广州完美骏皮具有限公司自主品牌的营销渠道策略研究
发布时间：2022-01-25 10:02
近几年来,我国皮革产业持续繁荣发展,广东省的皮具市场不仅占有的份额比较大,企业间的竞争也异常激烈。虽然我国的大部分皮具公司都拥有着很好的资源、地域、品质的优势条件,但是由于国内皮具产品起步较晚,自主品牌优势较小,只是单纯依靠廉价劳动力以及薄利多销策略获得利润,因此国内外的高端奢侈品皮具市场大部分都被欧美皮具公司占有。要在激烈的竟中生存和发展,就需要从创建自主品牌入手,同时重视建立有效的营销渠道,这是广东皮具企业获得创新优势的根本保障。本文的主体结构共分为六部分。第一部分是序论,主要介内容涵盖了本次撰写论文的目的,意义,论文主题,命题的研究方法和以及研究工具之间的层次逻辑关系。第二部分是文献综述,主要的阐述了本文的几个关键概念以及有关的文献研究结果和使用的分析工具。第三部分为案例描述,主要介绍了本文选择的广州完美骏公司其公司自身运营状况,市场销售渠道的分析。第四部分笔者分别使用宏观（社会环境,技术环境,经济环境,政策环境）视角和微观视角（消费者心理,消费者结构,消费者构成）来分析广州完美骏公司当下的市场环境,之后着重使用了SWOT研究分析该公司所存在的优势劣势以及将要面临的威胁机遇。第五...
【文章来源】：广东外语外贸大学广东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
ACKNOWLEDGEMENT
ABSTRACT
摘要
Chapter I Introduction
1.Research Background and Significance
2.Research Method and Ideas
3.Structure of the Thesis
Chapter II Literature Review
1.The Concept and Function of Marketing Channels
1.1 The Concept of Marketing Channels
1.2 The Function of Marketing Channels
2.Management Method of Marketing Channels
2.1 Types of Agents
2.2 Marketing Channels Strategy
2.3 Marketing Channel Conflict and Encouragement
3.The Concept and Meaning of Self-owned Brand
3.1 The Concept of Self-owned Brand
3.2 The Value of Self-owned Brand to the Company
3.3 Marketing Strategy of Self-owned Brand
4.Summary
Chapter III Case Description
1.Brief Introduction of Fine Horse
2.Marketing Situation and Channels of Fine Horse Leather Company’s Products
2.1 Marketing Situation of Fine Horse Leather Company
2.2 Marketing Channels of Fine Horse Leather Company
3.The Problems in the Marketing of Self-owned Brand of Fine Horse Leather Company
Chapter IV Case Analysis
1.Macro Analysis of Market Choice of Guangzhou Fine Horse Company
2.Micro Analysis of Market Choice of Fine Horse Leather Company
2.1 Analysis on Demand of Target Customer of Fine Horse Leather Company
2.2 The Composition of the Consumer Market
2.3 Characteristics of Consumer Shopping
3.SWOT Analysis
3.1 Strengthen
3.2 Weak
3.3 Opportunity
3.4 Threat
3.5 Statics Analysis and Summary
Chapter V Suggestions on the Company’s Marketing Strategy
1.Selection Criteria of Marketing Channels and Positioning
1.1 The Selection Criteria of Marketing Channels
1.2 Channels Selection
2.Brand Publicity Strategies
2.1 Product Positioning
2.2 Pricing strategy
2.3 Promotion Strategy
2.4 Brand Promotion
2.5 Widen Channel Cooperation Strategy
2.6 Market Coverage Enhancement Strategy
