏感。??４．１．４技术环境??在技术发展等因素的影响下，ＬＥＤ产品价格不断下降。技术日趋成熟，并且??采取半导体技术不断改进和优化ＬＥＤ产业。经过多方努力，ＬＥＤ产业技术水平得??２１??
于ＨＬ公司发展愿景和目标，结合公司目前现状进而对公司内部进行分析，挖??掘公司营销策略实施所需组织保障，重新规划原有企业组织。??＇￣策寧会￣＇????／??Ｉ??总经理??，，￣；??．?、￣￣?１?■—；?；——Ｉ?＇??￣财务总ｔｔｆ运营Ｍ总?￣生产副总￣?总工程师￣￣＇??Ｉ?■?＂?－１－＇?—１?、?■?－－１?、?■、丨，乂?＇??＇￣财叁部￣?ｆ行ａ部￣?￣业务部￣￣?￣品劢部￣?￣生产部￣?［■技术开发部?企划部￣＇??图６．?１?ＨＬ公司组织结构调整构思图??如图６．１所示，基于建立现代企业目标，一方面，精简现有组织机构，简??化工作流程；另一方面，明确岗位职贵，权力按工作需要分配。即从根本上改??变过去权力过于集中管理的现象，真正落实企业管理分工的明确化和科学化。??在ＨＬ公司内部要对现有组织机构进行相应调整。董事会只是负责公司战略管理，??保证公司宏观发展方向，落实统一规划管理相关事宜。公司更多日常事务则由??职业经理人负责，所有权力由总负贵人总经理实施分配。在明确总经理权限的??基础上，改变过去董事会过多参与经营管理导致经营缺乏专业性和科学性的现??象，为现代化企业的组织构建奠定了坚实基矗然后再按职能和岗位分为财务??类、运营类、生产类以及技术类，落实公司职能划分，并且实施各级职能权限??的划分。这样能够极大增强各部门之间工作的独立性，更加有利于公司部门决??策的及时性和科学性，也极大提升了公司各部门的工作效率。同时，总经理从??３５??
【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代企业的市场营销策略解析[J]. 项群娟. 现代营销(经营版). 2019(07)
[2]企业绿色营销策略存在的问题及对策研究[J]. 王姗姗. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[3]内部营销视角下的高新技术企业人力资源管理[J]. 唐佩秋. 现代营销(信息版). 2019(04)
[4]高新技术企业营销成本管理问题研究——以A公司为例[J]. 崔梦悦,包苏日古嘎. 农家参谋. 2018(20)
[5]基于再制造的多周期闭环营销投入及定价策略[J]. 李琰,林欣怡,达庆利. 中国管理科学. 2018(08)
[6]光先生LED灯推广运营研究[J]. 王妍雯,贾博轩,杨龙波,程康,雷车鑫. 内蒙古科技与经济. 2018(15)
[7]科技型农药企业营销发展策略研究[J]. 朱一同. 现代营销(经营版). 2018(07)
[8]浅谈中国LED照明灯具的国际市场营销策略[J]. 万勋亮. 经贸实践. 2018(02)
[9]以设备设计成套为主业的科技型企业市场营销策划与创新[J]. 张伟. 科技经济导刊. 2017(23)
[10]企业市场营销策略与管理研究——以科技型企业为例[J]. 祝文婧. 中国商论. 2017(19)
硕士论文
[1]LH公司LED商业照明市场营销策略研究[D]. 骆波.华南理工大学 2018
[2]X公司市场营销策略研究[D]. 赵高峰.西安理工大学 2018
[3]A公司业务战略转型案例研究[D]. 石瑜.华南理工大学 2018
[4]高新技术企业价值评估与价值管理应用研究[D]. 廖婷婷.云南财经大学 2018
[5]JF公司营销策略研究[D]. 王芳芳.青岛大学 2018
[6]广西JJR公司基于STP理论营销策略研究[D]. 黄伟东.广西大学 2017
[7]XL软件公司市场营销策略优化研究[D]. 丁锐.浙江工业大学 2017
[8]YB公司营销策略研究[D]. 徐大东.电子科技大学 2017
[9]A科技公司市场营销策略研究[D]. 卓志强.广西师范大学 2017
[10]高新技术企业逆向创新模型研究[D]. 韦进德.广西大学 2017
本文编号：3485874
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