比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略研究
发布时间：2021-11-24 02:25
随着汽车工业的快速发展和汽车使用的普及,造成了石油资源供给紧缺和环境污染等问题。因此,大力发展新能源汽车,加快汽车产业转型升级,是汽车产业未来发展的方向。鉴于我国已成为世界上最大的新能源汽车生产国家,国内新能源汽车企业在占领国内市场的基础之上,如何进一步拓展海外市场已成为其国际化战略选择与实施需要关注的重要问题。比亚迪公司作为中国新能源汽车行业的领导者,也正在积极加大海外市场布局,欧洲市场作为世界最大的汽车消费市场之一和全球第二大新能源汽车市场,已成为比亚迪公司布局的重要目标市场。而国际市场营销策略作为企业推进国际化战略的重要手段,其创新和运用必然成为不同企业推进国际化、尤其是开拓海外市场必须重点研究的议题。基于以上背景和原因,本论文以比亚迪公司为例,对其新能源汽车在欧洲市场的营销策略进行了研究。论文运用国际营销理论与企业国际化营销案例相结合的方法,在对比亚迪新能源汽车营销现状尤其是在欧洲新能源汽车市场营销策略进行重点分析评价的基础之上,梳理了其开拓欧洲新能源汽车市场的营销策略仍然存在的主要不足和问题,并提出了进一步优化其营销策略的对策建议。论文的研究发现,尽管比亚迪新能源汽车在欧洲市...
【文章来源】：兰州财经大学甘肃省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
015-2018年比亚迪新能源汽车业务营业收入及比例数据来源：比亚迪2015-2018年年度财务报告
兰州财经大学硕士学位论文比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略研究18图2.2比亚迪新能源汽车欧洲市场销售额数据来源：比亚迪2012-2018年年度财务报告根据图2.2可以看出，2018年比亚迪新能源汽车欧洲市场销售额达到3123344000元，同比增长了42.57%，相比较2012年进入欧洲市场时新能源汽车的销售额扩大了将近两倍。然而比亚迪进入欧洲市场之初，新能源汽车的销售额一直处于波动状态，表明其易受市场的影响。直到2017年，比亚迪新能源汽车在欧洲市场的销售额才实现快速增长，并且在2018年达到顶峰。未来几年，得益于欧洲各国政策的扶持，比亚迪新能源汽车在欧洲市场将有更大的拓展空间。2.2.3竞争状况欧洲作为成熟而开放的汽车市场，聚集了欧美日韩等各大发达国家汽车企业。目前欧洲新能源汽车市场既有来自传统汽车企业转型的竞争，更有来自新能源造车新势力的竞争。如表2.3所示，在2019年上半年欧洲电动乘用车型销售榜单中，来自美国的造车新势力特斯拉高居欧洲新能源汽车销量榜首，旗下车型Model3累计销量达到了37780辆，市场占有率高达15%。欧洲传统汽车品牌车型雷诺Zoe和日本品牌车型三菱欧蓝德PHEV分别位列第二名和第三名，市场占有率分别为10%和8%。可以看出，欧洲电动乘用车市场基本被欧美日韩制造商垄断。
兰州财经大学硕士学位论文比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略研究25图3.1比亚迪新能源汽车欧洲市场销售增长率数据来源：比亚迪2014-2018年年度财务报告如图所示，比亚迪2014-2018年新能源汽车欧洲市场销售增长率大体上呈“V”型增长曲线。可以看出，比亚迪自进入欧洲市场以来市场拓展情况良好，在2015年出现短暂的销售收入下滑以后，比亚迪开始调整战略，先后与英国最大的城市大巴制造商ADL合作，并加速在匈牙利和法国投资建厂，使得接下来销售收入以较高的增长率稳步提升，直到2017年达到顶峰。2018年销售增长率虽有所下滑，但总体仍保持高增长态势。由此可见，比亚迪在欧洲市场的成长力和发展力较强，市场前景较好。3.3.2市场份额市场份额是指企业某一产品的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，通常市场份额越高，竞争力越强。2018年欧洲市场主要品牌新能源汽车市场份额如下图所示：
【参考文献】：
期刊论文
[1]论国际市场营销的发展现状及前景[J]. 郝娜. 中国市场. 2019(17)
[2]新能源汽车市场营销策略探讨[J]. 王金霞. 中国市场. 2019(18)
[3]我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J]. 陈琪. 中国商论. 2019(01)
[4]浅析新能源汽车营销的现状与展望[J]. 王瑞. 中国管理信息化. 2018(23)
[5]比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析[J]. 王荣博. 现代经济信息. 2018(16)
[6]我国新能源汽车企业出口面临的问题及对策[J]. 宋德勇,刘涵. 对外经贸实务. 2018(08)
[7]浅议比亚迪新能源汽车营销策略[J]. 刘阳勇. 经济研究导刊. 2018(19)
[8]新能源汽车经营现状和创新发展策略研究——基于比亚迪公司财务分析[J]. 黄贤玲,陈壮. 科技创业月刊. 2017(18)
[9]新能源汽车营销推广策略探索[J]. 黄珊. 现代营销(下旬刊). 2017(08)
[10]比亚迪新能源乘用车进入美国市场的可行性分析[J]. 车丽娟,姜冰. 东北财经大学学报. 2017(05)
硕士论文
[1]中国新能源汽车国际竞争力研究[D]. 王瑞.安徽大学 2019