3.Management Strategy of Sales Staffs
3.1 Management and Construction of Sales Staffs
3.2 Service Level Promotion Strategy of Sales Staffs
3.3 Exchange Strategy of Sales Staffs
3.4 Motivation Strategy of Sales Staffs
3.5 Performance Evaluation Strategy of Sales Staffs
Chapter VI Conclusion and Limitations
1.Conclusion
2.The limitations of This Thesis
REFERENCE
【参考文献】：
期刊论文
[1]工业品营销更在乎“美誉度”[J]. 丁兴良. 机电信息. 2014(28)
[2]基于SWOT分析的长沙年货博览会营销战略研究[J]. 盛晏,熊叶舟. 企业技术开发. 2013(34)
[3]企业实施绿色营销的意义及对策[J]. 周广利. 价值工程. 2013(24)
[4]论企业品牌营销战略的现状问题及其改善对策[J]. 胡建东. 企业家天地. 2013(01)
[5]关系营销浅析[J]. 魏莹. 经济师. 2012(11)
[6]论房地产企业的品牌创建[J]. 胡晓军. 经营管理者. 2011(15)
[7]增值业务谋求全盘生活化——解析增值业务商业模式及服务营销[J]. 陈晓军. 中国电信业. 2007(05)
[8]营销渠道整合研究[J]. 张庚淼,陈宝胜,陈金贤. 西安交通大学学报(社会科学版). 2002(04)
博士论文
[1]中国轿车自主品牌生态系统研究[D]. 王念.武汉理工大学 2010
[2]基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析[D]. 杨剑.南昌大学 2008
[3]自主品牌汽车集团构建汽车金融服务专业机构的研究[D]. 牛大勇.哈尔滨工程大学 2008
[4]我国企业自主品牌创新能力系统研究[D]. 邓立治.哈尔滨工程大学 2007
[5]动态环境下企业研发与市场营销界面管理柔性化研究[D]. 龚艳萍.中南大学 2005
硕士论文
[1]北京市电力公司电力市场营销策略研究[D]. 刘洋.华北电力大学 2012
[2]基于SWOT及AHP的企业战略优选研究[D]. 闫涛.长安大学 2012
[3]我国自主品牌汽车市场营销策略研究[D]. 李弢棣.西南交通大学 2010
[4]中国汽车自主品牌的发展现状及对策研究[D]. 申佰强.首都经济贸易大学 2010
[5]基于全球化温州鞋业自主品牌认知度和形象创新战略研究[D]. 徐陆颖.浙江大学 2009
[6]我国档案信息化建设的分析与对策[D]. 张珺.苏州大学 2009
[7]华晨汽车自主品牌发展策略研究[D]. 李鹤飞.中南大学 2008
[8]国际市场营销中的中国自主品牌研究[D]. 刘卫东.山东大学 2008
[9]基于SWOT分析的中国港口物流发展战略探究[D]. 徐静.对外经济贸易大学 2006
[10]普通高师院校大学生就业市场营销论[D]. 郑晓明.东北师范大学 2005
本文编号：3608342
【文章来源】：广东外语外贸大学广东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
ACKNOWLEDGEMENT
ABSTRACT
摘要
Chapter I Introduction
1.Research Background and Significance
2.Research Method and Ideas
3.Structure of the Thesis
Chapter II Literature Review
1.The Concept and Function of Marketing Channels
1.1 The Concept of Marketing Channels
1.2 The Function of Marketing Channels
2.Management Method of Marketing Channels
2.1 Types of Agents
2.2 Marketing Channels Strategy
2.3 Marketing Channel Conflict and Encouragement
3.The Concept and Meaning of Self-owned Brand
3.1 The Concept of Self-owned Brand
3.2 The Value of Self-owned Brand to the Company
3.3 Marketing Strategy of Self-owned Brand
4.Summary
Chapter III Case Description
1.Brief Introduction of Fine Horse
2.Marketing Situation and Channels of Fine Horse Leather Company’s Products
2.1 Marketing Situation of Fine Horse Leather Company
2.2 Marketing Channels of Fine Horse Leather Company
3.The Problems in the Marketing of Self-owned Brand of Fine Horse Leather Company
Chapter IV Case Analysis
1.Macro Analysis of Market Choice of Guangzhou Fine Horse Company
2.Micro Analysis of Market Choice of Fine Horse Leather Company
2.1 Analysis on Demand of Target Customer of Fine Horse Leather Company
2.2 The Composition of the Consumer Market
2.3 Characteristics of Consumer Shopping
3.SWOT Analysis
3.1 Strengthen
3.2 Weak
3.3 Opportunity
3.4 Threat
3.5 Statics Analysis and Summary
Chapter V Suggestions on the Company’s Marketing Strategy
1.Selection Criteria of Marketing Channels and Positioning
1.1 The Selection Criteria of Marketing Channels
1.2 Channels Selection
2.Brand Publicity Strategies
2.1 Product Positioning
2.2 Pricing strategy
2.3 Promotion Strategy
2.4 Brand Promotion
2.5 Widen Channel Cooperation Strategy
2.6 Market Coverage Enhancement Strategy
3.Management Strategy of Sales Staffs
3.1 Management and Construction of Sales Staffs
3.2 Service Level Promotion Strategy of Sales Staffs
3.3 Exchange Strategy of Sales Staffs
3.4 Motivation Strategy of Sales Staffs
3.5 Performance Evaluation Strategy of Sales Staffs
Chapter VI Conclusion and Limitations
1.Conclusion
2.The limitations of This Thesis
REFERENCE
【参考文献】：
期刊论文
[1]工业品营销更在乎“美誉度”[J]. 丁兴良. 机电信息. 2014(28)
[2]基于SWOT分析的长沙年货博览会营销战略研究[J]. 盛晏,熊叶舟. 企业技术开发. 2013(34)
[3]企业实施绿色营销的意义及对策[J]. 周广利. 价值工程. 2013(24)
[4]论企业品牌营销战略的现状问题及其改善对策[J]. 胡建东. 企业家天地. 2013(01)
[5]关系营销浅析[J]. 魏莹. 经济师. 2012(11)
[6]论房地产企业的品牌创建[J]. 胡晓军. 经营管理者. 2011(15)
[7]增值业务谋求全盘生活化——解析增值业务商业模式及服务营销[J]. 陈晓军. 中国电信业. 2007(05)
[8]营销渠道整合研究[J]. 张庚淼,陈宝胜,陈金贤. 西安交通大学学报(社会科学版). 2002(04)
博士论文
[1]中国轿车自主品牌生态系统研究[D]. 王念.武汉理工大学 2010
[2]基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析[D]. 杨剑.南昌大学 2008
[3]自主品牌汽车集团构建汽车金融服务专业机构的研究[D]. 牛大勇.哈尔滨工程大学 2008
[4]我国企业自主品牌创新能力系统研究[D]. 邓立治.哈尔滨工程大学 2007
[5]动态环境下企业研发与市场营销界面管理柔性化研究[D]. 龚艳萍.中南大学 2005
硕士论文
[1]北京市电力公司电力市场营销策略研究[D]. 刘洋.华北电力大学 2012
[2]基于SWOT及AHP的企业战略优选研究[D]. 闫涛.长安大学 2012
[3]我国自主品牌汽车市场营销策略研究[D]. 李弢棣.西南交通大学 2010
[4]中国汽车自主品牌的发展现状及对策研究[D]. 申佰强.首都经济贸易大学 2010
[5]基于全球化温州鞋业自主品牌认知度和形象创新战略研究[D]. 徐陆颖.浙江大学 2009
[6]我国档案信息化建设的分析与对策[D]. 张珺.苏州大学 2009
[7]华晨汽车自主品牌发展策略研究[D]. 李鹤飞.中南大学 2008
[8]国际市场营销中的中国自主品牌研究[D]. 刘卫东.山东大学 2008
[9]基于SWOT分析的中国港口物流发展战略探究[D]. 徐静.对外经济贸易大学 2006
[10]普通高师院校大学生就业市场营销论[D]. 郑晓明.东北师范大学 2005
本文编号：3608342
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