[2]中国本土汽车企业国际市场营销研究[D]. 邢思思.对外经济贸易大学 2015
[3]面向经济全球化的国际市场营销策略研究[D]. 贾法（JAFAR）.大连海事大学 2015
[4]比亚迪公司新能源汽车竞争优势和基本竞争战略研究[D]. 郭腾江.华东理工大学 2014
[5]我国新能源汽车在欧洲市场的前景及营销策略[D]. 付毓瑞.江西财经大学 2010
[6]中国新能源汽车营销竞争力研究[D]. 曹艳.北京交通大学 2010
[7]比亚迪汽车营销策略分析[D]. 巩治国.吉林大学 2010
本文编号：3515085
【文章来源】：兰州财经大学甘肃省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
015-2018年比亚迪新能源汽车业务营业收入及比例数据来源：比亚迪2015-2018年年度财务报告
兰州财经大学硕士学位论文比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略研究18图2.2比亚迪新能源汽车欧洲市场销售额数据来源：比亚迪2012-2018年年度财务报告根据图2.2可以看出，2018年比亚迪新能源汽车欧洲市场销售额达到3123344000元，同比增长了42.57%，相比较2012年进入欧洲市场时新能源汽车的销售额扩大了将近两倍。然而比亚迪进入欧洲市场之初，新能源汽车的销售额一直处于波动状态，表明其易受市场的影响。直到2017年，比亚迪新能源汽车在欧洲市场的销售额才实现快速增长，并且在2018年达到顶峰。未来几年，得益于欧洲各国政策的扶持，比亚迪新能源汽车在欧洲市场将有更大的拓展空间。2.2.3竞争状况欧洲作为成熟而开放的汽车市场，聚集了欧美日韩等各大发达国家汽车企业。目前欧洲新能源汽车市场既有来自传统汽车企业转型的竞争，更有来自新能源造车新势力的竞争。如表2.3所示，在2019年上半年欧洲电动乘用车型销售榜单中，来自美国的造车新势力特斯拉高居欧洲新能源汽车销量榜首，旗下车型Model3累计销量达到了37780辆，市场占有率高达15%。欧洲传统汽车品牌车型雷诺Zoe和日本品牌车型三菱欧蓝德PHEV分别位列第二名和第三名，市场占有率分别为10%和8%。可以看出，欧洲电动乘用车市场基本被欧美日韩制造商垄断。
兰州财经大学硕士学位论文比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略研究25图3.1比亚迪新能源汽车欧洲市场销售增长率数据来源：比亚迪2014-2018年年度财务报告如图所示，比亚迪2014-2018年新能源汽车欧洲市场销售增长率大体上呈“V”型增长曲线。可以看出，比亚迪自进入欧洲市场以来市场拓展情况良好，在2015年出现短暂的销售收入下滑以后，比亚迪开始调整战略，先后与英国最大的城市大巴制造商ADL合作，并加速在匈牙利和法国投资建厂，使得接下来销售收入以较高的增长率稳步提升，直到2017年达到顶峰。2018年销售增长率虽有所下滑，但总体仍保持高增长态势。由此可见，比亚迪在欧洲市场的成长力和发展力较强，市场前景较好。3.3.2市场份额市场份额是指企业某一产品的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，通常市场份额越高，竞争力越强。2018年欧洲市场主要品牌新能源汽车市场份额如下图所示：
【参考文献】：
期刊论文
[1]论国际市场营销的发展现状及前景[J]. 郝娜. 中国市场. 2019(17)
[2]新能源汽车市场营销策略探讨[J]. 王金霞. 中国市场. 2019(18)
[3]我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J]. 陈琪. 中国商论. 2019(01)
[4]浅析新能源汽车营销的现状与展望[J]. 王瑞. 中国管理信息化. 2018(23)
[5]比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析[J]. 王荣博. 现代经济信息. 2018(16)
[6]我国新能源汽车企业出口面临的问题及对策[J]. 宋德勇,刘涵. 对外经贸实务. 2018(08)
[7]浅议比亚迪新能源汽车营销策略[J]. 刘阳勇. 经济研究导刊. 2018(19)
[8]新能源汽车经营现状和创新发展策略研究——基于比亚迪公司财务分析[J]. 黄贤玲,陈壮. 科技创业月刊. 2017(18)
[9]新能源汽车营销推广策略探索[J]. 黄珊. 现代营销(下旬刊). 2017(08)
[10]比亚迪新能源乘用车进入美国市场的可行性分析[J]. 车丽娟,姜冰. 东北财经大学学报. 2017(05)
硕士论文
[1]中国新能源汽车国际竞争力研究[D]. 王瑞.安徽大学 2019
[2]中国本土汽车企业国际市场营销研究[D]. 邢思思.对外经济贸易大学 2015
[3]面向经济全球化的国际市场营销策略研究[D]. 贾法（JAFAR）.大连海事大学 2015
[4]比亚迪公司新能源汽车竞争优势和基本竞争战略研究[D]. 郭腾江.华东理工大学 2014
[5]我国新能源汽车在欧洲市场的前景及营销策略[D]. 付毓瑞.江西财经大学 2010
[6]中国新能源汽车营销竞争力研究[D]. 曹艳.北京交通大学 2010
[7]比亚迪汽车营销策略分析[D]. 巩治国.吉林大学 2010
本文编号：3515085
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